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围观第六感别墅度假如何把国外的别墅租给国人
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2015-12-29 围观第六感别墅度假如何把国外的别墅租给国人

去国外租个别墅住住、玩玩。

【猎云网上海】12月29日报道(文/小蒙)

这不,刚刚圣诞节过去,马上迎来元旦,又是一波旅游小高潮。说到旅游,其实与它始终脱离不了干系的话题就是去哪儿、住哪儿、玩哪儿?

第六感别墅度假(SenseLuxury)是一家专门解决“住”的问题的公司,但是它却是一个高端消费项目。第六感早在13年成立之初就决定做高端旅游,并且认为,高端旅游势必就要牵涉到境外游。在考虑了机票、住宿和本地活动这三要素后,第六感还是选择了境外非标的高端别墅租赁。

此外,James Bian说:“我们也发现在度假租赁这个垂直领域,在中国基本没有人做,而这个在国外是很多人在做的事情。比如国外的Luxury Retreats和 Inspirato,当时他们都拿了非常好的风险投资。我们也和金融机构聊过,他们发现中国中高端人群或者中产以上的人群,未来的出行方式会以家庭和朋友的方式为主,这种出行方式将会成为主流。”

往往中高端人群或者中产以上的人群对住宿是有一定的品质的需求,很多情况下他们会去订五星级酒店。但实际上即便是五星级酒店和别墅相比,还是有很多不方便的地方,比如说在别墅里面可以打牌、唱歌、游泳,可能还有台球室、健身房,所以说别墅是一个相对比较私密且又自由的地方,这对于中高端人群来说,要比他们住酒店更为舒服和自由。

第六感 内图

既然第六感别墅度假将用户画像为中高端人群,那么,在境外别墅的选择上就要首先来考虑他们经常会去的国家是哪些。目前第六感别墅度假已经在20多个国家的100多个目的地签下了1000多套别墅;其次,还要考虑目的地的别墅在硬件、服务方面是否符合这些用户的高端需求,这一方面的考核都是第六感工作人员亲力亲为。

产品方面,第六感别墅度假均为独栋的别墅,且都是私人的业主。别墅租赁作为境外游住宿的一部分,其实都是短租。别墅短租在国人看来都是不太可思议的事情,但是在国外已经存在很多年,比如HomeAway,已经成长了10年。因此,第六感别墅度假的很多业主不只是有一栋别墅,有的人是专门把别墅委托当地的一些人去管理,再由第六感与这些管理机构谈合作。

别墅租赁,这是一个高端的零散资源,很多创业者并没有看到,而且太过零散使得别墅的整合非常困难。“但第六感一直认为越分散的东西整合起来就越有价值。” James Bian一句话解释了为什么第六感会一直坚持做境外别墅租赁这件事情。

据第六感别墅度假官方数据统计,目前其累计服务人次已达16500+,平均客单价5000美元左右,年内最高重复购买次数达到4次。目前主推的是多卧室的高档别墅,主要的客户也是家庭、朋友和企业团队,用途也以度假、婚礼、蜜月和聚会为主。总体年龄段分布在30-45岁,60%以上的是中产阶层,大约有20%的用户来自与私人飞机机主高度重叠的阶层。

第六感别墅度假于去年11月完成Pre-A轮融资,今年11月又刚刚完成了A轮融资。

 

产品:第六感别墅度假
公司:上海墅假网络科技有限公司
网址:www.senseluxury.com

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