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从投资过百亿到15万用户、6亿交易额, 不同的赛道同样的精彩
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2015-12-23 从投资过百亿到15万用户、6亿交易额, 不同的赛道同样的精彩

曾主导过百亿投资的他,现在每天都在看几十万的项目。

【猎云网北京】12月23日报道(文/陆阳平)

与杨亮见面是在他不到10平米的办公室里,只简单摆放了一个办公桌和一张沙发。在与猎云网(微信:ilieyun)交谈过程中,连续有员工就几十万的项目审核进入请示工作,杨亮在整个过程一直保持着严谨认真的态度,他有条不紊地安排将一些文件留下待审,另外一些则按流程进行下一步审核。

这位曾主导进行过百亿投资的高级经理人,对待这些几十万的项目似乎比之前数十亿的项目更加谨慎。面对猎云网的不解,他解释道:“互联网金融的本质是金融,核心是要做好风控。”

杨亮创办的“乐投天下”(以下简称“乐投”)于去年10月正式上线,产品有活期理财“天天乐”和定期理财“月月乐”,年化收益在8%~14%。业务选择上,定位于产业集群的供应链金融。乐投先后获得原子创投、安芙兰资本以及京北金融等投资机构累计近4千万人民币投资。

在短短一年的时间里,乐投交出了近15万理财客户、累计交易额近6亿元的成绩单,而最为难得的是保持接近零坏账记录。从职业投资人到创业者,从幕后主导到走向台前,杨亮已经适应了角色的转变。

总投资金额超百亿,依然满怀创业梦想,从青年投资家蜕变为创业者

杨亮22岁毕业于清华经管学院,其实在大学期间就一直怀有创业的梦想,虽然也曾开办过家教公司,但他觉得那些太传统,并不能称之为创业。

因为觉得时机不成熟,毕业后杨亮选择从事与创业比较接近的投资行业,先后就职于复星和平安直投,年收入数十万元。26岁时,在妻子的大力支持下,经过自己努力,拿到英国政府的旗舰奖学金(志奋领奖学金),辞职进入世界知名金融学府伦敦商学院进修MBA学位,回国后就职于工银国际,主导了包括美的、恒大、万达等一系列项目投资,总投资金额超百亿,年薪也涨至数百万。

对于出身湖北农村的杨亮来说,其实30岁之前的表现不可谓不成功,但就在而立之年,他做出了几乎让所有人都诧异的决定——辞职创业。

“之前选择从事投资,就是希望跟企业走近一点,能够更好地去了解企业内部管理、核心竞争力等各个方面。我一直没有忘掉自己的创业梦想,经过七八年的积累,觉得条件已经成熟,可以开始了。”杨亮觉得自己创业很自然,其实源于一个时间点。

之所以选择2014年这个时点进行创业,杨亮觉得当时具备了三点:1、互联网金融正在加速发展,趋势已经形成,同时在工银国际的工作经历让他看到了供应链金融的巨大机会,时机不可错过;2、通过近八年的投资经历,积累了比较多的投融资、管理经验和人脉资源,觉得能够面对挑战;3、最重要的核心团队要具备(如留学期间结识的联合创始人曹建平等),风控、互联网等各方面创业伙伴也基本齐备。

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杨亮与团队成员

创业团队不是物理搭配,而应该看重化学反应

虽然乐投在创立时组建了金融、互联网等各方面背景都不错的团队,但并没有一帆风顺,也遇到了高管成员离开的困难时刻。“其实这是很多创业公司在成立时的通病,大家在组建团队时往往看重的是专业背景、能力互补。但是在遇到困难时,不是所有人都能坚持下来。现在看来,选择团队最重要的还是心态,要有创业精神。”对于之前走过的弯路,杨亮发自内心地感慨到。

创业团队不应该像搭建房子一样做物理堆积,而是要寻求相互促进的化学反应。同时,公司要形成坦诚沟通的企业文化,但同时又必须具有非常强的执行能力,决策前畅所欲言,决策后坚决执行。今年4月份开始,乐投对进入公司的每一个中高层都要进行详细的价值观匹配度考察,特别注重个人工作上的价值观,实施各种举措以提高招聘的准确性。

长达近一年的融资经历,同样让杨亮和团队成长颇多。期间也见过不少投资人,但是受到团队磨合、产品打造以及外部环境等因素的影响,融资并不顺利。

“在困境中,才能看清问题所在。公司在团队建设、产品打磨、用户服务等方面都经受住了考验,寻找到正确的发展方向,并最终坚持下来。”杨亮觉得,“在融资方面,创业公司要理性看待资本,资本是催化剂,运用得当可以加速企业成长;但是不能完全依赖资本,企业自身从一开始也要具备造血能力,在没有资本的时候也要保证企业能够生存。

P2P行业很热,同时也需要理性发展

今年初至今,网贷平台数量仍在不断增加,据不完全统计,截止10月底,已达到3000家左右,绝大部分平台同质化严重,竞争日益激烈,网贷行业已经进入红海。

对于P2P行业的兴起,杨亮解释说,“从主观上来讲,对于传统企业家,每个人都想掌控更多资金来源,同时大家都看好互联网金融的发展趋势,都想参与进来。另外,就是平台的‘显性门槛’比较低。”所谓“显性门槛”,就是很多企业认为互联网金融就是简单搭建一个平台,将传统的借贷搬到线上,其实这种认知是错误的

企业应该对互联网金融有四点基础认知: 1、本质是金融,核心是要做好风控;2、要有互联网思维,不能用传统银行、民间借贷的方式去做;3、是服务行业,一定要服务实体经济,不能建空中楼阁;4、行业使命是普惠金融,要围绕普通群体甚至是弱势群体进行业务布局。

在提到大量平台跑路、倒闭,以及近期e租宝事件时,杨亮认为,这些平台其实做的不是P2P。以e租宝为例,有10万业务员在线下找客户来买理财,然后搬到平台走形式,并未有充足的资产与其匹配,这种模式并非P2P。

当下有不少P2P平台宣称是互联网金融公司,在努力去P2P化。杨亮觉得这对行业来讲不是好现象,P2P是模式的客观描述,在欧美也是先进、科学的代表,现在只是因为部分平台影响了投资者的情绪,引来了社会争议。有问题的是平台,而不是P2P。舆论和媒体不能把P2P妖魔化,有责任的平台更加应该站起来,而不是躲避。

随着《互联网金融指导意见》出台以及P2P管理办法基本成型,杨亮认为互联网金融会更规范,“不设资金门槛、不发牌照、不能参与传统理财产品销售”等规定表明了监管层对互联网金融的理解越来越专业,这是对互联网金融的重视和鼓励,未来不排除监管层会有分歧和矛盾,但总体上是有利于互联网金融发展的。

定位清晰,才能做得深入,供应链金融前景广阔

在面对同质化竞争,应该从战略的角度去创新,乐投定位的是产业集群的供应链金融。相比于消费金融,供应链金融会更加有保障。消费金融只能控制资金用途,没有掌握还款来源。乐投选择面向产业集群,包括汽车、小商品、副食品等,做小额供应链金融,小微企业客户比较集中,开发、维护都比较便捷。同时,产业集群是未来实体经济发展的重要形式和载体。

其实早在工银国际工作时,杨亮就发现很多债权跟供应链相关,发现很多小微企业有融资需求,但是没有抵押物,其实资金是被上游占用。在中国很多企业不是强者帮助弱者,而是弱者在强者身上寄生,也会比较稳定,但是没有议价能力。这些小微企业的融资需求非常强烈,但是由于缺乏抵押物使得传统金融机构不愿意提供金融服务,供应链金融市场非常广阔。

最后,杨亮对乐投的未来发展做了展望:短期目标,要在一年多的时间内抓住机遇进入互联网金融行业第一梯队;中期来讲,要登录资本市场,计划于2017年登陆新三板;长期方向,乐投要发展成为一家全球领先的互联网金融公司。

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