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前艺龙高管创业做活动场地预订平台,百场汇获3000万A轮融资
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2015-12-19 前艺龙高管创业做活动场地预订平台,百场汇获3000万A轮融资

活动场地预订平台是一个近万亿的市场,有很大的空间待挖掘。

【猎云网北京】12月19日报道(文/董也)

在欧美生活的那段经历让沈巍对欧美的生活方式有了很深的理解,国内与国外85后、90后在生活方式上逐渐趋同,让沈巍觉得国内年轻一代也需要一种更轻更好的生活方式。

2009年进入艺龙的沈巍,主导艺龙无线业务,开始在艺龙也相当于内部创业,截止到2014年离开艺龙自己创业,没有了来自同行的竞争和上层的压力,让沈巍觉得更轻松起来。

2014年10月创业做百场汇,在创业方向上沈巍开始有几个idea,但主要还是要把自身的经验优势当成创业的主导因素,把过去在某个领域成功的经验运用到新的创业中。从艺龙的预订酒店到百场汇预订活动场地,两者在经验和资源上面有很多相通的地方,只不过是换汤不换药。

碰撞出创立百场汇的想法

随着艺龙被携程收购,携程与去哪儿合并,在线旅游行业已经完全被资本所主导。而会展旅游(MICE)市场下的活动场地预订领域如展览、培训、奖励旅游、公关、会议管理等则是一个近万亿的市场,为创业创新提供了广阔的发展空间。

结束了艺龙的职业生涯后,沈巍和朱瑞清经常一起吃饭喝下午茶,碰撞出了百场汇的创业想法。百场汇参考国外Airbnb、PeerSpace共享经济的理念,从解决场地刚需切入会议活动市场,做基于分享经济模式的活动场地短租平台。

沈巍此前主导艺龙无线业务,对整个OTA行业已经有了一个比较清晰的判断,负责百场汇的运营和营销;CTO朱瑞清此前工作于亚马逊和微软,对类似淘宝第三方平台的这种模式有很多成功的经验可以借鉴,也曾负责艺龙整合后台的技术。

百场汇做活动场地预订平台

一个充足的市场空间,一个成熟的团队,百场汇为年轻一代提供舒适的活动场地预订服务。

今年2月份,百场汇获得蓝山资本的唐越的800万个人天使投资;

3月份正式开始筹备百场汇;

5月份产品上线;

9月初获得3000万A轮融资,由峰瑞资本的李丰投资,天使轮投资人唐越跟投。

百场汇利用闲置的活动场地为各类聚会、沙龙活动,小型团体会议等活动提供服务,特别是在北、上、广、深这样的一线城市,会展活动多、场地也多,缺乏的是高效、可靠的信息对接通道,而百场汇的共享经济理念做的就是撮合供需方交易的平台。

开始百场汇将场地主要集中在星级酒店领域,但随着对市场的了解,百场汇逐步抛弃了传统的酒店场所,而是通过互联网营销的方式收集了很多有特色的社会场所,比如会所、咖啡馆、轰趴、共享办公场地、四合院,茶楼。

像咖啡馆、四合院、联合办公这样的特色场地和传统的酒店有着很大的区别,首先就是在盈利模式方面,对于海量非标准化、社会性的场地来说,如果以Airbnb共享经济的模式,给业主带来一些额外的生意,业主就会很愿意和平台合作,并且不介意分一些利润给Airbnb 这种第三方平台来促成这样的交易。

再有就是长尾需求的满足,大多数出租会场的酒店都是四五星级别,有着标准化的装修、设施、服务,很难满足非常个性化的需求,而客户的需求是长尾的、多变的。因此,非标产品的需求增长非常迅速。

百场汇为满足用户的长尾需求,对入驻的非标产品进行了大量的技术处理。如标签化产品,改进后台搜索技术,让客户很容易通过关键词找到相关产品;采取了推荐模式,把很多产品向消费者进行三种方式的展现,有单品,有合集,也有分类这种形式。这使得他们能根据不同维度的需求,比如用途,主题,功能,能够直接找到心仪的场所。

中西合璧的团队在磨合中找到了平衡点

为了满足用户的长尾需求,就需要加大技术上的投入,因此团队本对技术、产品的要求非常高。沈巍告诉猎云网,百场汇从创建开始,就很侧重人才和资源方面的投入。

百场汇的团队成员主要来自艺龙和亚马两个公司,沈巍表示,这支中西合璧的团队在协作上非常的互补,东方、西方文化上的差异让国外的技术更追求细节的极致,而国内的技术公司更追求效果,所以在工作方式层面还是有磨合的过程,但沈巍表示,两个团队在磨合的过程中找到了很好地平衡点。

沈巍表示,公司比较崇尚精英文化,同时实行聚焦策略,也就是说,不会尝试去同时做很多事情,而是在找到正确的方向后沿着这一条路把事情做到极致。在钱和团队人员的扩张上,要学会克制自己不盲目的扩充团队,保持聚焦精英文化。

接下来,百场汇会建立细分市场的垄断壁垒,先将业务聚焦在北京,在供应段持续的发力,将非标的场地、供应网络形成一个优势壁垒。

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