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90后大学生联合学校和商家的青萌夺宝,运用众筹让年轻人拿到优质商品
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2015-12-12 90后大学生联合学校和商家的青萌夺宝,运用众筹让年轻人拿到优质商品

“遇到事情,再坚持一会儿。”看看这个小伙子怎样打造属于自己的品牌。

【猎云网武汉】12月12日报道 (文/葛煜)

朋友圈里经常会看到一些动态,集齐多少多少个赞,便免费获得商品。而事实证明,这些商品,多半是不免费的。等你集齐了赞之后,还得花费一定的邮费才能得到商品,而拿到手的商品,其质量往往让人大跌眼镜。

青萌夺宝创始人高凑权告诉猎云网(微信:ilieyun),他是华中师范大学的一名在读生,深知朋友圈里免费商品的不靠谱,同时,他在思考,从这个模式着手,对于年轻人而言,怎样才能拿到价格优惠又能保证质量的商品。

平台的用户群体包括大学生和年轻人。对此,高凑权认为,自己是一名学生,充分了解学生的需求,而年轻人在毕业后的两年内,也有这个需求。基于共同的需求,他明确了这样的用户定位。作为一个购物平台,高凑权把这个平台定位成“免费”。平台分为免费购、一元购和消费返现三种模式。前两种购物采用众筹模式。免费购是平台联合商家,为用户提供限量的免费商品。而一元购是平台提供商品,对接用户和合作的商城或厂家。合作商铺返现和零元购旨在保持用户粘性。在高凑权看来,简单的众筹模式并不新颖,青萌夺宝的这种方式,在于联合学校,形成一个社区的形式。对于商家而言,这样的购物形式不仅起了打广告的作用,还能做到精准的营销。这样的导流方式对于用户和商家而言,实属双赢。

同时,青萌夺宝还联合校园里的爱心社,做一些资助和支教活动。高凑权介绍道,青萌夺宝可以根据自身优势,拿到一些商品的批发价,带给需要帮助的人们。其次,依据平台的影响力,做一些力所能及的公益活动。对于学生来说,解决了物料问题,对于商家来说,解决了推广问题。如此的双赢效应,何乐而不为?同时,他还认为,大学生来到大学,不是忙社团学生会,就是忙兼职。社团学生会都有商家赞助需求,而商家有推广需求,青萌夺宝要做的,是打通二者关系。内图哦_meitu_1

团队现今7人。有三位核心成员。创始人高凑权,是一名大三学生,提起自己的经历,他说,自己是一个不愿意歇着的人,从大一忙到大三,在遇到困难时,他经常告诉自己,再坚持一会儿就过去了。刘梦琪,毕业于武汉纺织大学,是一名连续创业者,现在负责团队的客服和后台编辑方面。吴小禹,曾经参与过宣传和策划工作,目前负责学生市场。

竞品方面, 目前网易1元购和零钱夺宝是市场上比较成熟的众筹平台。高凑权认为,众筹模式过于单一,而很多平台对于用户的需求把握得不是很明确。对此,青萌夺宝推出了其他业务,你可以通过浏览商家的广告,解决自己的需求。同时,众筹商品如果要用户参与开奖,一定得商品符合用户需求,对此,用户可以进入青萌夺宝的愿望池版块,提交自己的愿望清单。高凑权认为,创业三分看项目,七分看个人,产品在团队的努力下不断优化,这些东西是抄不走的。

众筹模式中,高凑权认为,产品和服务是关键。用户虽然每次一块到五块不等地购买产品,但很少有被抽到成为幸运者。对此,青萌夺宝提出“消费养老”规则,即在若干年后,用户在平台上投入的钱,会以百分之五十的现今返还给用户。而用户也可以根据自己累积的积分,参加一些活动。

青萌夺宝将在12月18日上线,目前正在洽谈种子轮融资,团队下一步的目标是大力推广平台和继续寻找商家合作。

 

产品:青萌夺宝
公司:武汉市青萌梦电子商务有限公司
网址:www.qmxydb.com

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