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比打造产品特色更重要的,是先创建品牌价值
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2015-12-11 比打造产品特色更重要的,是先创建品牌价值

如果没有品牌优势或基本的存在感,想要对产品有很深的洞察力就会变得困难。

猎云网1211日报道(编译:nico

我遇见的大多数企业家都在构建产品,不是和他们的团队合作,就是和他们的联合创始人合作(我强烈推荐这种合作方式),再不然就是和开发代理合作。他们满怀激情地向我介绍他们的计划,而且向我介绍他们的产品可能成为那个产业下一代明星产品的原因。一切看起来都很吸引,直到我问了一个问题:

“你的产品有社会存在感吗?”

正如你们所预料的,我听到的答案是:他们并没有什么社会存在感,大多数的人都在茫然地等待,希望等到他们的产品可以正式进入大众的视野。

我提出这个问题,本意真的不是要为难他们,但是当他们在向我介绍他们的计划时,这个问题确实是我最想问的。他们给出的答案体现出了很多细节问题,从中就可以看出他们和目标用户的沟通程度如何,也可以看出他们的产品未来的发展潜力大不大。

他们是不是真的了解他们的用户需要什么,或者这只是他们的设想?

他们已经准备好为一些人带去经济效益,让这些人心甘情愿为他们做事来作为回报吗?这是一种杠杆效应。

他们是如何确定产品的需求?

他们拥有一群可以给他们反馈的早期用户么?

他们是否拥有极具竞争力的优势?

首先从创建品牌价值开始

这个问题很重要,主要的原因是如果没有品牌优势,或者没有基本的社会存在感,那么想要对产品有很深的洞察力就会变得很困难。我们生活在一个非常非常聒噪的世界,想要吸引比人的注意非常不易,如果你不做这个工作,那么你的产品在发布之初就淹没在茫茫市场中的机会就会很大,你错过本该拥有的潜能的机会也会很大。

如果你要把目标瞄准于那些和你的品牌或者你自身没有联系的用户,那么成本是很高的。你没有办法让他们成为你的铁杆用户,也没有办法让他们把你的产品捧成畅销产品。因为你的产品对他们没有益处。

在你的领域成为专家,不断为他们提供高质量的产品,最重要的是关注你的用户,并为他们带去真正的价值。

当你没有任何产品可以拿去卖或者搞促销的时候,你就会在最大程度上提升价值这就是正式推出产品前的几个月(或者几年)是最好时机的原因。你的产品会变得100%真实可信。产品的发展道路将不会出错,人们会乐意加入进来,成为你投机活动中的一部分。如果你为他们所展现的东西是他们所喜欢的,他们愿意成为你们的一份子。如果你给他们足够的收益,那么他们就会感激你,未来你也就可以依靠他们了。

你的产品不可能是完美的,走出去,讲述你的故事

不要把关注点放在正在流失的性能上,因为这只会让你的产品处于“准备”的状态,你应该关注如何创立大家都喜欢的品牌,以及如何和你的目标用户建立真正的联系。

你的产品不可能是完美的。不要再多等一个星期,等着别人修复你的漏洞,也不要再多等几个月,等着发布新版本。你应该勇敢走出去,让自己变得强大,或者创立一个属于你自己的强势品牌,让每个人都喜欢你的品牌。

我知道我们都希望自己可以快速成长,是的,建立真正的关系式是难以衡量的。但是,如果你关注你的用户,能为他们带去真正的价值,那么你就已经打下了成功的基底了。这关键的一步可能会让你在未来对其他资源有预先衡量的优势。

Source:medium

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