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体育旅游是否能成为出境自由行增长新领域?花生游想试一试
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2015-12-04 体育旅游是否能成为出境自由行增长新领域?花生游想试一试

如果度假我希望去看球队帅哥大长腿。

【猎云网北京】12月4日报道 (文/Emily)

自由行创业领域目前已稍显拥挤,基本在行程的各个切入点都有创业公司进入。而细分领域里的主题游无疑是一个小而美的蓝海领域,那么最大块的体育旅游领域至今没有形成较大的平台。除了中国体育产业的现状之外,还有哪些问题?

猎云网近日关注到一家专注体育旅行产品的B2C在线预订平台花生游,他们想要通过搭建丰富的产品线来拓宽覆盖人群平衡淡旺季,通过搭建专业平台来拓展全球用户。

花生游目前提供三方面的服务:

1.赛事门票预订:花生游提供各大赛事门票的预定,除了火热的NBA赛事和欧洲各大联赛,花生游还拓展了其他的如橄榄球,F1,斗牛会等赛事门票,拓展丰富的SKU。

2.赛事旅行:将比赛等观看性门票产品与旅行产品结合起来,推出打包产品,但是在线路的设计上会推出更加贴近体育爱好者的路线,如后台参观,俱乐部体验等等。但是目前更多的是将产品分段,作为自选可以使得自由行用户自主添加。

3.运动假期:旅行市场下一个增长点在度假市场,花生游也将通过上线体验型产品如马拉松,滑雪等相关产品丰富度假体验。

花生游创始人刘铎说:这三条产品线不仅可以将C端目标人群扩大,更能够形成支撑一家公司业务的完整的产品线。目前这三项业务的来源都是来自供应商提货,但是刘铎表示:当平台用户达到足够量级时,一定会采取资源自采。而目前采取的分销模式可以减少平台风险和库存压力。

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那么这样的产品设置是否能够解决体育旅行目前存在的问题呢?

1.体育旅行圈相对狭小,体育爱好者和体育旅行消费者之间存在断档,高客单价低频次以及覆盖群体特征模糊是体育旅行的突出特色。一般而言,能够承担超过2万元以上的欧洲体育主题游的用户有多少?并且获客成本有多高?刘铎算了一笔账,在每年出境游的 1.2 亿人中,其中有约10%的用户有意向参与体育活动。而这 1000 万用户中,花生游如果能占 10%的市场,乘以平均 3000 元的客单价,他们每年也能创造 30 个亿的收益。而扩大市场占有率的方法是丰富产品线,花生游想通过碎片化的预定产品线打出特色,丰富除了知名赛事和活动之外的其他产品线,包括观看赛事和体验当地项目等,覆盖更多的用户需求。

2.消费市场不成熟。目前中国的体育消费市场模式并不成熟,政策壁垒和散乱的供应商渠道壁垒突出。同时C端用户对于体育主题旅行的认知度并不高,境外自由行用户的主要消费群体男女比例在1:2,维护好这部分女性用户也是重中之重。随着越来越多的女性对健康和旅行意义的看重,花生游上覆盖的体验性产品则主推向这些用户。

3.用户维护和用户活跃度。自9月9号上线之后,花生游平台已经产生一些运营数据,但是量级较少。不过,这部分用户画像明确,消费层级较高,持续消费动力较强。目前,刘铎最关心的问题是,在初期如何维护这部分用户的消费体验并且在消费后期将其黏在平台上?目前花生游开设了社区和咨询等服务,希望通过媒体属性黏住用户,同时加强线下服务,为中高端用户提供精准产品推送。“这也是尝试。”刘铎坦言。

而现阶段,刘铎认为问题的核心解决办法在于不断的打磨品牌,平台和品牌的价值对于主题旅行方式而言至关重要。目前,花生游将在B端和C端同时对品牌进行推广,同时开拓国际业务,将App端和PC端的海外业务打通。“专注的品牌定位也是面向大公司竞争的唯一出路。”

花生游是竞佳境体育公司内部孵化的项目,竞佳境的业务是专门为国际国内赛事和球队做对接工作,并通过相关的服务来获得盈利。刘铎说:B端业务的受众太小,而逐渐成长的出境自由行C端用户则是没有天花板的领域。“在体育旅游行业8年的时间,直觉可以感受到风来了,早点进入希望能够占领窗口期机会。”

谈到未来的发展,花生游正在积极的接洽Pre-A轮融资,希望尽快将服务和品牌维护起来。

产品:花生游
公司:北京花生游科技有限公司
网址:www.huashengyoo.com

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