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西安站沙龙:少走弯路,二线城市初创企业应该怎么做?(下)
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2015-11-29 10:57:01 西安站沙龙:少走弯路,二线城市初创企业应该怎么做?(下)

资本寒冬初创企业可能面临的困惑与问题

【猎云网西安】11月29日报道(文/唐博)

下半场分享嘉宾:

辛晓晨:西安极客软件科技有限公司CEO, 公司旗下的主打产品文件大师和极助手在全球用户总数过亿。2011年和2012年分别获得Best APP Ever Awards安卓最佳生产力应用大奖和百度云应用开发大赛最佳设计白金奖。2015年6月,公司完成千万元B轮融资。

分享主题:初创团队如何规避资本寒冬

这个冬天确实有点冷,西安今天的温度只有3度。对于创业者而言,这个冬天就格外的寒冷。今年上半年,中国的移动互联网尤其是创投市场非常火热,几乎所有稍微有点钱的都想做天使投资人。各个基金也在拼命的找项目,见创业者。到了年中,中国出现了股灾,很快二级市场的波动就被传导到一级市场,所以创投市场出现一个大的下滑,很多初创项目找不到钱了,很多天使投资人也不在去投钱了。

两个投资人上半年见面聊得是你们最近见了多少创业者,投了多少项目。到了下半年可能就是你们有多少项目死掉了。由于市场火热,所以可能有一些不懂市场的人投了一些垃圾项目。结果就是市场搞得很混乱。下半年市场突然趋冷,我们媒体上已经很少能看到一些优秀的创业案例,而更多地市巨头的并购。比如,携程和去哪儿,美团和大众,巨头抱团取暖。

辛晓晨

资本寒冬对创业者而言意味着什么?

1  融资困难,很多初创团队没法融到第一笔投资。在西安这种中国互联网比较贫瘠的城市,这样的现象就更加明显。

2  估值大幅度下跌。过去数千万估值的项目在现在可能就会被腰斩。所以初创团队很难募集到所需要的资金。

3  投资人出手谨慎。过去市场火的时候他们在抢项目,很快做出决策,现在决策时间变长,而且估估值要低。每年的十一二月份都不是一个融资的好时间,因为临近圣诞,中国投资市场以美元基金为主,美元基金合伙人他们都要过圣诞假,一到圣诞就到国外去玩了,所以这段时间很多基金处于半停工的状态。

所以融资在十一二月不是一个特别好的选择。

创业者在资本寒冬李能做些什么?

1  落地商业模式,回归商业本质。越是寒冬越能把好的项目筛选出来。过去很多互联网项目是纯概念的,靠砸钱吸引客户,订单越多亏损越大,没有新的资金进入很难存活。所以,在这段时间,大家应该回归商业本质,做一些赚钱的项目。创业者说到底就是做生意的人,不要把自己想的多么伟大,高尚。

2  节约成本,开源节流。对于一些在初期没法产生利润的项目,一定要主要节约成本。比如过去为了推广,可能会不计成本的花钱,现在就要改变方式,尽量节约。手里有足够的现金储备。支撑到市场回暖。

3  降低估值。这这个阶段,VC不是不投钱,而是很谨慎。越在这个时候越能把好的项目筛选出来。所以基本还是愿意寻找一些好的机会的。但是因为受到大环境的影响,估值会普遍降低。如果你是非常好的项目,而且在这个节点确实需要融资的话,不防考虑降低你的估值。因为可以快速拿到一笔钱,会让你在寒冬里打死你的一部分对手,迅速做大。

4  拓宽融资渠道。其实这是一句瞎扯淡的话,现在中国的创业者没有什么融资渠道。他们的融资渠道也就是去寻求所谓的资本市场的支持。但是对于稍微成规模的企业,在这个阶段,他们还是有一些其他的选择的。比如可以考虑不从一级市场直接估资,可以考虑挂牌,现在挂牌的标准很低,可以考虑挂新三板然后做定增。

寒冬里也有大机会,越是资本寒冬,越是考验创业者能力的时候。如果你是金子,就一定相信你会发光。只要你做好充分的准备,即使是在寒冬,也是充满了机会。大家要做的就是找到机会,抓住时机,这是面对寒冬应该有的态度。

寒冬是优秀项目筛选的一个利器。在市场好的时候,所有的项目估值都挺高,根本不知道那个项目是好的,哪个是次一点的。但是当市场真正变得低迷的时候,那些真正优质的项目就可以浮出水面。所以说寒冬是一个很大的机会。我们应该抓住机会,快速扩张。越是寒冬,越要高速成长。

我看过一个研究报告,过去这十五年来,成功的公司,往往都是从所谓的资本寒冬和市场低迷的环境下成长起来的,越是成功的公司越是这样。相反有一些所谓的明星公司,在资本最热的时候诞生在最冷的时候也死的很快。

举个例子:在八九十年代,我们考四六级查分的那个网站—亿唐网,它诞生于上个世纪末,两千年初,互联网最火的时候。当时创始人有着在美国投行非常好的背景,回国之后很快就拿到六千万人民币的投资。当时在2000年左右,那是中国互联网史上最大的一笔投资。他们在中国很多大城市的公交车上打上广告。那个时候我们考四六级查分就是在这家网站。当时我觉得这家公司了不起,但是泡沫过去之后,这家公司迅速就消失。因为他生于安乐,死于忧患。所以越是在市场狂热的时候出现的公司,抵御风险的能力就越差。但是如果我们在市场低迷的情况下能够成功的话,能够给企业带来很多不一样的东西。寒冬其实也是大机会。

最后希望大家能拔得云开,相信春日必将到来。

许亚宁管理工学博士,14年人力资源管理专业经验。现任百度外卖西北大区总经理,历任某纳斯达克上市集团所属公司人力资源总监。

互联网创业热潮,很多创业者会说:我们要颠覆传统行业,然后描绘一幅蓝图。这种说法是欠妥的,不要轻易去谈颠覆传统行业,需要颠覆的是行业内存在的一些问题。我们需要通过O2O的思维方式,帮助传统行业提高效率,降低成本,通过O2O的体系化思维建立线上线下融合的运营体系,对接产业链,形成专业的分工合作。

O2O人才工作方式转变,我们要比以往更加重视用户体验,理解消费到服务的全流程,快速应对变化的能力。

许亚宁

最后,猎云网西安站负责人李晓苗分享了自己的一些看法:通过我们这段时间和创业者打交道,我们发现西安的项目都很不错,但是创业者都不善于经营自己,内心相对比较保守。大家应该多出来表现自己,表达自己的热情。创业就像谈恋爱一样,要把一腔的热血和激情变现出来,学会表现自己。而不是等着别人来发现自己,大家应该互相多交流。猎云网希望通过这样的活动,能为现在在创业路上困惑和迷茫的创业者们带来一些启发,帮助大家共同成长。

创途在XIAN负责人杨飞也对创途能为创业者提供的服务和帮助做了介绍:我们对创业者帮助主要体现在这么几个方面,首先我们可以提供免费的空间支持,其次还会邀请一些大咖做一系列的创业辅导和培训。另外,我们还可以提供无偿的快速融资对接服务,现在合作机构有五十多家,包括猎云网在内的媒体资源,可以在第一时间为创业者提供免费的报道服务。我们希望创业者能够通过创途在线能够更好的发展。

作为此次活动的联合主办方,八宝数字负责人杨亿做了活动总结:我们办活动最初是缘于一次和猎云网的合伙人卫闫森先生以及西安站负责人李晓苗聊天,针对西安的创业环境,我们觉得把西安这些优秀的创业者集聚起来,给大家分享创业路上的经验是很有必要的。所以我们联合猎云网邀请西安地区一些优秀创业团队给大家做一次分享活动,希望对大家有所帮助。以后类似的活动,还会定期举办。

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