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融资1200万,400万90后用户,92年的CEO如何带领恋爱记杀入浪漫产业?
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2015-11-24 融资1200万,400万90后用户,92年的CEO如何带领恋爱记杀入浪漫产业?

恋爱记,做恋爱社区的怎么玩浪漫产业?

【猎云网武汉】11月24日报道(文/周小宁)

导读:武汉的互联网创业氛围虽不高大,但也火热。大江大河大武汉一直是武汉的名片,而创业创新也正在成为武汉新的驱动力,在这里的创业者更让我们感受到了热情,近期猎云武汉站将推出“创业在江城”系列报道,欢迎大家关注!今日猎云将推出恋爱记创始人付小龙的专访,看恋爱记如何步步为营,撬动浪漫产业的市场。

三年前的现在,华科大二小伙付小龙和他的同学在华科南大门的一家餐馆吃饭,两人讨论起了陌陌,他们一时兴起说道:“为什么就不能有一个专门的情侣App呢?”他们最初只想做情侣App的开发。

6个月后,恋爱记demo发布,只有写、以天为单位查看、收藏三个功能,之后的恋爱记每天保持1000个用户的增长速度。

之后恋爱记重新定位了方向,从只想做App解决需求到想做一份事业。2013年7月1日,付小龙决定休学创业,那天还被辅导员痛批:“什么都不懂你创什么业?”

2013年的12月,恋爱记拿到了奇虎360的百万天使投资,之后新增交互功能、UI设计扁平化、私密回复等。不到一年恋爱记又拿到了世纪佳缘的1000万A轮融资,后来经历了更名,新增情侣爱芽社区、IM、发起约会、浪漫商城等功能。

如今的恋爱记已拥有400万情侣用户,要从恋爱情侣社区切入撬动浪漫产业,其团队也从1个足球队到2个足球队在扩充到了3个足球队,付小龙说他最正确的就是选择了这个优秀的团队。

恋爱记团队合影(内图1)

恋爱记团队合影

“什么都不懂你创什么业”

大一暑假,付小龙就倒腾起了一个网站,帮助同学解决近距离文件上传共享问题,后来因为热爱开发,就加入了华科的冰岩作坊,专门做互联网App开发解决一些生活中棘手的问题。

付小龙还清晰地记得2012年底的一天,他和一位在冰岩作坊打拼过的同学,在华科南大门一家叫做“简朴寨”的餐馆吃饭时闲聊,那时候陌陌刚刚风生水起,他们就想“为什么不能做一款专门解决情侣之间沟通问题的App呢?”这样想的原因,其中也有付小龙和他的女友分属不同校区,见面比较难,就想解决这个问题。

说干就干,付小龙就拉了杜宇、周扬和王茜(目前分别是恋爱记的CTO、COO和设计总监),课都没上,专门做研发,最初他们只想做一款App。但是做了一半小恩爱腾空出世,付小龙他们把之前的全部推翻,把所有的东西简化,就只解决一个需求。

6个月后,恋爱笔记的demo版发布,只有写、以天为单位查看、收藏三个功能,付小龙认为那时的恋爱记这就是一个线上的情侣笔记本。

付小龙没想到的是,上线后恋爱笔记竟然保持每天1000个用户的增长速度,他等到了这个创业的机会。

时间回到2013年7月1日,在晚饭后辅导员怒气冲冲的来寝室找到付小龙,愤怒的问为什么不参加考试,他只说出了四个字“我要创业!”辅导员依旧不依不饶“管理学过没?财务学过没?什么都不懂,你凭什么创业……?你觉得你现在做的这个小东西能用来创业?” 他说现在都不清楚当时是哪来的勇气和自信,反正我脱口而出“我一定要创业,我暑假一定会拿到投资!”。

就在那天晚上,他做出了一个决定:休学创业!然而自从六月恋爱笔记上线后,资金压力开始与日俱增,付小龙一直在默默尝试各种途径给天使投资人发商业计划书,但是却都石沉大海,面谈的机会都无从寻找。

就在那一段时间,小恩爱上线后也在尝试各种改变,对于情侣市场的攻城略地,付小龙说就看谁能跑得快并且做出差异化。而付小龙说,那段时间感到前所未有的彷徨,毕业证拿不到了,创业也前途未卜。但他一直暗示自己:年轻就没有什么好怕的,大不了从头再来!

从0到10万

2013年的8月份,付小龙决定参加360举办的移动App应用开发大赛,他的团队一路高歌,冲到了决赛,那一晚他们5个人在360公司附近的798酒吧狂欢,最终比赛他们拿到了第一名,如愿以偿拿到了奇虎360的百万天使投资。

恋爱记团队参加360全国大学生应用开发大赛决赛颁奖(内图2)

付小龙(左二)参加360全国大学生应用开发大赛决赛颁奖

那之后付小龙从一个默默无闻的屌丝创业者变成了校园内的创业明星,每天都会有记者来采访,也有各种组织邀请他去做演讲,与团队的沟通也少了,原本定于10月发布的恋爱笔记2.0推迟了2个月。

一天晚上,付小龙回到住处,他收到了团队在集体群里给他的留言:“作为leader,你必须时刻保持头脑清醒、谦虚务实。你在外面吹牛,回来就甩手给兄弟们,你觉得这样还有人愿意跟你吗?”

这些话深深的触动了他,他意识到再这样下去团队一定会垮掉,产品也会随之崩塌。之后的他把所有的精力放回到了产品中。

那时恋爱笔记的团队已经有了一个足球队,号称华科创业公寓的剑桥春天时常回响起他们的笑声,团队吃住都在一起,付小龙说那段时间也是重新审视自己的时候,重新审视团队的时候。

2013年底,恋爱笔记的用户突破了10万,付小龙决定不能再把自己定义为大学生,而应当是一个创业者,手握着一份事业,“在其位者,谋其政也”。

从10万到100万

线上的情侣笔记最终能不能落到线下,这也是付小龙团队一直在思考的“让恋爱成书”的功能雏形。

在2013年底,付小龙决定要对恋爱笔记1.0版本做一次颠覆。2014年1月,推迟了2个月的恋爱记2.0如约而至,而在此前苹果的IOS 7也发布了,移动应用的扁平化时代来临。

恋爱笔记的交互和UI都做了精致化,功能设置有了情侣间的私密回复,后台也经历了重构。

但是依然有2个很实际的问题摆在了付小龙团队的面前。

第一,当时的恋爱记只有情侣间互相使用记录,看不到其他情侣的动态和一些好的恋爱建议,App的活跃度和粘性是个大问题;

第二,80万的天使投资在不久后意识到只能花一年,也就意味着在这一年之内必须拿到投资,不然恋爱记也会走向崩塌。

2014年3月的一天付小龙乘上了去上海的火车,找到了华科创业的老校友,向他们取经,恋爱记如此境地该如何保持竞争力,如何走得更远。

付小龙和恋爱记办公室

付小龙在恋爱记办公室

之后付小龙做了两个决定,要做恋爱社区黏住用户,不再招在读学生,团队所有人真正全身心投入到这份事业。

2014年的520恋爱笔记的3.0版本发布,爱芽社区成了恋爱笔记的又一大亮点,分为“吵架肿么办”、“异地碎碎念”、“恋爱帮帮忙”等九大板块,用户可以就自己感兴趣的话题进行发帖评论,和其他恋爱笔记用户进行交流。

恋爱社区的打造,让恋爱记的用户实现了活跃和快速增长。到2014年的8月恋爱笔记的用户量突破了100万,但是资金问题开始日益凸显。

尽管付小龙已经拿到过天使投资,但是和投资人谈项目时依然稚嫩,付小龙说见的第一个投资人,问我们需要多少钱时,“我们需要500至1000万” “既然你500万和1000万干的效果都一样,那我为什么要给你一千万?”,第一次谈判就泡汤了。

后来,又有投资人问我们“愿意出让多少股份?”“我们愿意出让10-20%的股份。” “我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的,你连公司的估值都不确定吗?”显然又失败了。

在十几次和投资人接触后,恋爱笔记收到了世纪佳缘的伸来的橄榄枝,2014年10月世纪佳缘以自有资金180万美元投资恋爱笔记,A轮融资敲定,而在此时,恋爱记的团队扩充到了2个足球队。

从恋爱社区到浪漫产业

付小龙说世纪佳缘选择恋爱记,在于恋爱记的规划、差异化的产品以及核心团队的实力。

在2014年8月份小恩爱也完成了1000万美元的A轮融资,微爱在2013年就获得了SIG海纳亚洲的数百万美元的A轮融资,相比小恩爱的“小姨妈”、“双人游戏”、“发送距离”等新功能和微爱温馨游戏、聊天、时光等,恋爱笔记用社区和定制化的让恋爱成书做出差异化,加上爱芽社区流量、导购、印书、个性化定制、礼品等都可以成为恋爱记的盈利模式,世纪佳缘最终选择了与恋爱笔记的牵手。

付小龙说他选择了这个优秀的团队,并且合伙人之间的互相信任推动着恋爱记的每一步发展。CTO杜宇毅然放弃腾讯工作,开始恋爱记这个创业项目,作为公司的技术负责人搭建起了一支武汉地区专业的技术团队,Github 武汉地区 iOS 开发者排名第一。

COO周扬大二开始O2O创业项目“惠在华科”,一个华科校内购物信息整合平台,在华科校内得到关注,并培养了一批忠实用户。

设计总监王茜独立完成过多款网站和应用的 UI 设计,负责恋爱记产品从无到有的UI 设计及交互设计。

2015年4月,恋爱笔记发布了4.0版本,更名为恋爱记,新增IM、发起约会、浪漫商城等功能,发起约会的功能就像约会版的大众点评。付小龙说现在都说是资本寒冬,但是我们证明了我们的盈利模式和能力,依旧可以跑下去。

恋爱记4.0版本产品截图(内图4)

恋爱记4.0版本产品截图

然而,还有一个问题困扰着付小龙,那就是现代情侣的恋爱时间不固定,情侣社交App市场的商业化途径还是太少,之前定位于年轻人的恋爱社区显然会受这些影响。

而恋爱记现在开始做的事情就是“浪漫产业”的集中服务平台,首先是恋爱自由,大学生可以自由恋爱,高中生偷偷恋爱比例非常高,同时大家更有钱,消费升级,从以前把钱花在解决温饱问题上,到现在更愿意花钱找一些精神层面的享受,花更多钱享受更优质的体验,这造就了整个浪漫产业的更快崛起,像Roseonly、DR戴瑞、野兽派等等都在近两年非常迅速地陆续崛起,但这些品牌找用户难,获取用户成本高,打造品牌概念需要投入很高的营销成本。

未来这样垂直的浪漫品牌会越来越多,恋爱记希望以此为契机,将“浪漫商城”做成浪漫产业的集中消费平台,给这些浪漫品牌降低营销费用,同时让用户也能非常方便地了解到各种各样的浪漫产品,达到三赢。

付小龙重新对恋爱记进行了定位,不久就会发布5.0版本,将用户群体扩大,将浪漫的定义扩大,用户群也会扩大。他还向猎云网透露,B轮融资很快就会敲定,恋爱记会定位为浪漫产业的集中服务平台。

不断突破“天花板”

付小龙说一路走来,都在不断地突破和反思,从头到脚审视自己,颠覆自己,从头到脚审视产品,颠覆产品,可能之前认为高大的天花板,现在已经踩在了脚下,我们要做的就是不断突破这些天花板。

如今的恋爱记,已拥有400万的注册用户,现在平均每个用户每天通过恋爱记发30条文字对话,接近50%的用户在使用聊天功能。

公司坐落在光谷的创业街,一进门就是几个显眼的大字:恋爱记,天花板上的星星让这家公司显得格外温馨,暖色的灯光、鲜艳的桌椅,几个人站在一起在紧锣密鼓地开会讨论,他们已经拥有3个足球队的规模,成了武汉的明星创业团队。

付小龙相信一句话:最后的胜利往往在于再坚持一下的努力之中。这也是毛泽东在《论持久战》中的论述。

问起付小龙对于恋爱记的期待,他说现在打车可能都会想起滴滴、优步,我们要做的就是当大家想到浪漫和恋爱的时候,就会想起并且使用恋爱记。我们团队大都解决了个人问题,而且在面试员工的时候会问是否谈过恋爱,我想这就是一种习惯和影响力。

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