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【专访】极客移动CEO辛晓晨:买卖不成仁义在,做公司得有契约精神
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2015-11-07 12:30:03 【专访】极客移动CEO辛晓晨:买卖不成仁义在,做公司得有契约精神

“那个时候非常艰苦,每天早上睁开眼睛就想的是欠了别人两百多万,考虑该怎么还”

【猎云网西安】11月7日报道(文/唐博)

极客移动是一家移动互联网游戏研发与发行公司,业务主要涉及 Android 和 iOS 平台应用游戏自主研发、发行以及海外游戏代理发行,旗下主打产品为文件大师和极助手。文件大师是一款帮助用户管理和分享手机文件的应用,同时还可以访问多种类型的云储存网盘;极助手是帮助用户在电脑端和手机之间传输文件的应用。

极客移动自成立以来融资情况:

极客移动融资

今日,猎云网(微信:ilieyun)联系到了极客移动CEO辛晓晨,与他聊一聊创业以及创业背后的故事。

幸运的人

创业之前,辛晓晨从事PC行业。2010年智能手机刚刚进入中国市场,看到了移动互联网发展的趋势,辛晓晨决定抓住智能手机的机会,想要在这方面做些事情。

“我是一个幸运的人,”2010年年底,辛晓晨辞职创业,仅凭idea和几页PPT就拿到了经纬中国150万的天使投资,在今天看来可能就是天方夜谭。“非常感谢经纬对我们的肯定和信任,能走到今天他们对我们的帮助很大,”辛晓晨说。

由于西安地处西北地区,远离资本市场,信息相对滞后,加上古城的标签,西安的创业环境和互联网市场并没有得到太多关注。与沿海一线城市相比,西安算是一个互联网比较贫瘠的城市,寻找互联网方面的人才也是一件非常困难的事情。辛晓晨的解决办法是:既然找不到合适的人,那就找能成为合适的人。辛晓晨告诉猎云网,团队最初的三个人当时都没有什么经验,但是一起学习一起成长,一路摸爬滚打走了过来。

到如今公司已经完成B轮千万元的融资,在辛晓晨看来:我们并没有成功,只是活了下来。

融资遭遇跳单

“说我们是成功的创业者,我觉得是不对的,我们也遇到过很多问题,只是咬牙坚持了下来。”回首创业历程,辛晓晨认为创业是一件孤单的事情,也是比较苦逼的,“最困难的时候就是我们谈好的一笔VC融资没了。”

2012年启动第二轮融资的时候,最开始与极客移动洽谈的是一家背景很好美元VC机构。按照当时的规定,美元融资需要国家外汇管理局75号文件的登记和审批,还要做很多境外结构的搭建,签完所有的文件和协议之后,对方会给一笔过桥贷款(bridge loan)用于近期公司的开销。

“所有准备工作做完之后,等到交割的时候对方突然告诉我们这个投资案他们不做了”,这种现象在业内被称之为“跳单”。没有任何理由,也几乎没有过跳单纪录的这家美元基金单方面取消了此次融资交易。

悲催的是融资失败还背了一屁股债,当时极客移动签收的这笔过桥贷款有两百多万人民币。按照规定,完成交割之后这笔贷款会转化成股份,但是由于跳单投资方不需要转股,所以这笔钱得尽快偿还。

极客移动内图

做公司要讲契约精神

“那个时候非常艰苦,每天早上睁开眼睛就想的是欠了别人两百多万,考虑该怎么还”,原本计划好的很多事情都被打乱,资金链出现了问题,辛晓晨决定把公司高管的工资全部停掉,作为CEO,一个人背负着所有的责任和压力,辛晓晨回忆起来觉得挺心酸的,“虽然我是一个乐观的人,但还是觉得郁闷”。

当时律师朋友告诉辛晓晨,这笔钱其实是可以不用还的。根据当时签署的协议,这份担保贷款协议受香港法律仲裁,而申请香港大法院仲裁需要排队而且费用极其昂贵,仲裁的费用也是有提出方支付。按照当时的情况来看,仲裁排队可能需要一到两年的时间,而且费用可能要超过40万美金,所以理论上投资方不会为了这笔钱申请法律仲裁。

此外,根据中国的企业担保法,贷款担保协议没有备案是无效的,即便是有效也有50%的责任可以免除。而且当时投资人也觉得理亏,明确告诉过辛晓晨可以帮助免除这笔债务。

但在辛晓晨看来,投资本身就是投资人和创业者的一门交易,创业者把股票卖给投资人,投资人付了定金,而现在交易失败,作为创业者不给对方退定金是不对的。买卖不成仁义在,“欠债还钱是天经地义的事情,”辛晓晨认为做公司一定要讲契约精神,所以这笔钱是一定要还的。

财务状况虽然出现了问题,但是公司还要正常运作,高管工资停掉,员工工资还得照常发。相比于无债一身轻,公司想要获得融资还需要投资方帮忙偿还这笔债务,这是比较困难的。在当时看来,如果不还这笔钱对辛晓晨个人并没有多大的损失,但对于公司而言,可能就意味着创业的结束。

一次偶然的机会,得知老鹰基金的张小鹰在厦门看项目的消息,辛晓晨立马买了机票飞往厦门拜访。碰巧源渡创投的戴建春也在,辛晓晨向两位讲述了自己的产品和发展情况以及遇到的问题,最后打动了二位,顺利完成了融资,并且偿还了债务。

好产品自己会说话

在当下移动互联网时代,国内移动应用蓬勃发展,各类应用商为了增加用户使尽浑身解数,从扫描二维码送礼品到裸女上街遭非议,商家大费周章,绞尽脑汁,但效果似乎并不理想。而极客移动主打的两款软件,文件大师和极助手在五年时间内用户总数已经超过一个亿。在用户增长方面辛晓晨的心得是:好产品自己会说话。

在现如今整个创业大潮中,浮躁的人太多,静下心来做产品的很少。“抓住用户需求,把产品做好,体验做好,不愁没有用户,口碑传播是增长用户的最好方式”,辛晓晨认为创业是一件孤单是事情,对于初创企业一定要耐得住寂寞,吃的了苦。“与其天天见投资人,不如踏踏实实把产品做好。”

而对于资本寒冬融资困难,辛晓晨认为规避风险的最好办法就是做到“手里有粮”,在产品和业务方向尽可能地多考虑现金流方向,保证资金链。融资概率下降的情况下,产品是保证,其次还需要一点运气。

未来:智能+,新三板

极客移动目前整个团队有近50人的规模,除了总部西安之外,还有重庆设立的研发点和北京的品牌营销中心。

在未来发展方向上,极客移动想要打造智能+的生态链:我们希望用我们的产品,帮助用户解决遇到的一系列的问题,过去叫移动互联网制造者,给用户提供单一的App产品,现在希望通过我们的服务把用户的使用场景串起来,让用户无时无刻感受到产品带来的关怀,更加人性化和智能化。

“深挖现有产品的价值,短期目标是2016年年初上新三板”,辛晓晨说。

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