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他们做的创意+众包的窝巢寝居,上线2个月已获投资人押注
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2015-11-06 他们做的创意+众包的窝巢寝居,上线2个月已获投资人押注

大学生寝室里如何“舞刀弄枪”?

【猎云网武汉】11月6日报道(文/周小宁)

校园里的这栋楼,红色的外墙格外显眼,一进门,一个学生就在这个体验店看着这些创意小玩意,大学宿舍的上床下桌在这里整理地独具特色,养眼的灰色收纳箱,白色的创意照明灯,海蓝色的床罩,中间浅绿色的沙发和桌子安静地躺着,右边的楼梯据说通向楼上的设计中心。这就是窝巢寝居的体验店,窝巢的合伙人李帅回想几个月前,他们还在不起眼的角落,紧锣密鼓地筹划着这件有关创意寝居的大事。

2014年,李帅、潘遥力、夏天三个人在澳洲留学相识,7月的一天他们坐在校园草坪上聊天,开始讨论在大学生宿舍做创意寝居,脏乱差的局面能否改变?当时他们也不知道怎么做。

2015年1月29日,窝巢寝居的公司“武汉窝巢创意家居有限公司”在武汉注册。澳洲留学归国后,三人开始做调查,网上发问卷、论坛发帖子、宿舍问学生,时隔那次聊天5个月,他们异口同声地说:“做!”

2015年9月5日,窝巢寝居的线下店铺和微信商城开业,前三天流水已过万。期间几个月,窝巢寝居已独立设计20余款创意寝居产品,从收纳盒到照明灯,从小支架到大箱子,都是设计团队一天一天打磨的。有个永康的厂商曾对李帅说:“大学生创意不容易啊,我给你成本价!”

2015年10月底,窝巢寝居已经受到本地投资人的青睐。从实体店到微信商城、从扫楼到校方采购,仅体验店日流水就在1000+,微信商城、扫楼加上校方采购流水也惊喜不断,线上的创意讨论总会有学生提供各式灵感。

内图2

将宿舍生活的灵感收集,画出图纸,做市场调查,一遍一遍打样,定型产品,最后量产,创意加众包模式的寝居生活理念就是窝巢在做的事。

澳洲相识后卷土重来,寝居该怎么做?

2012年,窝巢寝居的合伙人之一夏天,还是一名武汉大学计算机学院的大四学生,不过在当时他已经名声大噪,他打造的“窝巢”引领了一场校园寝居风暴,在成立不到一个月的时间便实现了盈利。“寝居”概念(即寝室家居)的概念也由此提出。

“改变,从窝开始!”这是三位合伙人潘遥力(CEO)、夏天、李帅在澳洲留学后更为深刻地认识,寝室的脏乱差该如何改变?2014年7月的一天,三个人在澳洲国立大学的校园里长谈,产品负责人李帅告诉我们,当时的笔记记了一堆又一堆,但是想的还是有些简单,现在看起来都很有意思。

那次聊天后,三个人决定就从宿舍的小用品开始,创意设计宿舍用品,组建了自己的原创设计团队,有来自城市设计学院的怪才,也有来自工业设计的大牛,目前窝巢共11个人。

内图5

夏天结合之前创业的经验,表示只是去买产品而不做产品是不能长久的,所以窝巢一开始就要设计原创的产品,很多来自用户的反馈和灵感,很多同学也表示了期待和热情。

在今年年初,三个人就注册了公司,开始独立设计产品。而寝居市场为创意家居市场的子市场,创意家居市场且尚未成型成体系,寝居市场作为细分市场更是尚未形成气候,行业也没有领头军。正如三人所说,这块市场需要激发,他们将激发地选在了这个高校大学生最多的城市。

20余款创意寝居产品,80%的“路人甲”可以成为用户

从1月份注册公司到7月份产品推出,窝巢独立设计了20余款产品,其中几样产品(如床上小桌板、奥特曼袋)推出后就获得了不错的销售额。窝巢现阶段合作产品为5种(在售),均为窝巢根据寝室需求与其他创意品牌合作的产品(如阿乐可可公司的powercube、幻响公司的d2led灯),所有合作产品均镭雕贴牌窝巢logo。

窝巢现阶段的产品定位为能让大学生在寝室感受便捷、舒适的功能性产品,集照明、收纳、洗漱用品等寝室生活能用到的产品为一体。李帅告诉猎云网(微信:ilieyun):“我们的产品为住校大学生量身打造,都有着统一的设计语言与风格。”

窝巢设计产品的过程在于,收集学生灵感后,设计出图纸,然后再反馈给学生做市场调,之后不断测试、打样,产品定型后开始量产。从收纳盒到照明灯,从小支架到大箱子,都是窝巢的设计团队一天一天打磨的。当然,窝巢针对的群体是从大一、大二的学生抓起,从改变“窝”开始,营造出好的宿舍环境。

内图4

考虑到大学生的经济实力,窝巢的创意产品定价总体上是中等偏低的价格。窝巢的销售端在9月6日正式上线,开学前三天的流水已过万,从实体店到微信商城、从扫楼到校方采购,这是窝巢的销售端。保持在每天500+的营业额,李帅给猎云分享了实战经验:

第一、我们累计了很大一部分忠实用户,用户在微信活跃度很高。

第二、寝居概念连同我们的原创寝居用品得到了肯定,我们每日销售额里面很大一部分都是寝室里面的一个同学购买后,其他三位感兴趣跑到我们店里买来继续购买。

第三、窝巢实体店用户转化率很高,有可能80%的路人甲都可以转化为消费者,也表现出了对接下来推出产品的兴趣。

“大学生创业不容易,我给你成本价!”

公司注册后,窝巢的团队就开始马不停蹄地打磨产品,调研市场。原创既然是追求和导向,那么材料供应商就要一个一个去跑,去挑选,去验证,产品也要一遍一遍去尝试,去改变。

产品总监李帅介绍说他1个月几乎四分之三的时间都在外面找厂商,筛选材料,不过也让他摸清了浙江各个区域的材料的优劣。有一次在永康找伸缩杆,有个厂商听说他们是大学生的团队在,告诉他说:大学生创业不容易啊,我给你成本价!加上CEO潘遥力的厂商资源,窝巢寝居的产品材料已实现全部自己挑选供货。

内图7

李帅向我们表示,目前市场上没有很针对性的大型企业做大学寝居用品,只有一些还在发展中的小型淘宝个体做相关的内容,但具体问题在于产品以买手店为主,市面上出现的新奇的东西都会照搬进店,较容易陷入瓶颈。比如国内比较早期的大学生宿舍用品淘宝店“栋哈”,还有开创了寝室空间定制,将大学寝室健康创意作为发展重心的武汉晨蚁创业团队。

窝巢的困难当然也不容小觑,如何让大学生接受窝巢寝居的概念,如何设计出更具创意的产品,并且有资本支持,还要占领市场,从小细节改变到一个系统改变还需要很长时间。

上线2个月获得投资人注资,创意+众包受欢迎

从9月6日正式上线销售到10月底获得投资人押注,窝巢在上线不到2个月的时间就脱颖而出,投资人看的是他们的项目,更是他们的团队。李帅说他们是一群更愿意沉下心来做事的人。

接下来,在产品端,窝巢将以一个月一个批次的速度向外界推出新产品,在销售端,计划在2个月内开设第一家基于pc端的天猫或者taobao旗舰店。由于窝巢所做的寝居用品的性质以及非常针对化的人群,窝巢线上店的模式将是非常典型的分众电商。

内图8

而对于窝巢“创意+众包”的模式也在学生群体引起了不少共鸣,李帅说窝巢会建成一个寝居产品体系,建成一个线上加线下的寝居生态,产品更多的是一种校园文化、宿舍文化的体现,而窝巢的服务也会更加立体化。比如上门清洗服务团队,上门设计团队,都将是窝巢的方向所在。

最后,李帅向猎云网表示:寝居是个延展性、可塑性很广的事业。未来的窝巢,可以继续进军小户型领域,利用客户粘滞性向拥有第一个小户型的毕业生家居用品衍生,使窝巢事业更有延续性。当然,窝巢的产品也可采取b2b2c的模式销售,与其他创意类、零售类销售单位合作。正是由于这些不确定的未来增值点存在,我们对窝巢的未来前期表示十分信心,目前只想埋头苦干于产品。

 

产    品:窝巢寝居
公    司:武汉窝巢创意家居有限公司
微信号:wochaojiaju

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