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【创业公开课】软硬结合,企业如何玩转物联网
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2015-11-02 【创业公开课】软硬结合,企业如何玩转物联网

对于传统企业+互联网,嘉宾张锋分享了他的理解,都有哪些干货?

【猎云网深圳】 11月2日报道 (文/来福的外甥)

11月1日,深圳迎来了入秋最冷的一天,在这个略带寒意的日子,猎云网深圳站举办了一场热闹的聚会—第31期创业公开课。本期创业公开课猎云网请到演唱汇创始人张锋,给我们谈谈他对于“线下如何逆袭线上,O2O+互联网该怎么玩?”的理解。

张锋在硬件行业耕耘多年,成功创办多家企业,是一名从传统行业做起,目前转型互联网行业的企业家。张锋通过目前在做的3D物联网KTV项目来阐述O2O+互联网该怎么玩

纯互联网企业?还是纯传统企业?

张锋说,去年开始的O2O做法,让大家感觉到,没有谁是所谓的纯互联网企业,也没有谁是纯粹的传统企业,思想上不能固步自封,当我们遥望纯互联网企业飘在空中,其实他们自己是晕的,纯粹的互联网思维在慢慢的改变,小米的成功让人们感觉到互联网企业和传统企业是有关联的。

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O2O模式的免费思维

当美团、大众点评等互联网企业联合消费者一起“打劫”本身就步履蹒跚的传统KTV行业时,让KTV行业应对“互联网+”的O2O模式就是痛大于爱。不融入互联网订单会减少,全部融入又面临没有利润的进退两难。张锋就开始着想逆袭传统KTV行业。张锋说,O2O同其他模式完全不一样,物联网应该突出一种互联网“免费”思维,当初滴滴和快的免费大战短短几个月内就横扫打车行业,现在还让大家津津乐道,可以看出这就是互联网免费大棒的威力。

物联网与纯互联网

张锋举例,3D物联网KTV全兼容和无痛改装传统KTV,通过手机远程控制,实现线下+O2O,创造聚会O2O新玩法。而目前唱吧做的麦颂KTV与是加了互联网社区和股份众筹的玩法,来改变传统KTV加盟模式,最终走的是加盟收费、入股、选址、经营等传统玩法和传统盈利模式,公司复制起来慢,与传统KTV形成竞争关系。3D物联网KTV走的是“免费、开放、利他、快速复制”植入系统,不开店的跨界模式。可以同所有传统KTV合作,包括唱吧麦颂KTV。再造KTV的聚会O2O经济。不管是将线上用户往线下拉或者线下往线上拉的方式,终归要找到一个结合点,怎么联合传统KTV一起想办法取悦消费者的同时,帮助KTV提高客单价,增加消费人数,让消费者在玩乐的过程中买单,这才是KTV业主最关心的问题。张锋认为物联网是未来互联网的发展趋势。

快速复制,迅速做到行业第一

传统KTV的模式现在已经不好赚钱。唱吧麦颂KTV定位是走Mini KTV模式,一家KTV就是25个包间左右。根据唱吧公开的资料是5年做2000家KTV。按每家400万元的投入,就需要众筹80亿元。3D物联网KTV瞄准的却是全国10多万大市场,通过送系统和硬件的方式,快速做到2000家,投入的资金少,切入点的性价比比较高。

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结合互联网,玩转3D物联网

张锋说,通过免费送物联网硬件的模式,比较容易取得传统KTV业主的认同,快速的将各传统KTV实现互联网连接。通过物联网给消费者实现真实的个人舞台特效,给传统KTV带来新的物联网场景体验玩法,取悦消费者,消费者在录播、直播、分享的同时,通过手机远程让场内认识或不认识的朋友,使之间形成更大的联动,使虚拟和现实中的盆友,发生聚合效应,让更多的小伙伴一起玩耍,产生一个更大的互动社区,而不是让KTV降低客单价去血拼,这时候产生的娱乐价值、广告价值、虚拟道具、真实物联网道具等,可以改变传统KTV仅仅依靠卖酒水、小吃和陪酒服务赚钱的单一盈利模式,结合互联网,让传统企业实现更多价值。

张锋对在场的嘉宾说,在做项目的过程中,不要把对手当做敌人,应当尊敬对手,把竞争对手当成一面镜子,这样才能发现问题少走弯路,并能迅速的成长。

 

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