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洪泰基金盛希泰:创业者该如何应对伟大寒冬?
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2015-09-26 09:50:53 洪泰基金盛希泰:创业者该如何应对伟大寒冬?

活下去,先活下去。创业者要打一场必胜的仗,没有退路。

猎云注:在近日举行的洪泰帮第一期兄弟会上,洪泰基金创始人盛希泰就眼下资本寒冬分享自己的提醒和建议,奉劝创业者全力以赴,抱着All in信心坚持“活下去”,同时提醒创业者做好准备:该裁员裁员,该精减成本就精减成本,哪怕留下一个人;同时,在拿投资时不要一味追求高估值。

以下内容摘自洪泰帮微信公众账号:

今天是我们洪泰帮第一期兄弟会,准备得比较仓促,最近我们都太忙了,我们俩(俞敏洪和盛希泰)凑在一起比较难凑,所以,虽然做了如此有逼格的一系列海报,但我们也没有做更多推广。

今天我讲点什么呢?如果有个题目的话,我想定这样一个题目:《冬天之后必然是春天》。如果现在是冬天的话,冬天之后必然是春天,这是一个自然规律。

首先,我们的海报里也讲,大家需要一个相互的拥抱,需要一个相互的取暖。我想跟大家说,大家辛苦了,并不是今天下午坐着辛苦,而是这段时间作为一个创业者,面对暴风骤雨,经历这样一个剧变,从5个月之前整体氛围的过热,到现在这样一个确实是相对比较严峻的局面,我相信每个人都走了一个非常艰难的心路历程。

作为一个创业者很不容易。大家要走出来,走出一条成功的道路,这是布满坎坷和荆棘的。任何东西节奏乱了就真的完蛋了,打高尔夫球讲究快走慢打,打球的一刹那一定要有节奏感,我希望大家任何时候要有一个节奏,要有一种定力。 我想说的还是要坚持,冬天之后必然是春天,这是任何人不可违背的一个客观规律,一个自然规律。

我们也在复盘洪泰成立这九个多月,我们做了什么,其中包括我们投的几个项目,我们也在复盘。我比较欣慰的是,我们所有的项目,大家都是比较努力的,没有出现那种所谓的道德风险,一些奇葩的创业项目,我们也没有投到。我以前是证券公司的总裁,对道德风险是非常避讳的,因为离钱越近,发生道德风险的可能性越严重。带一个创业团队,大家可能都非常年轻,没见过大钱,突然拿这么多钱,不可避免的内心会起波澜。我们比较欣慰的是,洪泰投的所有团队,我们洪泰帮的所有成员,底线、红线都控制得非常好,这是我觉得最引以为傲的。

今天我们兄弟会,关起门来讲,这个范围里我还是有几点需要提醒大家注意。

“该全力以赴的时候,不要小富即安”

第一点,我们每个团队要思考一下,你是不是all in,是不是全力以赴了。

这点我想说一下,其实我也是个创业者,目前为止做洪泰基金,不到十个月的时间,今天是9月23号,我们去年11月26号开的发布会,第一期资金到位是今年2月底,满打满算不到十个月的时间。然而洪泰基金到目前为止,我可以毫不犹豫地说,在国内是一线品牌。你们叫我泰哥,我是一个奔五的人,原来是一个证券公司的老大,享受了各种荣光、各种待遇,物质生活也过得不错。但我还是作为一个创业者,重新开始了。毫不自夸地说,我应该就是你们的榜样,我和洪泰的团队都在all in,都在全力以赴。今天早上凌晨5点半,我们的一个投资经理给我发微信,凌晨4点26分,另一个投资经理给我发微信,这就是我们的团队。我们的投资经理黄瑀,也是到凌晨2点都在回复微信,在工作。我的助理是被我骂的最多的人,因为离我最近。我对他们的要求是5分钟之内必须回复我的微信,这是我的要求,整个团队都非常拼。大家注意一下,思总(投资合伙人陈文思)怀孕四五个月,反应非常大,但公司的事儿一点没耽误。吴玲伟做洪泰AA加速器,也是非常非常拼的,不一一列举了。以洪泰做参照,你们要问一问自己all in了没有,你的团队all in了没有。

第二点,带队伍必须要有胸怀。

洪哥的分享很受用,大家应该去思考。我经常说,一个人的物理身高可能是武大郎的身高,但你必须有武二郎的胸怀,你有一米八、一米九,甚至两米以上的胸怀才能站得比别人高,看得比别人远,有包容性。这里也不谦虚,我也是大家的榜样。洪泰笼络了这么多牛的人,有一天有个人跟我说,王胜江(洪泰创新空间CEO)很牛啊,他怎么跟你混?我说什么呢,我只能说,这说明我更牛。

我们十六七个合伙人,包括我们四个孵化器的创始人,包括我们现在六七个分支机构的创始人,每个人都很牛。为什么洪泰能拢到这些人?像王胜江这些人,包括商思林,刚加盟一个月,就给我们做了一些比较有逼格的事情。他原来是财经天下的联合创办人,他为什么会加盟洪泰?一定要创造一种氛围,大家觉得这个群体,这个平台是有未来的,是有奔头儿的。一个团队里,大家都很强,事情才会是螺旋上升的,如果只有一个人强,那一定完蛋了。而你,作为老大,作为一个带头人,一定要给人一种感觉,让大家觉得,你值得追随,值得合作。我投资团队的一个标准是,不管什么手段,你必须拢得住人,有人愿意跟你混,这就是老大。这个非常非常重要,这也是大家一定要去做的。

第三点,做创业,千万不要“小富即安”,满足于赚点儿小钱,也不要头脑发热。

创业者要培养企业家意识,要致力于团队搭建,要把项目做大。但也不要头脑发热。这里有两种情况,一种情况是盲目地觉得自己成功了。我曾经对一位创业者说过一句很狠的话,我说拿到天使投资,仅仅是投资人给你一个试错的机会,你离成功差得很远,你可以有企业家的梦想,但是不要觉得自己成功了,各种开始攀比,各种东西盲目地上去了,这是第一个发热。第二种情况是,对自己的产品、自己的企业头脑发热。有些创业团队根本没到那个阶段,也没到那个水平,也没到那个数据量,就报出虚高的估值。你没有诚意,投资人就不跟你接触,我也很讨厌,一些没数的创业者,你跟我来讨价还价没有诚意,我就不想跟你谈了。有一次演讲,我总结过一个规律,凡是能到IPO的创业者,他成功的特质之一就是对估值有非常清醒的认识和判断,这一点很重要。

第四点是,团队要有学习能力,要听得进别人的意见。

没有学习能力,没有逻辑感,产品往往会搞得极其慢,也出不来。我希望不管你是50后、60后,还是80后、90后,不管什么职业生涯的人,你都要适应这个时代。这一点,大家应该向我们洪泰帮的投资经理们学习,他们真的很辛苦,也经常被我骂,但他们能够不断学习,这种精神我很感动。两个月之前,我带着这帮投资经理去美国硅谷,我们在硅谷某个酒店住了8天,但我们不知道这个酒店50米以外是什么。临走的头一晚上,工作到12点钟,这帮小伙伴们才去喝了杯酒。我们在美国的时候,每天早晚两个分享会,从来没耽误过,不管谁值班从来没耽误过。在座的大家有没有这种精神,你的团队有没有这种精神。我们这里面有非常优秀的团队,也有有差距的团队,大家相互之间要有这种氛围。目前为止,我也很欣慰的看到有些团队非常坚持,非常努力。像响马帮,很辛苦,也很坚持,这种坚持我很感动。什么都可以放弃,但一定要把这个事儿做下去。有这种决心的团队,我觉得成功的概率一定要高很多。

上面讲的四点,这是我们复盘后的思考。

我想说的是,洪泰帮是个群体,洪泰的英文是“Angel Plus”,加什么,我和洪哥,包括整个体系,我们要给大家的是跟别的天使基金不一样的东西。洪泰帮,相互帮助的帮,希望大家都要有这种意识。

作为一个基金能搞到钱是最起码的一个标准,当然我们头脑很清醒,一个基金不是靠刷脸,最牛的要有业绩。我跟洪哥我们俩非常清醒,吹牛吹半天,PR做的再好,刷脸刷的再好,深耕得再好都不解决问题。核心问题是两年之后,你的项目能不能出来,能不能投到牛B的项目。目前为止,我们投的所有项目,按照当时的历史环境我们仍然会投,但是个别项目有漏网之鱼。我们在进步,我也在进步,整个团队也在进步,洪泰也在进步。这是我要求我自己的强大的学习能力。

“这是创业最好时代,两年后会出现颠覆BAT的企业”

我不是鼓吹,目前是创业最好的时候,创业最伟大的时代,最牛的时代。为什么?

第一点,经济周期。以前任何一代中国政府上任,第二年、第三年一定是牛市,这次牛市露个头儿就被打趴下了,但最起码政治很稳定,社会稳定。经济不会永远差,中国的经济必然会好起来。这个我一直唱多。而一个创业项目从起步开始,没有三年不可能长成,三年之后正好是经济露头的时候,往上走的时候,正好能赶上这个机会。现在创业最好的时代,这是我的第一个论点。

第二个论点,创业为什么很牛很伟大。你们都很伟大,这个时代很伟大,创业创造需求,不是增加供给。前两天,我跟清华一个教授发生很激烈的争论,他说大众创业、万众创新是增加供给,因为中国已经产能过剩了,就不应该再鼓励创业。我说你根本不了解创业。什么叫创业?每个创业项目都是从0到1,每个创业者都是创造需求,不是增加供给。Uber、滴滴是创造供给吗?最起码是优化了需求。我们国家现在产能过剩最需要需求。所以,你们在座的每个创业项目要有发展空间,要有未来,必须要创造需求。你们哪个是增加供给的?因为你们发现了痛点,发现了问题所在才有这个创业项目,做这个产品,毫无疑问是创造需求。中国现在这个社会,有太多过剩的东西,就需要创造需求,优化这个东西,消化这个东西。这是这个时代所必须的。

第三个要说的是,总结规律,乱世出英雄。今明两年一定会出一批伟大企业,出一批颠覆BAT企业。BAT三大巨头都是产生于2000年前后,互联网泡沫最严重的时候,你们一定注意到了,我们更注意到了。现在对伪创业者,原来太容易了,随便画个图就拿到钱。所以,我想说目前拿不到钱很正常。哪有那么容易的事情?从经济学来讲,你创业我对你没任何约束,你想骗我的钱我就马上给你吗?我比较了天使投资制度和股份制的区别,股份制制度什么制度?一块钱一股,洪哥出钱创办一个企业,洪哥是大股东,请你们干给你们10%就不错了,那是那个制度的特点,现在这个时代是天使投资的时代,天使投资无比伟大,天使投资制度可以让你占大股,我占小股,这在原来股份制制度下有可能吗?一个项目一起步动辄千万,烧坏了无数的人。你凭什么呢?我给你没任何约束,钱三百万、五百万打你账上,你跑了,也不值得通缉你,国际刑警代价太大,这个道理很清楚,我凭什么随意给你钱呢?这是正常的,你想过没有?现在很多人手中的是支配权,而不是所有权。为什么很多央企的高管非常有快感?老子掌握几千亿,我有支配权。为什么上市公司宁远倒掉也不愿意失去支配权?这很正常。当然,越是这个时候,反而越有可能真正沉淀出一些东西。我觉得这个冬天是非常好的过渡机制,我们某个投资经理,前段时间跟我说,大哥,我不想干了,我的项目都很牛B,我们都不投,别人投了。我跟他说,洪泰跟别人不一样,我们今年一年不干,我们投十个牛的企业出来,我们把行业吃透,这是我们要做的。现在一定要沉淀,一定要沉淀,沉下心来。洪泰坚持会投什么样的东西非常清楚,我们一定要投有想象空间的企业,什么叫想象空间?赚点小钱包就要不干了,这种公司永远不会有未来,这不是我想投的,我投的就是有野心的创业者,他有野心颠覆一切,踩着别人肩膀上去。这是我要的企业家。

第四,一个有创业者基因的人不会因为是冬天不是夏天就不创业了,冬天正好是识别你是个真创业者还是伪创业者的季节。当年洪哥创业的时候多难,20年前,他不创业了吗?他照样创业。所以,冬天对基金非常有利,对你们真的想创业的人非常有利。你沉淀你的初心,你能给这个社会解决什么问题,到底想做什么,这非常重要。马云当年那么屌丝他不创业了吗?马化腾当年为了拿投资人的钱,比你们今天好不到哪儿去,融资融不到钱,愁病了,也是一样的。一个有创业者基因的人,在冬天会比在夏天做得更加伟大,更加突出出来,这正好是个过滤机制。所以,我的结论是,我们洪泰帮在这个时候非常荣幸、非常幸运,我们一开始就比较冷静,我们投的项目最起码比较严格,给了我们一个非常好的沉淀升华的机会,这是我作为一个创业者自己的反思和思考。希望你们每个人都反思和思考,这个时候我能不能活下来,这是最好的坚持的时候,这个时候坚持就显得无比重要,显得非常非常重要。

洪泰会更加坚持投牛的伟大的企业,宁缺毋滥。我最近手非常紧。前天他们给我说,我们看了20个项目,一个都没投,有几个推荐给我看的,也只是让我看一看,他们知道我的手也很紧。以前,我们觉得20个项目要投几个,这两三个月几乎就没投项目。沉淀,也是为了更好的服务于你们,先把你们的问题解决掉。这两三个月我们几乎就没投项目。我也请我们投资经理理解我,我们会坚持挖掘伟大的企业,我们一定要追求投十个项目,其中投出一个伟大的企业,我希望我们所有的项目都有野心。对于洪泰来说,如果项目不往前走,我就只能抛弃你。我很清醒,天使基金必须学会享受死亡。

“创业者要打一场必胜的仗,没有退路”

有一件事要提醒大家:活下去,先活下去。目前为止,O2O确实是重灾区,很多O2O项目都碰到强冷空气,但刚才洪哥说过,O2O一定是有未来的。烧钱的O2O是伪O2O。烧钱的模式两种,一种是永远不可能赚钱,一种是为了创业而创业,那它就是伪创业。我相信真正的O2O一定是有未来的。什么叫O2O?很早我就说过,O2O是伪命题。

有一次,在中央电视台,两个创业者上来跟我说,我是做O2O的,我就问他们,你举个反例,哪个行业不是O2O的,哪个行业不用线上手段?它不用不是傻瓜吗?你放着手机不用,跑到一百米之外的电话亭打电话?O2O这个概念,误伤了很多真正的O2O。所以,要坚持。现在O2O不一定是电商,我认为任何行业都是O2O,要坚持。现在拿不到钱,确确实实大家都在看,洪泰也是一样。先活下来,这个时候心态、定力,非常非常重要。

冬天到了,该转换赛道的时候也不要犹豫。该裁员裁员,该精减成本就精减成本,哪怕留下一个人,留下种子就够了。如果实在不行,你转换赛道,也不能较劲儿。

有些创业者很较劲,明明看不见未来,还不求改变。我曾经说过一句话,任何一个创业者起步的时候,他的思维模式、商业模式有可能IPO那一天90%都变掉了,所以必须强调学习能力,你怎么能不变呢?赛道转移是一个潜移默化的过程,有可能失之毫厘,差之千里,今天一点微小的调整,五年之后、十年之后你大成的时候差别很大,但必须调整。我觉得这种意识,我们必须要有。

还有一点我想说的是,在估值、股权和速度之间一定要选择速度。如果创业团队一开始估值很高,你可能就拿不到A轮,我们有反稀释条款,你下一轮融资不能低于我的估值。现在一个天使项目一来就8000万,现在拿不到钱,冬天谁给八千万?可能三千万都没人投。我们有时候一个项目团队估值比较低,反而成了一个保护创业的手段。

再说股权。我跟洪哥分享过,任正非做了一个全世界伟大的企业,去肯尼亚、土耳其、柬埔寨一问中国企业哪个最牛?答案肯定是华为。但任正非在华为有多少股权?你不要纠结于你的股权。洪泰投了你,洪泰是有操作能力的,如果你真的牛了,当你股权很小的时候洪泰帮你,现在先活下去。我经常讽刺股权非常集中的创业者懂得分享,中国有句话非常土,财散人聚,融资阶段同样是需要的。

最后,我和洪哥推荐一本书给大家。《战争》,它很适合我们创业者看,你作为一个创业者就是打仗,不打仗哪有天上掉馅饼的好事儿。这本书的作者是斯坦福大学的一个教授,我们习惯于认为战争是杀戮,但他研究了从猿类到人类的杀戮史,他的结论是,战争是可以让大家生活得更富足和更安全的方式。这个跟洪泰帮的理念是完全一致的,我们强调狼性,什么叫狼性?狼这个物种经过这么多年的环境变化仍然存在,战斗力极强,这是我们要的。

另外,大家都在讨论冬天,物竞天择,适者生存,你要学会去战斗,创业者应该有一颗伟大的心脏,你没这个心脏就别去创业。希望我们每个人经过战争的洗礼都能活下来,都能发展得很好,都能走到IPO这一步。这本书你即使不看,看看题目,应该把题目挂在你办公室,把这个照片作为你手机页面第一页。你是战争的最高指挥官,你必须赢,没有退路,我讲过职业经理人和创业者的区别,广东有句话叫打工,东家不打西家打,你失败了可以投奔另一个东家,但项羽失败了必须死亡。这是你们的出路,你们的出路必须赢,全力以赴。

相信你自己,我没看错你,相信你自己,相信洪泰,洪泰帮这个帮不是一个虚伪的帮,一定是个帮助的帮,也要相信自然规律,冬天之后必然是春天,这是毫无疑问的,希望你们在座的所有人能够战斗到春天的到来。

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