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逐鹿校园江湖,你够劲儿么?
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2015-08-28 逐鹿校园江湖,你够劲儿么?

大学生是个矛盾又充满“商机”的群体。

【猎云网上海】8月28日报道(文/乔泽芳 苏琦)

又到了初高中学生党熬夜抄作业,异地恋大学狗见面的开学季了。开学了就意味着各个以大学生为用户群体的企业即将开战,开学了也意味着在这场尚未分出胜负的战争中又将有一轮不见硝烟的攻城略地。而700万的高校大学生不只是家长和学校的宝贝,也成了各家企业争相抢夺的对象,这一点从各领域雨后春笋一般冒出来的大学生项目就可以看出。同时还有一点挺有意思,这些争夺大学生市场的企业CEO多数也是刚毕业甚至休学创业的90后,典型的大学生创业赚的依旧是大学生的钱。而各个项目较高程度的雷同在笔者看来也一定程度的显现了现阶段抢占市场的目的明确性和未来创业方向的不明确性。故,猎云(微信号:ilieyun)梳理了校园项目的五大行业,希望从这里出发,勾画校园内的互联网拼图。

一、社交类

1、11点11分:杭州友谦网络科技有限公司

11点11分是一个面向学生的校园限时匿名社交网络,每晚11点11分,系统为你随机匹配一个同校、同城或者全国范围内的异性大学生,双方有11分11秒的限时交流机会。如果在规定时间内,双方觉得投缘,互相点击“Like”,便可继续聊下去。如果觉得不合适,点击“Kick”,系统就会重新为你匹配。并且有很严格的身份认证。

团队:杨泱,杭州11点11分友谦网络创始人兼CEO,浙江大学创业实验室主任,启创中国·杭州秘书长,查好友 CEO。秦旭斌,杭州11点11分友谦网络联合创始人兼COO,查好友 COO 。

融资:2015年4月,获得华旦天使1111万人民币的种子天使轮投资。

网址:www.eveeve.cn

7.pic

2、黑白校园:北京奥特智科技有限公司

黑白校园是一家基于校园的移动社交应用,可以“变色”玩法:白天实名、晚上匿名。黑白校园自带多款发帖背景和图片滤镜样式,白天实名交友,而从每晚 9 点到次日 7 点,用户会被随机分配 ID,身份转入完全匿名。给用户提供了爆料和吐槽的空间。

团队:狄玮杰,黑白校园创始人兼CEO,北京奥特智科技有限公司CEO,阿里巴巴资深员工,曾先后在雅虎、B2B、阿里云和支付宝负责多项业务,对移动互联网有深入理解。联合创始人及核心团队来自阿里巴巴、百度、腾讯等公司。CEO和COO都来自阿里,有N年移动互联网业务、技术和市场经验。

融资:2014年10月,获得中国平安/平安创新投资基金以及云天使基金的700万人民币种子天使轮投资。

网址:www.heibaixiaoyuan.com

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/60840

3、tataUFO嗒嗒之星 :北京嗒嗒之星网络科技有限责任公司

tataUFO是一个面向高校学生的在线交友平台,全部用户为学生,注册时会通过输入信息+人脸识别+输入学校邮箱或拍照学生证进行审核。App主要有四大板块:首页、社团、好友及社区。每天晚上10点系统会基于用户的社会属性、学校、专业、地域等信息,给你推荐一个用户。

团队:郑玹宇,tataUFO联合创始人及CEO,北京嗒嗒之星网络科技有限责任公司创始人。韩国人,毕业于北京大学经济学院金融系。在2006年于韩国读大一的时候放弃一切学习资源来到中国北京大学开始他的“中国梦”。

融资:2014年3月,获得阿米巴资本数百万人民币的天使轮投资。2014年6月,获得光速安振/光速创投以及阿米巴资本的A轮投资。

网址:tataufo.com

大学生社交是一个火辣辣的市场,在大学,男女生交往的需求之迫切是令人意想不到的。市面上产品也在不停的增加亮眼的功能,以上三款是比较有特色的,比如:限时聊天,白天实名晚上匿名,精准匹配到点推送,实名认证等。这些创始人都很知道大学生在做什么,想要什么。但是光有这些抢眼的功能还不够,如果没有营造一个真实的线下场景,那么产品的稳定性就会比较差。狄更斯有一句被讲烂的名言:“这是最好的时代,也是最坏的时代。”一个App的开发初衷常与实际使用情况有出入,靠定位和场景来保证一个社交平台平稳发展是有必要的,但最重要的还是那个安全、安全、安全问题。

二、工具类

1、课程格子:北京科睿亿维科技有限公司

课程格子是一个大学生课程表工具及社交应用。除编辑创建课程表外,可以添加课程笔记、评价老师;与同学聊天,认识更多新朋友;查看其他学校的课程安排;校园社区,支持匿名发表内容,提供更多隐私保护等。在内容审核方面,只有提供学生认证的用户才可以匿名发贴,此外,每个版块都有版主,版主会对内容进行审核与排查。

团队:李天放,课程格子及计划FM创始人,曾在微软美国工作。王然,课程格子联合创始人,此前曾在创新工场工作,北京大学毕业。宋师伟,课程格子CTO,本科和硕士分别毕业于卡内基梅隆和斯坦福大学,大一的时候便曾以“最年轻实习生”的身份加入苹果公司。毕业后加入Palantir,负责金融类别的大数据研发。后离职并开发和组建了面向硅谷移动开发者的App测试平台“TestElf”。

融资:2010年12月,获得创新工厂数百万人民币的种子天使轮投资。2012年1月,获得Infinity Venture Partners数百万美元的A轮投资。

网址:kechenggezi.com/

8.pic

2、扇贝网:南京贝湾教育科技有限公司

扇贝网是一个专业的社会化单词及外语学习平台,其前身为一起背单词。扇贝网正式创立于2011年,除了网站外,还按照功能垂直划分,开发了4款APP产品:扇贝读书、扇贝新闻、扇贝词汇、扇贝炼句。网站有自己的虚拟货币系统“贝壳”,用户可以通过每天完成学习来积攒贝壳,再利用贝壳购买网站的增值服务,也可以直接通过支付宝充值。扇贝有四大特色:打卡制度、激励机制、记忆曲线、扇贝小组。

团队:王捷,扇贝网创始人,曾先后在趋势科技研发中心,比利时Attentio公司,上海CIC任工程师和技术研发总监等职位。吴焱红,曾在上海CIC和王捷同事,后在广州网易任亚运频道产品经理。毕业于华东师范大学。

融资:2011年5月,获得天使湾的种子天使轮投资,2014年1月,获得IDG资本数百万美元的A轮投资。

网址:www.shanbay.com

3、贰货:集易(北京)科技有限公司

贰货是一个大学生二手及闲置物品交易平台,用户可以在平台上发布闲置物品信息,同时还可以勾搭上面的朋友。App内有他人的闲置物品或求购,也可以自己出售物品。物品有数码产品、生活文体、二手书苑、鞋服箱包等分类,用户添加物品名字、照片、价格就可以发布信息。除此之外,贰货加入了独特的认证体系。通过扫描学生证可成为认证用户,使交易更加安全可靠。

团队:陈玄冰,贰货创始人。清华大学研究生、阿里巴巴全球梦想家。

融资:2015年3月获得数百万人民币的种子天使轮投资。

网址:www.erhuoapp.com

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/104213

工具类产品的种类就比较多了,笔者在此选出了使用频次较高的三类产品:课程表,英语单词学习以及二手闲置物品交易。虽是工具类,也或多或少的带有了社交的属性。在一定程度上,这类产品用户粘性还算高,能切实解决大学生生活和学习上的一些问题,但无法解决更深层的精神需求。不过由于功能单一,初入市场时可能会占有很大的用户基数,但在后期发展过程中都将遭遇瓶颈,然而社交并不能成为唯一的出路,转型发展的道路仍将探索,并不容易。

三、兼职类

1、兼职猫:广州九尾信息科技有限公司

兼职猫是一款帮助大学生找到身边真实兼职信息的产品。兼职信息是通过他们自发的抓取筛选引擎配合人工来完成兼职信息填补。核心在于打破学生与商家的沟通信息差,学生能在一个大范围真实兼职信息里挑选到合适的兼职,商家能在更多的靠谱学生里找到岗位合适的人。

团队:兼职猫CEO王锐旭

融资:2014年4月创新谷Innovalley100万人民币的种子天使;2015年1月挚信资本300万美元A轮

网址:www.jianzhimao.com

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/45364

校园内图1

2、探鹿:北京蓝众时代网络科技有限公司

学生像 “买家” 一样挑选平台上商家提供的 “兼职”,平台提供保护买卖双方的市场机制。平台的价值不仅在于去中介化,将中介的利益分给学生和企业,还要保障双方利益,提供一种“安全感”。探鹿会对平台上的商家进行认证,商家提前缴纳保证金保证职位真实性;提供给学生、商家双方线上签约-支付服务。

团队:探鹿的创始人周文华是一位连续创业的互联网老兵,2004年开始创业,2006年创办中劳网,是国内第一家专注蓝领招聘的网站,8年多的互联网招聘创业经验,使他对人力资源有着非常深刻的理解;联合创始人郭旭伟曾在智联招聘、千品网负责商务运营工作;孟广曾任智联校园事业部经理,是国内校园招聘的资深专家。其他核心成员主要来自阿里巴巴、美团、百度糯米等公司。

融资:2015年4月24日,国内领先的兼职平台探鹿,获1000万人民币天使融资,投资方为蓝驰创投。

网址:m.tanlu.cc/

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/83258

3、同学帮帮:南京云智信息科技有限公司

同学帮帮搭建了一个商家与学生两者间兼职实习信息与服务的平台,旨在消除用工商家与拥有兼职实习意愿学生的信息流通障碍。商家在同学帮帮上发布兼职实习岗位需求,平台会进行匹配推送,学生在同学帮帮APP或微信平台上进行申请报名到评价的一系列环节,实现整个兼职实习流程的闭环。同学帮帮的兼职实习服务对学生全部免费,所有岗位都有岗位开拓专员提供一对一的岗位可靠性担保,而且保证商家直招,并全程提供岗位争议解决,如果存在非诚信商家的薪资克扣等情况,同学帮帮一经核实将提供先行赔付保障。同学帮帮的核心竞争力在于在校实践实习人才库的构建与完善,为商家推送精准海量兼职实习学生用户。

团队:殷海峰,同学帮帮创始人兼CEO。连续创业者,此前曾参与创办飘信。

融资:Pre-A轮融资金额累计高达数千万元。

网址:txbb.com

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/80535

兼职猫做的算是轻模式。目前兼职信息是通过他们自开发的抓取筛选引擎配合人工来完成兼职信息填补。同学帮帮则是靠线下地推人员一家一家去拜访谈判。同学帮帮模式重一些,但能保证高的成功率。兼职猫现在是轻模式,扩张进度会比较快,真实性则通过最后一道人工把关控制真实性等风险。而探鹿做的是从兼职这个高频点切入做新蓝领招聘,特色在于其闭环交易模式。周文华认为大学生兼职的本质应该是“交易”,是“企业出钱购买学生的空余时间”。

现在很多做兼职的公司更关注的是平台属性和工具属性,表现的是信息搜集等工具功能,看上去提供了很多便利,但从雇员选择到工资清算的整个过程企业还是会耗费很多精力,人岗匹配很难,双方信息不对称等问题在线上和线下给很多兼职公司树立了难以跨越的屏障。整个产业链无法形成闭环,就更做不到方便与简洁。有人在做平台,有人在做工具;有人专注给学生更多的兼职机会,有人想着怎么更好的为企业招人去服务。还是不同的学习及职业经历给了这些创始人不同的切入点。

四、快消类

1、59store:上海欢校信息科技有限公司

位为校园生活服务类O2O平台,校园在线便利店是其“在线商店”的一个重要类型,也是其打造校园生活服务平台的重要切入口。59store销售商品均为校园学生所喜爱的休闲小包装食品、进口小零食、畅销型食品饮料。可享受校内59分钟送达服务,目前59store夜猫店已经扩张到了100余个城市,1600余所高校,服务覆盖了2000万在校大学生。

团队:CEO周坤鹏,毕业于上海交通大学,他和他的小伙伴都来自上海多所高校,大学创业中也参加过多次的创业项目大赛。团队成员平均年龄25岁。

融资:59store曾于2014年5月上线前获得过基本粒子、暾澜投资以及个人天使投资人的种子资金,并于2015年3月完成了3000万人民币的A轮融资,投资方为君联资本和深创投。2015年8月完成Pre-B轮融资此轮投资2亿元人民币,深创投领投,君联资本、奥瑞金OGR以及玖富集团跟投。

网址:yemao.59store.com/entry/select

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/76514

校园内图2

2、宅米:上海千叶网络科技有限公司

是一个区域化的生活服务平台,用户选择地址后能够看到他所在地周边的便利店,水果店,快递,蛋糕鲜花等等服务,然后根据他的需求选择商家,下完单后由商家立即送货上门(10分钟到1小时)或者预约送货上门。

团队:CEO孙高峰是上海大学的学生,1993年出生,大二开始休学创业。上海交通大学机动学院研二的戴文博和成骏是最开始和他并肩作战的伙伴。

融资:2014年11月11日,宅米正式成立,2015年3月获数百万天使投资,2015年4月获祥峰投资数千万A轮融资;2015年5月获分期乐,贝塔斯曼亚洲投资基金千万美元A+轮战略投资。

网址:zhai.me/#/

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/77833

59store和宅米的模式相似又有不同,统统都是校园零食这类快消品的平台搭建。开始的区分就在于宅米的新品牌夜猫超市,重新定位自营超市+高校代理人超市+商户入驻的平台配送新模式,而59store也紧追直上,建立了59store的夜猫店,所以唯一的细小差别就是现在的宅米专注做开在寝室楼里的便利店,规定楼长必须每天保证营业5个小时,楼长通过后台管理系统申请补货。而宅米砍掉了生活用品这一栏,也是每栋楼设置学生卖家,但不设楼长一职,给学生更大的自主性。

相差无几并且系出同门的59和宅米,相继获得千万级别的新一轮融资,不得不说,快消类的校园o2o市场非常开阔,而他们未来的道路值得探索的地方或者说能做出个性化的地方还非常多。但值得思考的是懒人经济真的有利于大学生生活的良性发展么?夜猫超市服务的时间段是夜间,而晚上不按生活规律的进食对于身体健康的影响是否消极意义更多?这样的痛点是否要满足是一个值得思考的问题。

五、金融类

1、分期乐:深圳市分期乐网络科技有限公司

分期乐是专注于大学生的分期购物商城,与京东商城、易迅网等多家B2C商城达成战略合作关系。截止2014年底,分期乐已覆盖260个城市的3000所高校,并设有34个营销中心,日均交易额几千万元,已为超过百万用户提供金融服务。分期乐旗下P2P平台桔子理财注册用户数也突破了50万,月销售额突破了3亿元。

团队:肖文杰,桔子理财创始人及CEO,分期乐创始人及CEO,曾担任腾讯财付通总监。乔迁,桔子理财联合创始人,分期乐联合创始人。

融资:先后获得四轮融资,2014年12月获得B轮融资1亿美元,最近一次是今年3月份获得的京东战略投资。

网址:www.fenqile.com

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/72791

2、趣分期:趣分期(北京)信息技术有限公司

趣分期是一个面向大学生的分期付款购物+P2P理财平台。在2014年3月21日趣分期购物上线,目前已在全国数十个城市近千所大学开展趣分期购物业务。趣分期上线了专门面向白领和孩子的来分期与孩分期,趣分期还将投入新项目—趣店,所谓趣店就是支持大学生创业,让大学生到趣分期平台上来开店。

团队:罗敏,趣分期创始人、CEO,前好乐买副总裁。刘爽,趣分期COO,北京吾诺普科技有限公司NOP创始人,曾任职京东商城品牌助理。

融资:先后获得四轮融资,最近一轮融资是在今年4月8号对外宣布的,融资额近一亿美元。

网址:www.qufenqi.com

猎云链接:www.lieyunwang.com/archives/104463

分期乐和趣分期不得不说也是高度相似的两个项目,同样是为大学生提供分期服务的两家企业,月利率相差无几不说,就连slogan也只有三字之差。分期乐号称是深受全国大学生喜爱的分期购物商城,而趣分期是深受中国大学生喜爱的分期商城,“购物”两字的突出让人闻到一股硝烟味,也仿佛碰到了那么一点区别,本质都是高校分期购物。而之前列举的59store也和分期乐达成了合作,校园金融分期服务借着高粘性的校园O2O平台进驻高校成为一种新的开拓市场的方式。可问题又来了,当银行都退出了大学生信贷市场,不看好在大学生没有支付能力的时候就给他们办信用卡这件事,那么分期乐和趣分期们的信心有多大,又会给这个市场带来多大的改变和冲击力?
总结一下,虽然行业细分下来分了五大类别,每一个类别虽然满足了大学生的特定的某一类需求,但几乎没有一个项目包含了大学校园生活的所有需求。对于大多数在校大学生来说,学习、社交、兼职以及衣食住行,仅构成了大学生活中的一小部分,他们的心理,精神需求还没有得到满足,那么这样的App又在哪里?而现在很多产品往往在“亮点”上狠下功夫,但是如果没有后期的扎实服务和管理体系支撑,没有详细的用户分析可能都是不可行的自杀式行为。

学生给创业者带来了用户,那么校园就给创业者创造了环境。校园人口密集,且主要集中在北京、上海、南京、武汉、西安、成都等城市。校园相对来说是一个比较封闭的象牙塔,学生的生活范围固定,圈子也比较小,频繁使用网络,有好的东西就口口相传,相互影响。但是,在巨大优势的背后,也隐藏着很多问题。

学校毕竟不是社会,为了保证校园环境和安全,一些营销活动很难在学校开展。而且高校分布较集中,但校区分散,宣传、管理和服务时要各个击破,需要投入大量人力物力以及时间成本,还要承担标准不一、效果不佳的风险。每个地方的大学环境不一,一个本地化的大学生产品,要铺开全国就有一定难度,要具体大学具体分析。所以到现在,敢说辐射全国的也没有几家。而事实就是,无论如何细分行业,不管怎样抢占市场,大学生才是创业者们的资源。那么与其一味讨好大学生,不如让大学生接受你产品的思维和方式。

最后,我们就来总结一下大学生这个矛盾又充满“商机”的群体吧。他们乐于接受新事物又极易喜新厌旧,追求个性又爱跟随大潮,喜欢分享又希望有独立的空间。人人都能熟练使用手机,与互联网产品关系十分密切。虽然他们的消费能力不强,可事实又是他们是未来的主流消费群体。对于这样的消费群,创业者也早已明白,抓住大学生市场的重心就在于解决他们的刚性需求,增强用户粘性,才有可能快速抢占市场。

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
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