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男性海淘电商进入风口期,B2B2C的XY如何抢占赛道
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2015-08-05 男性海淘电商进入风口期,B2B2C的XY如何抢占赛道

海淘这么多,为什么还要做专门的男性垂直领域电商? “因为男性需要专属服务。”

【猎云网北京】8月5日(文/吴艳梅)

海淘这么多,为什么还要做专门的男性垂直领域电商?“因为男性需要专属服务。”XY CEO罗璇告诉猎云网。

XY是一款男性垂直领域B2B2C海淘电商平台。主要面向25-35岁之间的都市男性群体提供优质搭配内容和场景化购买。通过专业买手团队打造以全球名品精选、海外流行品牌精选、年轻潮流品牌精选以及奥特莱斯大牌折扣精选的选品品类。

艾瑞咨询发布的2014年中国跨境网络购物的调研数据显示:男士海淘用户首次超过女性并且客单价更高,但是国内专注男性服饰的海淘电商屈指可数。国外的Farfetch估值已过十亿美金,Outfittery三月份爆出融资2000万美金,相似的还有Trunk Club, 哲客ZClub以及一月份上线的男衣帮。

XY创始人罗璇曾在央视,索尼以及Google全球总部工作过。通过市场研究他认为,现在是提早进入中国男性消费市场的时机,海淘的过程不断被完善,消费群体增势明显。罗璇表示:“母婴类海淘产品已进入红海争夺战,只有在垂直领域里深耕才能有机会。”团队把产品最终定义为一款B2B2C的产品。

那么问题来了!B2C电商首要问题,一是品类的选择,二是模式的选择。XY怎样处理?

XY将品类定义为男士全球精选,首先注重服饰领域。平台通过爬虫获得符合平台调性价格在300-3000这一范畴的产品进行编辑,采购。“不做低端,不做奢侈品牌。”这是团队对产品的定位。罗璇表示:男性电商的根本并不在大量的SKU, 做好内容的精选与售前的导购是最重要的。目前的XY的SKU在4000左右,预计今年年底达到一万五并保持这一调性。

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罗璇向猎云网提供了一组数据,XY目前的复购率达到30%-40%。男性的品牌忠诚度会远高于女性,这也成为了男性电商平台用专属服务来吸引用户的原因之一。

B2C海淘电商的核心竞争力有三点:一是用户获取,二是供应链,三是物流配送。

在用户获取上,相较于Outfittery或者 Trunk Club问卷式调查,XY提供的线上导购是具体场景领域的编辑和买手团,保证在搭配上的风格一致。其次,针对一些奥特莱斯的长尾商品做促销吸引用户。第三,用户有一部分来自豆瓣的导流还有一些品牌的忠粉,这就与海淘男性用户的消费习惯密不可分。

目前XY大量的内容来自合作的国外电商,如梅西百货,Saks Fifth Avenue这些传统的零售商的线上电商。除此之外还有亚马逊旗下的男装网站East Dane等。XY告诉猎云网他们已加入国际分销商联盟,希望囊括奥特莱斯等长尾商品。除了国际合作,XY也会联合国内的showroom,买手店和一级代理,以获取丰富的SKU,提供快速商品,完成销售分成。

这个时间节点进入男性电商,一定要建立仓储和物流壁垒。目前XY有两种物流的方式,第一种是平台预付关税的国际直邮,四到七天送到用户手中。现已与END和Farfetch达成合作, 第二种采用国际物流转运,现已在建澳洲美国和日本三地转运仓。

说到产品的未来,XY团队并不想把产品简单的定位为时尚媒体或者是男性电商,后期也有可能会与国内的优质品牌进行合作,同时把品类拓展到配饰,护肤,家居,户外及科技等领域。不过目前全球精选的方式更加适合。团队目标是培养一种新的消费理念和生活方式即有质量,有质感,更贴合生活。

罗璇表示:就目前中国市场而言,遇到的最大的问题是对于男性消费习惯的培养,未来在营销上会对质男这一概念进行传播。

 

产品:XY
公司:北京博尔德互动文化传媒有限公司
网址:www.xymens.com/web/

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