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报名中拒绝无效工作! 阿里销售“战神”贺学友教你用具体方法论搞定“关键决策人”

主办方:驿知行铁军商学院
2019-03-31 10:00:00 ~ 2019-04-01 10:00:00



对于销售人员来说,快速得到客户信任是通往顶级销售的必经途径。因为只有前期获得信任,才能进行有效的交流与互动。

然而,到底需要得到哪些客户的信任才能促成合作?

这些客户应如何获取?

如何取得这些客户的信任?

取得客户信任有哪些必要的条件?

如果对接人不是相关决策者,也不具备相关影响力是否还有必要花费精力和时间去做大量的无效的工作?


所以在此之前

我们首先要确定对方是否为“关键决策人”



无效工作

是对工作热情最大的损耗


我们在描述产品,把客户代入使用场景或与产品产生某种联系的状态,也就是“共鸣”/“痛点”时:


如果对这些问题的解决都毫无头绪、毫无思路和规划,会无形中会增加工作中的焦虑感和复杂性,并容易形成固定的认知偏差、错误的思维习惯,或在错误的方法论上建立模型,一错千错。久而久之,恶性循环。



找对方向 重点发力

拒绝无效工作


首先,我们在探讨“关键决策人”问题时,离不开这样一个过程:


在这个过程中,如何找到关键人?如何权衡双方价值?如何取得对方信任?如何建立联系?如何挖掘优质客户的深度需求?如何维护客户关系?

这些是大多数销售人员都会遇到的问题,但也是日常工作中最容易忽略的问题。所以才会出现:



而这些都关乎我们是否找“对”了人

也就是找到“关键决策人”

并能一步步搞定Ta的重要性


怎么做?


今天,我们不谈梦想情怀、不谈财富成功

只谈具体方法论、实操经验与技能心得

并拒绝碎片化学习

阿里铁军销售冠军可复制的宝贵经验

带你系统搭建顶级销售应具备的底层思维方式与方法论的基础网络

不仅手把手教你话术细节

还有销售冠军贺学友TOP SALES销售方法的总结公式等

有方法、有案例、有话术、有细节

满满干货输出



马云最大的王牌-阿里铁军


     “阿里巴巴发展初期,有一个非常重要的阶段——“中供时期”。那时的阿里巴巴的主要营业收入来自于“中国供应商”B2B业务。它是阿里巴巴的现金流,在淘宝最初诞生的几年,它更是淘宝网的“奶牛”。

      撑起这项业务的销售团队,在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户,奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位,至今仍深深地影响着阿里的企业文化。

      在阿里内部,这支部队被称为“阿里铁军”,马云曾公开评价,“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。

      当初,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。在那个人均月收入不到800元,99%的中国人还不懂互联网甚至没有电脑的时代,这是个看似不可能的任务,但这支队伍创下了年销售额50亿元的奇迹。

     互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……均出自这支“铁军”。

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”


     靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属。”


     因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

     然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。


关于 贺学友

他是阿里集团最彪悍的队伍“中供铁军”成员之一,这支队伍帮阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。如果没有阿里“铁军”,也就不会有今天的阿里巴巴,更不会有10000多个千万富翁的存在。




     而他本人曾与马云对赌过跳西湖,并曾受到过马云的敬佩。

     在他进入阿里的第二年就拿下全球销售冠军,成为阿里业绩增长最快的人,还带领阿里垫底的团队实现月赚千万。

如果说一个人的强大不算什么

那么一群人的强大才是真的硬实力

他不仅仅自己拿下TOP1

还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入

那么贺学友是如何用这套方法论拯救了一个团队?




      为了帮助到更多的人,贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间,打造了阿里铁军销售冠军亲授:普通人也能月入10万的销售精英课。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。



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