融资详情
需融资阶段:
天使轮
需融资金额:
300万(人民币)
项目详情
投资亮点:
市场概况:
据艾瑞咨询(Ireaerch)调查报告:2016年母婴市场将突破3万亿,在二胎政策开放的促进下,母婴行业未来五年将进入真正的黄金时代,成为低迷的经济大环境下,难得的热门投资行业。
项目优势:
不开店,坐拥万家母婴门店!
不推广,导入千万宝宝用户!
不招聘,组建万人服务团队!
轻运营,贯通厂家门店用户!
低投入,撬动万亿母婴市场!
大潜力,辐射全民消费行业!
产品概况:
经济低迷和传统电商对母婴实体门店冲击巨大,利润和销量双下滑。母婴实体门店急于寻求与互联网结合的新模式。
在这个背景下,项目利用现成的母婴实体门店网点、现成的母婴门店千万级的巨大会员资源,以从事母婴行业十年以上的团队,搭建一个实体与移动互联网结合的新型服务平台。
项目包含如下五个子系统:
1、全城会员服务系统:全城商家共享会员,提供多样化会员服务,帮助母婴门店服务会员、留住会员,解决母婴门店会员流失问题;
2、门电商销售系统:移动互联网引导会员,实体门店提供会员体验,以门店为核心,集互联网和实体门店优势于一身,解决母婴门店与电商竞争处于绝对弱势,销量严重下滑问题;
3、母婴品牌准入系统:线上试销,预先判断品牌、商品本地消费者接受度,并多门店集中采购、议价,解决母婴门店商品少、采购价高、库存积压严重等问题;
4、全民精品超市系统:利用互联网无限容量特性,引入非母婴类的其他商品和服务,充分挖掘现有母婴门店会员消费潜力,解决母婴门店面积限制,零成本获得新的利润增长点;
5、母婴顾问系统:会员归于店员,会员消费、店员提成,把店员培养为母婴顾问,让会员享受一对一的优质服务,店员收入快速提高,让店员比老板做事更积极,解决母婴门店店员空闲,收入低,积极性差的问题,同时解决母婴门店会员忠诚度差的问题。
竞争对手:微商城、妈妈壹佰
分析:
竞争对手的模式全部是互联网商城模式,即把母婴实体门店的商品上线到网上销售,事实证明并不可行。
1、无法与母婴电商竞争:母婴门店的商品无论是种类、采购价格,都远不及传统母婴电商,同样的网上购买,消费者完全可以选择其他品种多、价格低的母婴电商;
2、无法满足门店会员需求:如上所述,母婴门店会员选择就近门店消费,而不选择价格低、种类多的母婴电商,她们对价格并不敏感,而更注重安全、体验和服务,网上商城模式无法满足。
我们提供:
1、母婴门店与本地商家共享会员,为母婴会员提供种类丰富的各种本地化服务,突破服务限制;
2、与非母婴类商品供应商合作,为母婴会员提供更多的优质商品服务、突破商品种类限制;
3、线上重点商品展示、销售引导,与线下门店特有的体验、安全保障、售后服务相结合,发挥实体门店的线下优势,突破与母婴电商竞争劣势的现状。
商业模式:
盈利模式:
1、母婴品牌/厂家推广:12万元/年/省
从上游找利润,利用门店和会员,为母婴品牌和厂家提供最直接的营销与推广渠道;
2、母婴门店服务年费:1万元/年
为母婴门店提供互联网系统和运营指导费用;
3、非母婴商品、服务销售:20%毛利
引入非母婴类商品和服务盈利;
3、本地商家年费:1200元/年
共享门店会员,引入本地商家共同开发会员消费潜力;
4、其他针对目标人群的项目合作,如:保险、储蓄、投资等。

成本构成:
1、人员成本:包含市场开发人员、本地地推人员、母婴品牌和非母婴类商品商务人员等;
2、软件开发、更新成本:根据运营需要,不断改进软件系统。
影响收入的主要因素是母婴门店和母婴会员导入的速度。
团队详情
董法廷 创始人 - 总经理
1992-1996年,曲阜师范大学,获英语学士学位; 2001-2003年,华东政法学院,获法律学士学位; 2003-2012年,上海教育电视台,记者; 2012-2015年,上海德济医院(美国哥伦比亚大学基金会医院),行政院长,负责医院筹备、市场运营、后勤管理。 2015年至今,进入本公司,负责公司重大决策和资源对接工作,另兼任冬雷脑科医生集团首席运营官,负责集团全部运营工作。
叶晓 联合创始人 - 运营总监
1996-2000年,浙江农林大学,获理科学士学位; 2001-2003年,华东政法学院,获法律学士学位; 2003-2006年,创建教育类网站,负责网站架构搭建和运营; 2006-2014年,从事母婴行业,从母婴商品零售、批发,到创立自己母婴品牌(丁妈妈、桑迪小熊),对母婴行业有深入的理解。 2014年至今,进入本公司,负责公司的前期筹备和运营。
邹涛 联合创始人 - 市场部经理
2004-2009年,海南养生堂药业有限公司,历任南昌市城市经理、抚州地区负责人、九江地区负责人; 2009-2010年,江西永春食品有限公司赣州分公司,任分公司经理,负责分公司的日常经营管理; 2011-2014年,创业,创建南昌伊儿贝商贸有限公司,主营各类母婴品牌的江西省门店供货; 2014年至今,进入我公司,负责公司项目一线验证、落地试点具体工作。
运营数据
1:试运营江西省玉山、兴国、婺源、信丰四个县母婴连锁门店
2:用户数目前为3000人(项目软件更新,这是试运营1个月时的数据)