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智能零售终端运营商友朋智能完成3000万元A轮融资
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2018-11-09 15:02:59 智能零售终端运营商友朋智能完成3000万元A轮融资

本轮融资由金山安全(猎豹移动)领投,万利加集团参投。

猎云网(微信号:ilieyun)北京】11月9日报道

近日,智能零售终端运营商友朋智能(YoPoint)正式宣布完成3000万元的A轮融资。本轮融资由金山安全(猎豹移动)领投,万利加集团参投。此前,友朋智能商业曾获华盖资本、伙伴基金、深圳诺亚信投资

本轮融资主要用于打造城市运营商团队、建设工业4.0自动化生产线、以及推动友朋厂商开放平台。具体体现为:

1、友朋深入全国65个城市打造友朋运营商团队,为城市运营商提供设备分期服务;

2、友朋目前两间智造工厂月产能达到900-1200台,计划到2019年4月实现月产能2000台。

过去10年整个行业发展十分缓慢,核心就在于无法解决运营商盈利的难题。过去有很多企业、个人做过尝试进入自动售货机市场,但受限于设备单价偏高及运营管理困难,导致其难以成长为大规模、盈利好的运营商。

近3年整个行业上升到新的高度。据有关数据反映,目前国内80%为中小型运营商,人均设备持有量集中在10-300台。

“友朋虽然是2017年3月成立,但是研发自15年11月份就已经开始,在项目初期我们就意识到运营商在发展中的实际困难——最突出就表现在硬件成本和运营管理。”友朋创始人兼CEO王安永表示,“所以友朋一切产品的出发点都是为解决这些实在问题。”

据友朋智能方称,按照各种成本折算起来,运营商需要5-8年才能收回硬件投资,因此整个行业近70%运营商都是低效甚至是负效经营的说法并不夸张。对于真正通过售卖饮料零食盈利的运营商而言,负效经营是难以承受的沉重包袱。

“据了解,售货机行业的硬件毛利润一般在30%-40%,这是生产成本、控制研发设计各环节的浪费以及企业的商业模式和定位导致,无关对错,但过多的浪费与成本最终都将负担到市场也就是运营商的身上。”

友朋经过比对与重新设计,改进了售货机的设计和生产流程,重新定义行业现有的产品,推出全新的智能零售终端。

友朋智能零售终端配备高清触控屏幕、体感摄像头及语音麦克风,就通过与微信支付合作的人脸支付、语音购物、手机与设备趣味交互。

目前友朋VMAX—A系列采用55寸LG红外防水触摸屏,体感摄像头+语音麦克风,配置RK3368 八核主板,54货道270瓶容量,以行业首推的高配置方案,打破了市场原来19000-26000元的高价位。通过自建工厂优化设计,重构工艺材料和生产流程,降低自身毛利润的做法把产品价格调整到11800元(含税)。

谈及管理,友朋智能方面称,涉及财务,进销存,流程,数据管理,互联网应用接入,广告营销DSP+DMP,资金结算,运营中控等多个业务领域,需要系统具有管理能力去优化整个业务中的商业流程及商业需求,而这样软件系统至少需3-5年以上的迭代开发周期。

“友朋的VOS系统自15年11月至今历经近3年的开发,将一个3-5年运营商的运营经验用数据和流程来代替。通过系统辅助让一个0经验的运营商快速上手,提高管理效率;过去记账式的系统缺乏财务管理能力,工作繁复又容易出错。友朋40人研发团队花费2年多时间深化系统能力,在智慧软件系统支撑下,以最少人员完成最大量的工作,更高效参与运营,促进运营商的业务变现。”

据悉,友朋正在启动A+轮融资,计划进一步投入5000万资金帮助行业内110家制造企业升级转型。

友朋未来的主要规划:

1、通过友朋厂商开放平台携手行业制造伙伴,为市场提供丰富且高性价比的硬件设备;

2、不断迭代更新友朋智慧运营平台,提升行业运营效率、进一步降低运营成本;

3、深入客户市场,利用友朋分期服务帮助运营商快速壮大,成长为独当一面的城市服务商;

4、升级友朋智能零售终端服务体系,为消费者提供更贴心便利的购物交互体验。

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