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雷军的5%和王石的25%
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2018-04-27 13:15:38 雷军的5%和王石的25%

雷军的5%没准真的会将小米带向伟大之路——王石25%一刀切之后,万科在短短几年间,成长为中国最大的房企,这是最好的榜样。

猎云注:4月25日,雷军在母校武汉大学公布了小米董事会的一项决议:小米的硬件综合税后净利率不超过5%,超过5%的部分,小米将用合理的方式返还给用户。一时间一片哗然。在商言商,商人追逐利益,小米何故如此?本文作者将其于王石此前对万科的策略对比,认为有两点。其一是企业家的社会责任感,其二则是迂回路线,为可能到来的智能手机的寒冬做准备。文章来源:中国企业家杂志。作者:马钺。原文如下:

4月25日,雷军在母校武汉大学公布了小米董事会的一项决议:小米的硬件综合税后净利率不超过5%,超过5%的部分,小米将用合理的方式返还给用户。

此言一出,举世皆惊。因为智能手机整体利润率还维持在一个比较高的水准,苹果达到了35%,三星在15%左右,国产手机低一点,平均净利率大约为10%,就这任正非还非常不满,几次在华为内部批华为手机利润率太低。

大家都追求利润率,小米为什么反其道而行之?

雷军的解释是,小米要做“与众不同的伟大公司”;有小米投资人表示,利润率不超过5%,是小米“控制利润、克制贪婪”价值观最重要的体现。去年雷军在接受《中国企业家》采访时曾表白心迹:“小米永生永世不会以利润为中心”,有人觉得小米卖得便宜“拿出去丢人”,但雷军说自己从来没有一丝动摇。

这个解释貌似说得通。在决定企业前进方向的各种因素之中,价值观的地位和作用越来越重要。谷歌就是因为价值观原因,撤出了中国市场。阿里更是高扬价值观大旗,“因为相信,所以看见”。

我听蚂蚁金服的一位同学讲过一个段子:一位新来的高管,踌躇满志的提出一项产品计划,这项计划从各个方面都无懈可击,钱景光明。这时候一位同事提出了问题:这个产品对社会有什么价值,有什么好处呢?

那位新高管一下就懵了:社会?关社会什么事?我们在商言商,为什么要考虑社会价值?

但就是因为他答不出来,这个完美的产品计划被否决了。因为追求社会价值是阿里的价值观之一,价值观通不过,在阿里就是一票否决。

大公司为何重视价值观?归根到底,价值观是一种观念。在我们所受的教育里,观念只是上层建筑,是低于利益的。但事实未必如此,苏格兰哲学家、经济学家大卫·休谟曾经指出:尽管人是由利益支配的,但利益本身以及人的所有事物,都是由观念支配的。经济学家张维迎在《理念的力量》中表达了一种观点:“人作为理性存在物最重要的是目标理性,也就是说我们究竟应该追求什么,而不应该追求什么。”所谓目标理性,也就是价值观。

不过,让我们回到现实世界来,作为一个记者,对于企业家挂在嘴边的口号必须得保持怀疑。雷军喊出5%,真的是出于价值观的驱动吗?

王石曾经说过一句著名的话:“万科超过25%的利润不做。”

我问王石:“这是出于价值观驱动吗?”

王石的答案出乎我意料,不是出于价值观,而是利益权衡。在将万科利润率一刀切到25%之前,王石将万科1984年到1992年的贸易记录整理了一遍,发现结果是赔钱超过赚钱。王石由此意识到,“市场不可能(持续)暴利,暴利是一定要惩罚你的。

理解了王石的25%,也许有助于理解雷军的5%。

经历了长时间的增长后,智能手机今年出现了下滑。据虎嗅报道,根据中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》,2018年3月份中国智能手机出货量2808.3万部,同比大跌28.6%,占同期国内手机出货量的93.0%,前三个月累计出货量8187.0万部,同比下跌27.0%,为同期国内手机出货量的93.7%。这一趋势也反映在了厂商发布新机的频率上:3月份新上市的智能手机只有68款,同比减少37.0%。

市场对于智能手机未来的忧虑显示在了苹果的股价上。据彭博报道,截至4月25日的五个交易日内,苹果股价下跌了9%,市值蒸发高达800亿美元,跌掉了一个百度。

苹果已经下滑了,三星、华为、OV,以及小米,还会远吗?如果800亿美元不是结束,而是开始,怎么办?

智能手机之前,最重要的硬件产品是PC,PC的利润率也曾经在10%以上,但在智能手机崛起之后不断下滑,2013年DELL的利润率还能达到7%,去年就只有4%,DELL已经是PC行业里利润率最高的企业了,一些国产品牌利润率也就2%。

从PC的前车之鉴来看,雷军旗帜鲜明地将利润率红线定在5%,既是小米价值观的体现,也是在为可能到来的寒冬做好准备。如果不可避免,那就不如主动拥抱。

利润率降价未必是坏事,沃尔玛利润率很低,照样雄踞五百强,最重要的是把握市场的趋势,做出最有利于企业发展的决策,哪怕这个决策得暂时忍受眼前利益的损失。雷军的5%没准真的会将小米带向伟大之路——王石25%一刀切之后,万科在短短几年间,成长为中国最大的房企,这是最好的榜样。

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