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松鼠智佳:“精神食粮”的配送员,上线仅半年沉淀用户14000余名
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2018-01-11 20:43:49 松鼠智佳:“精神食粮”的配送员,上线仅半年沉淀用户14000余名

让阅读从“浅”变“深”

【猎云网(微信:ilieyun杭州111日报道(文/周雪静

图书共享平台松鼠智佳的创始人聂玉雷是个“读书人”,有过媒体、出版社从业经历的他信奉书乃精神食粮,于是“下海”创业也是围绕着这精神食粮而来。

谈及读书,逃不开一个万分现实的问题:有多少人还愿意读书?或者,矫情一点地说,是什么阻碍了我们读书?没时间、没精力往往是最百搭的理由。在市场调研与产品测试后,聂玉雷发现,“读书”的市场需求远比想象的更大,而碎片化时间里的“浅阅读”不能和“深阅读”所得相比。

确实,近年来,全民阅读的理念愈加火热,而在京东数据研究院发布《2017国民阅读报告》中同样显示:读者增加、地域扩展、销量攀升。

在发展前期,松鼠智佳选择和图书馆合作,以公益的模式从儿童阅读切入市场。当模式被市场验证后,平台的书籍来源渠道迅速从图书馆拓展到出版社、书店等,而受众群体也开始覆盖至成人领域。因此,松鼠智佳具备两套业务模式。

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针对图书馆的可借阅书籍资源:用户进入“松鼠智佳”微信公众号,即可在线查询、预约、借阅图书馆馆外借图书。线上下单,线下由平台“小书童”团队进行图书配送至指定的社区智能终端(智能书柜),用户像取快递一样取出图书,而在借阅周期内(一般为30天,视各馆情况而有所不同)完成阅读后,至就近的智能书柜还书即可。

针对合作出版社、书店的书籍资源:用户通过付费成为平台会员,可直接借阅被展示在透明智能书柜中的畅销书籍,再度简化图书获取过程。

除了为C端用户提供图书借阅配送服务,松鼠智佳还在为B端(企业、银行等)提供整套的文化服务。据聂玉雷透露,松鼠智佳现在已经和万科、浦发银行达成合作。前期以智能书柜入驻为主,后期则会为B端提供定制化文化服务/活动。

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据了解,目前松鼠智佳可借阅书籍类别达22个,线下已经铺设智能书柜21个,平台上沉淀用户14000余名,单台智能书柜平均每月使用量为246次

社群运营+数据变现才是图书租借业务的最终指向。松鼠智佳在短期内会将重心放在智能书柜的区域网络覆盖上,譬如春节前会完成智能书柜的杭州布局。在做到一定体量后,聂玉雷希望开发私人图书的共享业务,帮助C端用户共享闲置的图书,建立网上个人书房实现变现。

最后,在足够的数据支持下,将通过分析用户画像、书籍需求等,为出版社和书店提供图书出版印刷的指导建议、和教育机构合作进行广告精准投放,寻找数据变现的落地现实。

目前,松鼠智佳团队共有成员23人,以技术与运维人员为主。

2017年6月份,松鼠智佳已经完成数百万天使轮融资,目前正在寻求下一轮融资。

 

项目:松鼠智佳
公司:山东步客互动网络科技有限公司
网址:www.bkread.cn/

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