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免押金免租金,别买了采取免费用+二手回购模式打通婴童用品共享
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2018-01-10 19:43:44 免押金免租金,别买了采取免费用+二手回购模式打通婴童用品共享

婴儿车、婴儿床、儿童座椅共享起来

【猎云网(微信:ilieyun)厦门】1月10日报道(文/林红瑜)

据公开数据显示,2016年中国出生人口数量达到1846万,同比增长11.5%。“二胎政策”所带来的人口红利凸显。新生儿大潮的到来,也为母婴市场、玩具市场带来了新一轮持久的窗口期,并且还将创造更为广阔的机遇。

新生代父母的勇于尝试和新兴育儿理念,以及母婴消费升级大势,都在助力母婴以及玩具行业的发展。易观智库的母婴产品报告也做出了预测——中国母婴市场规模将达3.1万亿。

近日,猎云网(微信号:ilieyun)了解到了针对母婴市场的新项目:别买了,主打玩具、婴儿车床刚需用品的共享。成立于2015年9月的别买了网络科技有限公司,以供应链为切入,推出免押金、免租金的共享模式。

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别买了推出了TOYBOX智能玩具魔方,把社区家庭作为入口,提供玩具共享服务。和一般的玩具共享不同的是,别买了取消了会员制、押金制以及租赁制度,实行了以物易物、回收共享的模式。家长只需要投放分享一件自身的玩具,即可获得一次免费使用玩具的权益。

同时,为了保证共享质量和产品安全,用户分享的玩具产品,需要符合别买了所指定了49个欧标玩具产品,和4个国产产品。不需要任何押金,也不用交付租金,用户就能从TOYBOX玩具魔方中挑选一件孩子喜欢的玩具带回家。

完整无损地返还玩具后,用户则将继续获得TOYBOX玩具魔方新一次的免费的玩具使用权。如果用户没有别买了指定的玩具?那该如何使用TOYBOX玩具魔方获得共享玩具呢?别买了创始人表示,用户可以在别买了平台选购一件符合品牌要求的玩具,投放分享就可以享受到共享玩具的权益。

别买了创始人钱文飞提及,共享不是不赚钱,真正的共享是有空间的,重要的是要梳理里面的逻辑,满足需求的时候,找到一种平衡。

目前,别买了平台上线了玩具、婴儿车、婴儿座椅、婴儿摇篮、婴儿床等产品,并且与线上线下官方价格时时同步。线上五折促销,别买了也能提供五折优惠。这得益于别买了平台和百余个知名品牌达成合作,获得时长五年的独家合作专权。别买了创始人钱文飞称,砍掉了中间的运营成本,缩短运营渠道,才能真正地把利益分享给用户和品牌商。

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(上图为平台商品)

此外,在平台选购的玩具、婴儿车、儿童座椅等,别买了提供回购服务。众所周知,婴儿车床等儿童刚需用品,价格昂贵,但同时也是典型的阶段性产品。因为儿童的成长速度很快,婴儿车床的使用时间往往不超过18个月,随后便会被闲置。

别买了平台,对销售出去的婴儿刚需产品,进行回收购买,解决用户闲置问题。无论产品用了多久,皮质磨损布料沾污,甚至是轮子损坏,只要产品骨架完好,符合别买了回收要求,即可获得返价。

半价回购后,别买了会将婴童产品送回工厂,进行全范围优化翻新,直到符合新品出厂要求,才再次在平台上线。据悉,别买了与117家供应链达成合作,收购并购了部分供应厂商,负责产品翻新。

别买了创始人钱文飞提到,共享婴童用品,除了价格考量,家长更在意的是质量安全。这个产品是新的,还是二手的,他们会有这个担忧。所以,别买了才会做重供应链,按生产标准进行翻新,完成这个健康安全的共享闭环。

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别买了也和家政、亲子教育等第三方服务机构进行合作,导入产品优惠券。例如用户免费共享了乐高玩具,别买了将赠送两节免费乐高课程。如果需要继续学习该课程,别买了将会向用户推荐购买剩余课程。别买了也和早教机构、亲子旅游合作 ,通过规模优势,为家长用户获取价格优惠。

别买了创始人钱文飞说,“我们一直是小步快跑,而不是蒙眼狂奔。当年同期创立的共享玩具,比如超级玩具、来呗、租来租去等,现在都消失不见了。别买了要的不是一味烧钱快速扩张。那是自己挖坑。共享玩具是一种服务,只有服务增值,在精准场景,给用户带来价值,才是一条真正的赛道。”

据悉,两年时间内,别买了以厦门为主要战场,落地百余个社区,逐步测试调整。如今,别买了才逐步在9个城市铺开,与117个供应链配合,和4000多个社区形成合作意向。当前团队共有86人。创始人钱文飞是一名连续创业者,有着数十年的时尚零售管理工作经验。

 

产品:别买了
公司:别买了网络科技有限公司
APP:别买了

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