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主打核心工艺和肥料数据积累,唯拓尔要用控释肥产品切入农业领域
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2017-12-08 17:26:35 主打核心工艺和肥料数据积累,唯拓尔要用控释肥产品切入农业领域

进军农业市场

猎云网(微信:ilieyun)西安】12月8报道(文/余碧翠)

缓控释肥,是通过养分的化学复合或物理作用使其对作物的有效态养分随着时间而缓慢释放的化学肥料,近年来,市场对缓控释肥的重视度逐渐提高。

缓控释肥可有效提高化肥利用率,在绿色环保方面的功能也较为明显。2014年,国家将缓控释肥列入“十二五”科技支撑计划,并列为重点发展的高新技术产品,给予大力支持。

以核心工艺打造控释肥料

唯拓尔控释肥采用自主改良的德国工艺技术、独有的CRF-trar技术和独特的NPK配方,结合自主知识产权的微量元素控释肥生产工艺,使作物的有效态养分随着时间而缓慢释放。

施肥后,可以通过树脂包衣内外的浓度差和压力差,人为设定肥料的释放率和释放期,并能将养分控制在3个月或12个月均匀释放完毕,并能被作物充分吸收。目前,公司产品控释肥主要应用在果树、油棕、瓜果蔬菜等经济作物上。

相对于普通肥料和缓释肥,唯拓尔控释肥的特点何在?公司创始人、总经理梁筱崴告诉猎云网,一方面特点是配方优势。在自主研发的核心技术工艺、配方等支持下,肥效可达到普通肥料的2-3倍。目前的工艺,正替某知名德国制造商做控释肥代生产。

二是高效率。肥料释放没有烧根、烧苗的危险,一次施肥后无需追肥,从而节省人工和肥料成本。

三是高利用率。公司控释肥可提高10%-30%的肥料利用率,在大姜种植中和传统复合肥、进口复合肥进行对比时,使用控释肥后平均每亩增产3000斤,增产率为30%。

目前,唯拓尔公司已按照不同的作物肥料注册了多个自有商品品牌,均已入驻山东市场,销量保持稳定。据猎云网了解,公司从7月份开始销售产品,公司已完成百万级的销售额。

此外,公司已建立9家渠道商,广泛分布在青岛、海南、云南、河北、四川、重庆等地。其中,公司在云南等两地选择与省一级供应平台合作,在供应体量、渠道下沉等能力方面将助力公司业务开展。

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市场开拓

“控释肥的研发使用在三十年前就有了,但这几年市场才开始逐渐接受并且成熟。”在谈到控释肥行业的市场容量时,梁筱崴表示国内的控释肥企业在其实10年前左右就开始布局市场,但由于政策和市场接受度需要时间进行覆盖,控释肥的市场到目前才开始逐渐爆发。“唯拓尔公司实际上正赶上了行业的发展和成熟期。”

据数据显示,2015年,我国缓控释肥消费量约为300万吨,占国内复混肥使用量的5%。而我国瓜果蔬菜种植面积高达1500万公顷/年,结合大田作物、经济作物面积,缓控释肥肥料潜在需求量为1000万吨以上。

正因在此背景下,即便公司刚刚成立,梁筱崴对市场拓展亦颇具信心。

那么,唯拓尔公司具体如何进入市场?

“公司将进一步依托此前积累的市场渠道,在国内建立层级分销代理商体系,按照主要作物产区的使用体量及当地农资供销体系,在当地推广定制化的控释肥产品。同时,公司也通过国际展会方式寻求大型的国际贸易商或农资商进行出口销售。”

此外,公司拟和上市公司云天化企业合作,为他们提供肥料。这是资金来源之一,也是品牌营销策略之一。

同时,公司也将开拓园艺、花卉肥料业务线,在更快获取现金流的基础上,把公司品牌加快输送到市场之中。

竞争壁垒

创立唯拓尔公司前,梁筱崴曾在欧美的行业企业从业8年,期间积累了不同作物的肥料配方等数据。相对于竞品,唯拓尔控释肥的精准施肥技术核心即是数据积累。

“相较于国内的缓控释肥生产企业,他们的控释肥产品在释放的稳定性等方面来说相对不足,作坊式的经营也会影响产品的质量和长期销售,市场份额其实还有很大提升的空间。”

公司的竞争壁垒主要在于,近十年间里根据大田作物以及经济作物品种、土壤水质成分及元素释放比例等核心要素所形成的数据积累及分析系统。有了数据的沉淀,公司可以迅速、精确地为不同品种的作物提供因地制宜的调整控释配方和控释方案。

但梁筱崴也坦言,即便行业正好处于市场增长期的有利风口,而相对于国内厂商,目前公司主要的困难还是在产能方面。“用户的订单量很多,我们需要进一步扩大产能才能满足用户需求。”

因此,公司的下一步规划是增加生产设备、人员和配套设施,以提高肥料产值,满足市场需求。

盈利方面,目前公司销售额为百万级,利润率在30%左右.主要通过产品销售获取盈利。

西安唯拓尔农业科技有限公司成立于今年3月。创始人、总经理梁筱崴,西安交大EMBA,社科院下属农业专家委员会特聘专家,曾担任阿诺肯农业科技总经理,带领公司完成海内外市场布局。张某,技术总监,曾任国内某大型肥料生产商研发部负责人,掌握特种肥料研发全流程,带领团队完成公司多项工艺的改进、生产设备改造等.  李某,大中华区产品与市场总监,对于作物生理、植物营养、土壤肥料管理有着深入的研究,具有控释肥行业多年深度技术经验。

猎云网了解,公司目前启动750万天使轮融资,拟出让股份15%,主要用于建设厂房和生产设备、原材料采购等。

 

项目:控释肥农业
公司:西安唯拓尔农业科技有限公司
官网:virtor-agr.com

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