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优融科技李杭俊:从“钱”讲起,聊聊移动支付背后的数据价值
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2017-11-28 21:12:44 优融科技李杭俊:从“钱”讲起,聊聊移动支付背后的数据价值

用数据让金融服务发挥更大效能

【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月28日报道  (文/盛丽艳)

今日,2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行,李杭俊做了主题为《新消费时代,我对“钱”的思考》的演讲。他从钱切入,分析了现今支付体系背后的获益者,以及支付数据所能产生的价值。

李杭俊回溯了钱的诞生,我们用了300年的时间发展到现金阶段,又用了50年的时间发展到银行卡付费,网络支付用了10年,移动支付只用了1年,2015到2016年

到了移动支付,消费链条中的角色不只是消费者和商铺,还有第三方支付公司、银行、供应商。我们改变了一手交钱一手交货,现在变成一手交钱一手交信息。消费者付出的钱没有第一时间抵达商户账上,而是第一时间到了第三方支付机构,把交易款项打到合作银行,在银行完成整个的风险监控、数据检查,最后通过清算机构给商户,这是整个交易流程。第三方机构先是赚了商户手续费,再赚了银行的手续费,银行把手续费给清算组织和服务链条,分整个利润。

优融科技就是这个链条缔造者,它在这个链条里和银行一起分润,李杭俊道,实际上优融科技真正得到不只是这点利润,我们得到了消费者在整个消费过程给我们的消费数据,我们知道消费者的消费数据和生活数据,也了解到整个商户在经营过程中的经营数据和行业分布数据。因为有了数据,我们得到最大程度地了解这个地区的消费状况,移动支付给我们各位带来并不是简单的数据流,更多的是数据分析。

我们下一步也在思考企业要做的价值是什么?国家在大力倡导普惠金融,但大部分小微企业和低收入者,根本得不到非常好的金融服务。一些客户经理所看到的都是高净值客户,但数据显示在中国有几亿人得不到真正的金融服务,这是负债端。要如何让接下来的创新中符合国家政策,怎样在自身平台上创造更好的金融产品服务更多消费者,数据是非常重要的一个事情。

在李杭俊的规划中,优融科技希望在未来能够把钱和人的距离拉得更近,能够创造出更好的数据去支撑更多的金融产品。

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本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、AI星球协办,分为28日—29日两天,主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖,独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨,共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

以下是李杭俊的演讲实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

我要讲新消费时代,用一些故事来讲讲我对钱的思考。

说到钱,大家就会想到银行,银行是什么产生?17世纪,我们还没有银行,只能用黄金来充当货币,当时的商人把黄金储存在铸币厂。后来商人跟金匠达成协议,金匠给商人出了凭证,商人做交易拿着凭证,金匠慢慢地将凭证充当货币使用,他印了很多假凭证,只要商人不要同时拿凭证给他兑换黄金,假凭证就变成真凭证。后来商人和金匠联合起来,用钱生钱,这就是我们看到的银行和私人账号,穷人是拿体力赚钱,富人拿钱赚钱。

人类发展这么久,很远古的时候,人类懂得沟通交易产生了。原始人拿A与原始人交换B,交易就产生了,我们经历了铜钱、贝壳的时代,1949年我们印刷了第一套人民币,从刷卡到现在的移动支付,阿里巴巴创造了第一个第三方支付公司支付宝。于是有很多公司进入这个行业,2014年互联网支付到达了高峰,微信创造红包这个东西,咬下了支付这块大蛋糕。为什么有那么多企业冲进来?因为它有钱赚,有大量的现金流,我们支付过程中还需给他手续费。不得不说POS机的费率非常高,最高的时候可以5%,再加上系统不够完善,最早的时候没有几家能使用,POS机在少数大型商场或购物店中可以使用。后来由于科技不断发展、系统不断完善,更多老百姓开始信任信用卡、习惯信用卡,2014年我们的POS机进入高速发展时期,那个时候银联还有收单机构,银联和收单机构赚得盆满钵满。

过了一年的时间,他们的好日子就没了,2015年支付宝和微信正式杀入线下收单的市场,用了千分之6的手续费再加上千分之6的返点,杀入整个市场。2016年大家看到它占据了一线城市所有商户,接着进入了二线三线市场,今年第三方移动支付交易规模27.7万亿同比增长95.4%。

整个支付市场发展非常得快,当我们回望历史,我们用了300年的时间发展到现金阶段,又用了50年的时间发展到银行卡付费,网络支付用了10年,移动支付只用了1年,2015到2016年。

肯定很多人想知道,在微信支付、支付宝、京东等移动支付体系中,谁是既得利益者。去年和今年大家听到一个词二清,去年有很多商户受到二清的牵连,下面就跟大家好好聊一聊,谁是既得利益者,怎样完成交易

我们消费者和商户在最早的现金时代,大家都知道一句话叫“一手交钱一手交货”。消费者只需要把钱交给商户,这个交易就完成了,早期交易模型只有两个角色。随着时间的推进,到了移动支付,我们消费角色不只是消费者和商铺,其中的角色还有第三方支付公司、银行、供应商我们改变了一手交钱一手交货,现在变成一手交钱一手交信息。消费者付出的钱没有第一时间抵达商户账上,而是第一时间到了第三方支付机构,把交易款项打到合作银行,在银行完成整个的风险监控、数据检查,最后通过清算机构给商户,这是整个交易流程。

这个过程中商户用到了移动支付,让消费行为更加便捷;我们第三方支付机构像支付宝、京东、微信、银联提供这样一个通道;银行其实在中间做了一个最大的数据安全风控机制;最后银行通过服务商来拓展商户服务商户,通过清分商户清分出去。第三方机构先是赚了商户手续费,再赚了银行的手续费,银行把手续费给清算组织和服务链条,分整个利润。

我们就是这个链条缔造者,大家一定看到了我们在这个链条里和银行一起分润,实际上我们真正得到不只是这点利润,我们得到了消费者在整个消费过程给我们的消费数据,我们知道消费者的消费数据和生活数据,也了解到整个商户在经营过程中的经营数据和行业分布数据。因为有了数据,我们得到最大程度地了解这个地区的消费状况,移动支付给我们各位带来并不是简单的数据流,更多的是数据分析。

在接下来的时间里,移动支付进入下半场的竞技当中,我们为金融产品做精准化的输出,帮助下游服务商、品牌制定更多的行业方案,就比如我们给格力地产做的格力支付,这是依托移动支付给他们带来的最大的便利。我们从进入金融科技行业开始,服务了很多银行,境内浦发、招商,还包括澳门华人银行和香港创兴银行等,我们跟银行一起创建了整个移动支付链接。到今天为止,整个商户规模达到了65万,交易频次达到一千万次,交易量超过10亿元。

我们下一步也在思考企业要做的价值是什么?一开始我讲到了17世纪黄金时代,那个时候人和钱的距离非常近,随着时间不断往前推进,随着科技发展,移动支付时代,我们离钱越来越远,我相信各位身上带了超过一千块钱很少。我们做企业很需要钱,很需要资本,很需要金融服务。国家在大力倡导普惠金融,但大部分小微企业和低收入者,根本得不到非常好的金融服务。我们所谓的一些大客户经理所看到的都是所谓高净值客户,我们数据显示在中国有几亿人得不到真正的金融服务,这是负债端。资产端,我们也有很多很多的人得不到这种服务。要如何让接下来的创新中符合国家政策,怎样在我们平台上创造更好的金融产品服务更多消费者,数据是非常重要的一个事情。

我们企业希望在未来能够把钱和人的距离拉得更近,能够创造出更好的数据去支撑更多的金融产品,所以我们也跟今天的演讲嘉宾一样,既然猎云网提出赋能这样一个概念,我们跟银行合作,所有需要支付金融服务的朋友们,都可以找到我们公司,我们会免费接入所有的银行,把所有的金融服务提供给你们。

今天我们是在一个非常开放的时代,也是一个非常值得骄傲的时代,也是一个大数据环绕的时代,其实简单点,我们的钱仅仅是一个入口,帮我们连在一起,接下来的日子我们希望从钱开始一起去想象未来,谢谢大家!

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