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做共享+体验式销售,人人渔要全面拓展垂钓大众的新市场
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2017-11-14 14:14:42 做共享+体验式销售,人人渔要全面拓展垂钓大众的新市场

彻底改变渔具小众“旧”市场。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】11月14日报道(文/丁琪)

提及中国垂钓市场,很多人的印象都是偏小众的户外项目,更多是以小渔具夫妻店为主。尽管渔具电商已经以简单、低价的模式快速增长,但从整个市场来看,渔具店经营模式陈旧,服务质量不高,生存环境愈发恶劣;而渔具电商因低价、低质,缺乏体验性,盈利也很困难。

与中国垂钓市场相比,作为一项仅次于跑步的全民户外运动,美国垂钓人群由全民参与,24岁以下的青少年也占比3成左右,其行业发展以大型户外连锁门店为主,竞争格局比较稳定。如何改变现存渔具零售的“旧”市场,如何全面拓展垂钓的“新”市场,挖掘中国垂钓市场的潜力,则成为垂钓行业创业者不得不思考的问题。

作为一名资深行业分析师,以及10年钓龄的垂钓爱好者,人人渔的创始人杨海龙通过大量分析研究去挖掘行业的痛点,并通过实际调研,针对中国垂钓行业的发展现状确定了人人渔的发展模式,即以共享+体验式销售,并辅以垂钓培训基地的方式,去全面拓展以青少年为主的社会大众“新”市场。

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人人渔钓具不同于从电商到线下零售店的打法,而是选择先从线下建立实体店,线上更多是辅助、导流的作用。杨海龙认为,垂钓是一种体验性极强的活动,“渔具试用、新手培训、垂钓活动、圈子社交” 这四大体验都依托于线下,人人渔钓具通过会员制模式,共享+体验式销售的运营以及一系列的特色服务,能够增加用户的黏性,提高用户的体验感。

目前,人人渔已经在安徽芜湖建立了二家会员制门店,第一家门店第一年已经实现保本。在零售门店的陈列、设计等方面,人人渔钓具希望打造的是一个钓友的休闲购物场地,因此除了商品的销售之外,也提供试用、以旧换新、二手置换、渔具存储与保养、鱼塘资源开发等服务。

除此之外,人人渔钓具也与芜湖市垂钓协会紧密合作,并多次主办、协办全市大众垂钓比赛及相关活动。杨海龙表示,将芜湖作为试点城市,先自建会员制门店,并将共享+体验式销售的模式成熟化运营后,再向安徽省其他城市复制。

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在共享+体验式销售方面,人人渔钓具会通过将垂钓用品中的耐用装备,以会员年费的方式,供应给消费者。对于消费者而言,则可以每年都享受到新款钓具产品的使用权,也可以通过实际体验,去选购最适合自己的产品。除此之外,在将来人人渔钓具也会着力打造自有品牌,来构建自己的核心竞争力。

在盈利模式上,人人渔钓具会通过快速消费品、会员年费、体验式销售转化、旧装备处理、组织活动等方式获取收入。在组织活动方面,人人渔钓具会通过不同的营销来吸引不同的群体加入,针对家庭的亲子垂钓,针对企业单位的集体活动、针对专业钓友的专业竞赛等。

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人人渔钓具联合创始人杨海龙,曾就职于券商、私募基金,主要从事行业、公司的研究及投资工作,垂钓爱好者,10年钓龄,目前主持人人渔公司全局工作,同时协助店铺运营;联合创始人钟华有,曾就职于多家知名消费品公司,主要从事相关消费品市场的营销策划及市场推广,15年钓龄的垂钓爱好者,目前主要负责人人渔实体店铺的管理、销售等工作。

 

人人渔钓具目前处于未融资,正在寻求新一轮融资机会。
产品:人人渔钓具
公司:安徽钓钓渔电子商务有限公司

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