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历经八天的流血随礼、连环催婚、烧钱结婚,触网转型的婚庆行业真相你得知道
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2017-10-12 15:25:15 历经八天的流血随礼、连环催婚、烧钱结婚,触网转型的婚庆行业真相你得知道

“还有朋友要结婚的吗,没有的话,我想给自己买件毛衣”

【猎云网(微信:ilieyun)厦门】1012日报道(文/林红瑜)

国庆过完,该结婚的都趁黄金期结了,该被催婚都被三姑六婆爹爹妈妈数落过了,该随礼的都含泪割肉献上祝福了。

人们开始用参加婚礼的次数,来衡量这八天假期的惨烈程度,可以说是掏钱买狗粮吃,还是掏空家底的那种。

pexels-photo-狗狗

如果你的人生计划里有结婚这一步,你倒是可以看看,触网转型的婚庆行业是怎么让你为爱买单的。

行业现状

其实大家对婚庆产业存在误会,觉得好赚。事实上吧,有好势头,也有坏消息。

好消息是,中国人多,最后大多都是要结婚的。据前瞻产业研究院发布的《婚庆O2O市场报告》估算,婚庆产业市场规模应该在8000亿到1万亿规模之间。

大众点评联合创始人李璟曾预测,未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量,预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。

Bride and Groom Feet in Wedding Marriage Ceremony

比如海外婚礼,这两年暴增。

尽管你婚礼赶场赶到害怕,觉得全世界都在结婚。但真相是,愿意结婚的人,越来越少了。据民政局公布的数据来看,近几年结婚人数持续减少,每年减幅都达到近百万人。

2014年,中国结婚登记对数为1306.7万对。

2015年,中国结婚登记对数为1224.71万对。

2016年,中国结婚登记对数为1132.9万对。

对婚庆来说,确实是个坏消息。

婚嫁市场的人讲到,这年头钱难挣,利润薄得像纸了。暴利时代早就翻篇了。据业内人士称,目前婚庆公司一单的利润“能有10%就很不错了。”

目前多家高端婚庆公司开始推出主题婚礼,打高性价比。

在2017中国婚礼行业高峰论坛中,上海婚庆协会会长曹仲华指出,当下这个行业正在发生一些变革,今后现有的市场可能会变的没有,也有可能会拓展很大,完全取决于怎么掌握机会。

大雪降下,冷风吹起,与此同时,焰火熊熊。洗牌的日子逼近,高端婚策公司都在做些什么?

互联网化
近两年,O2O曾在消费市场,所向披靡。旅游贷、医美贷、家装贷、租房贷、电子产品贷、教育贷。

可以说,以K为计价单位的消费场所,都能看得到分期。受到整个风势影响,电商玩起了婚嫁贷款。

焦虑的婚策公司,也开始下岸了,试水互联网婚礼平台。高端婚策公司美薇亭在2014年成立易结网,做线上平台。

原先计划做婚礼界的大众点评。行不通。之后在易结网又尝试了给婚礼公司分级、做行业标准、引入付款流程。可惜婚庆行业作为周期很长的落地行业,易结网没办法监管到每个环节。走不动。败下阵来。

美薇亭又试着把自己一整套的销售服务规范,做成SaaS系统,再卖给婚策公司。事实上,这也很难走下去。小的婚策公司利润那么薄,生死存亡都顾不上了,根本不愿意再花这个钱。

美薇亭在易结网这个平台的试错,是整个传统婚庆行业试水互联网的一个缩影。

与此同时,在婚礼分期领域,竞嫁网、新婚宝、婚礼纪、囍分期等婚礼电商平台,也很难熬。控制不了风险,又防不住骗贷。

竞嫁网创始人蔡鹤云表示,预计在一年多的时间里做到50到80亿的(贷款)市场规模,但是目前只做到了5000多万。在婚庆这个低频、重金、区域性、落地性的行业,纯粹玩线上、玩分期的平台,仍然迟迟到达不了,那片传说中的万亿级蓝海。

传统行业的互联网这条路,从来都不好走。一试再试之后,美薇亭CEO韩硕表示,自己会将重心放在了美薇亭婚策上。

如今美薇亭要做的的互联网模式,是融合,而不是颠覆。美薇亭不去做大的虚的东西,之后将专注小切口,那就是服务。

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美薇亭开始着力于自家APP,类似于协同工具。

把美薇亭婚礼策划师和美薇亭客户对接起来,无缝相连。婚礼策划的每一个流程都能清晰展现,就像物流信息一样,婚礼策划到哪一步了,还要多久,客户都一目了然。

除了客户端,美薇亭正在研发内部的系统工作后台,从工作流程到系统工具的清流和梳理,通过数据来监测每个环节,分析跑单原因,分析用户需求。

上市婚礼公司花嫁丽舍也推出了photos--照片即时分享神器、花嫁婚礼电子请柬、@friend 转介绍产品等,利用互联网衍生品更好地满足新人,服务新人。

近日挂牌新三板的高端婚礼策划公司易瑾文化也表示,将与互联网创业公司合作,共同监制易瑾婚策自己的APP,为的也是让新人与策划师沟通更轻松,让筹备婚礼更简单。

如今,经过一番沸腾的婚嫁市场+互联网的模式,也开始降温,回归平静和理性。婚策公司在线上的新一轮调整,就是用互联网来打磨服务,做好自己的产品。

在拐点时期,婚嫁行业互联网化的最终目的,还是为了好的产品和好的服务。

从近期的动作来看,高端婚策公司愈发明白,线上也好,线下也罢,做个样子没有用,最重要的还是,听听他们的声音,看到他们的期待,关注每一对新人。

融合发展

一站式婚礼是整个婚嫁行业都在讲的。所有业内人士都在提,要融合。对于整个婚策行业来说,花嫁丽舍的一站式婚礼,是个产业项目融合的好案例。

花嫁丽舍做婚策出身。2011年开始涉足婚礼会所。

原本婚宴是酒店的业务。婚纱是婚纱馆的业务。婚纱摄影交给了摄影师。现在,花嫁丽舍把这些都一口吃下。

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据统计,花嫁丽舍在上海布局了6家会所16个宴会厅,在北京布局了2个会所14个宴会厅。花嫁丽舍利用自己20年婚策的客源、会所的场地优势、专业充足的团队力量,建立了真正意义上的一站式婚礼。

用自己的地,自己的人,为客户提供婚宴、结婚场地、婚礼策划、礼服出租、婚纱摄影等全套服务。

根据政府公开信息显示,2016年,结婚新人在婚礼开支里,摄影和妆发开支分别上升5%及2%。

婚礼中,最高消费项目,依旧是婚宴这块。每对新人平均得花15.35万元,市场总值约79亿元。而婚纱摄影在婚礼开支中排名第四,新人平均消费为2.17万元,市场总值估计达11亿元。

婚庆消费中的几个大头,几乎都进了花嫁丽舍的钱袋。可以说是一次满盘通吃的融合。

这个融合的背后,一部分受益于新人的消费行为的变化。新人以前先找酒店,再去酒店推荐的婚策公司。现在不一样了。新人往往先看婚策,参考婚策推荐的酒店,找宴会场所。甚至直接在婚策公司走完全部消费流程,从头到脚。

花嫁丽舍的财报,也力证了融合的必要性。

2016年,花嫁丽舍营业收入为2.03亿元,较上年同期增长1.34%;净利润为3339.48万元,同比增长38.29%。(截止2016年12月31日)

2017年上半年,花嫁丽舍营业收入为1.2亿元,同比增长31%;净利润为1557万元,同比下降18.83%。(截至2017年6月30日)

花嫁丽舍公开表示,2017年上半年利润下跌,是由于北京新布局了两个婚礼会所——温莎会所和香榭会所。

越来越多婚策公司注意到,资源要整合。单单做婚礼是行不通的。美薇亭成立运营中心,与北京数百家婚礼场地和婚纱礼服等合作伙伴建立深入合作关系,为美薇亭客户提供独家优惠。今年4月,美薇亭联手install360,提供VR婚礼记录。

婚策公司的融合发展,也许会推动着婚嫁市场的新革命,来对抗利润下滑、客户量减少等危机。

拓展经营

结婚新人一直在变。如今90后已经开始成为婚庆市场的消费主力。他们年轻,喜欢不一样的东西。他们厌倦,一成不变的老套。他们享乐,不愿意亏待自己。

这对于低成本的小型婚庆公司,无疑是一盏红灯。婚庆市场开始第一轮的淘汰了。粗制滥造的模板婚礼,终究是要被审美觉醒的年轻人放弃掉的。

行业下行之时,转机和危机一样多。有死亡,必将有新生。而海外婚礼,就是新的增长点。

芊寻海外蜜月婚礼创始人盖永博提到,海外婚礼市场,按照200%的速度在递增。

携程调查指出,在中国,六成年轻人有去海外办婚礼的意愿,一成年轻人在海外举办了婚礼。越来越多少男少女,渴望去海外的岛屿、悬崖、教堂、森林办婚礼。这源于消费升级中的审美观念的迭代。

同时,明星的海外婚礼,是不可忽视的助燃器。携程平台的数据显示,2016年,吴奇隆刘诗诗在巴厘岛举办婚礼的消息传出后,3月预订巴厘岛婚拍、蜜月产品的消费者环比增长60%。同期,《太阳的后裔》的热播,一大批新人赶往希腊结婚度蜜月,3月份的预定人数,足足比2月份多一半。

海外婚礼将蜜月旅行和婚礼策划深度绑定在了一起。这是一种拓展性经营方式。其中涉及纪念品、酒店、餐饮等业务。

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观测日本的婚庆市场,尽管结婚人数下跌,结婚意愿减弱,但日本近年的海外婚礼市场年产值,仍然达到200亿人民币的规模。

可见中国海外婚礼市场的潜力,仍有待挖掘。

目前国内海外婚礼市场存在乱报价、信息不对称、服务不到位、质量没保证的乱象,甚至没有专业团队,仅仅只是代理商。

但是,随着越来越多高端婚礼策划公司加入到海外婚礼这场幸福之战中,从定价到流程等环节也将逐渐趋向透明,进一步推动这个市场的标准化。

婚庆市场震荡下行。有人哭。有人笑。

暗夜将至,而星辰也将如期。

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