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以智能柜方式切入,摩布图书致力于打造小区门口的共享图书馆
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2017-10-10 14:09:02 以智能柜方式切入,摩布图书致力于打造小区门口的共享图书馆

已在成都、广州两地投放50台。

【猎云网(微信:ilieyun)】10月10日报道(文/程远肖)

扫码、注册、交押金、自动借还,在共享之风的吹拂下,这样的操作流程早已被用户接受且习惯。看到共享利好的陈冬也把共享概念带入了图书领域。

做家门口的共享图书馆,陈冬的摩布图书主要在小区居民周围500米铺设智能书柜,用户交取77元的押金,即可自动借还书。第1天免费,以后每天按图书定价的2%计费,最低0.5元/天,最高1元/天。如果想长期借书,可采取会员方式,18元/月,158元/年。此外,平台还可让用户在平台上出租书籍,平台与出租者五五分成。

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盈利上,摩布图书主要靠书柜的会员费获利。据陈冬透露,摩布图书的会员费收入能覆盖成本并能产生利润。后期,当智能书柜铺设达一定密度之后,陈冬将往广告收入、销售导流收入等方向尝试获利。此外,陈冬也很看好以童书切入的儿童教育培训和儿童消费市场。

至于成本,摩布图书的成本主要包含4块:设备成本、图书成本、落地成本(包括商务、场地费用、安装)、运营成本,其中设备成本和图书成本占了大部分。据陈东介绍,目前摩布图书的二代智能机柜成本控制在几千元,未来还有一定的下调空间。摩布图书于2017年3月份上线,目前已经在成都、广州等地落地50台。据陈冬透露,按照摩布图书现在的试点数据来看,摩布图书能在设备落地后3个月内收回成本,保守估计利润率维持在30%左右。

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用共享智能柜做共享图书,摩布图书已不是个例。猎云网之前报道过的BOKER分享阅读就是其中一个。谈及创办摩布图书的初衷,陈冬表示,“衣食住行这类刚需市场已经是一片红海,做精神文化服务符合消费升级的大环境和大趋势;而在互联网线上流量已经瓜分完毕的情况下,以线下服务终端切入细分领域获取流量会是一个突破点。”

事实上,摩布图书并不是第一批切入共享图书领域的项目。早先时间的摆摆书架、青番茄、书巢等都是共享图书领域的入局者,这些项目以知名文化人进入,却落得灭亡或转型的结局。谈到共享图书的发展前景,陈冬表示,共享图书的核心问题在于是否能准确抓住用户痛点并提供直接高效的解决方案。在此基础上,摩布图书总结了以往共享图书失败的4个原因:一是以图书之名做社交之实,二是以民间资本做公益做情怀,三是消费场景定位偏差,四是对线下运营的过渡依赖导致无法降低规模化的边际成本。而具体到摩布图书上,摩布图书会将自身定位为公共图书馆和公益阅读项目的补充和促进,以家的阅读场景切入,通过互联网、物联网和大数据技术去除对线下运营的过渡依赖。

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base成都,摩布图书目前10余人,其创始人陈冬曾任职于四川我要去哪科技股份有限公司,拥有15年的IT经验。团队核心成员均有多年互联网经历。谈到下一步计划,陈冬表示,公司将从两个方向发展,一是在成都和广州继续扩大市场铺点;二是招募城市合伙人,由摩布图书提供设备和系统、统一采购图书,由城市合伙人负责设备落地和本地化运营。

摩布图书此前曾获得了由业内人士投资的种子+轮投资,目前正在寻求新一轮的天使轮融资,计划金额600万,释放20%股份,主要用于线上亲子阅读课程体系建设、产品打磨、商业模式的充实和完善市场拓展。

 

产品:摩布图书
公司:成都摩布科技有限公司
微信:摩布图书

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