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80后韩国CEO专注校园社交,9095后成为未来核心用户群
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2017-09-14 18:29:19 80后韩国CEO专注校园社交,9095后成为未来核心用户群

专注于快速链接优质年轻人的校园社交平台

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月14日报道(文/朱腾飞)

多年以后,面对猎云网记者采访的时候,郑玹宇想起了他在北大一节创业课的那个下午。

来中国之前,郑玹宇在韩国已经有过一次创业,赚了人生第一桶金。

7岁接触电脑,8岁开始写代码,12岁兼职写网站代码,14岁与同学合伙开公司,常常从釜山飞去别的城市和一些30岁以上的中年人签合同、谈生意……

可以想象,一个未成年的初中生,因为工作原因和一些30岁以上的成年人平起平坐,这种情况在国内是极少见的。

由于合伙人参加高考,公司运营了3年,以200万美金的价格被一家韩国公司收购,这段早期的创业经历,却对郑玹宇此后的人生起到了微妙的推动作用。

2006年,郑玹宇凭借优异的成绩和早期创业的独特经历被北京大学录取,正式以一名留学生的身份来到中国。

未来是属于9095

在北大每到周末,他满心期待地问中国的同学一般去哪里玩时,得到的答案却是:去图书馆自习,为大四出国留学做准备……

郑玹宇感到困惑:在韩国,大学生们下课后就会成群结队去聚会喝酒找乐子,大学对他们来说是用来休闲娱乐的最好时光,而中国的大学生们却在大一就开始为四年后的人生做准备,这让他感到不可思议。

“压抑、孤独、时刻紧绷、害怕竞争”,这是郑玹宇从中国的80后大学生身上总结出的特性,总结成一个词就是“无聊”。

2008年,他回到韩国服兵役,期间,被韩国外交部派驻印度尼西亚政府工作,三年后,他再次返回北大校园时,发现一切都变了。

坐在一间教室里的同学已由曾经拘谨苦闷的80后,摇身一变成为喜欢被人认可、张扬、个性、舍得在娱乐上花钱,无惧竞争和挑战的9095后,郑玹宇深信中国的未来是属于9095后的。

这让郑玹宇有了新的创业目标, 打造一个不一样的大学生社交平台。

2011年,在北大创业课堂上的一个下午,一款针对9095后大学生的在线社交软件tataUFO的雏形诞生了,郑玹宇在中国的创业之路,从这里正式开始……

2012年,郑玹宇创办了校园大学生社交平台tataUFO,专注于快速链接优质年轻人为当下新锐的酷青年们构建一个真实、亲密、干净校园社交平台。

今年,1月份,tataUFO5.0版本上线,旨在将其用户圈扩大,吸引更广泛的年轻人加入,而不再局限于之前的学生市场定位。目前,tataUFO已覆盖拥有高比例的全国及海外1200多所高校,注册用户超过800万。

最初tataUFO的创始团队只有5个人,“正式创业做网站,办公地点是在北大附近一个小公寓,一个月8000块房租,装修刷墙都是我自己刷的” 前几个月郑玹宇靠自费养着团队,期间他找过几家风险投资,一次次碰壁曾经让他对自己的选择短暂犹豫过。

2014年春节,郑玹宇就想,这个事还搞不搞呢。对他个人来说,花了也有十几万人民币,还得发工资,自己是没工资的,生活费是负的。

山重水复疑无路,后来他找到了阿米巴,2014年3月份拿到了阿米巴的天使投资。紧接着,几个月之后,光速资本投了他A轮,当时投资人的看法是,人人网不行了,肯定会出现新机会。

但郑玹宇骨子里的执着让他坚持了下来,他认为投资者会根据创始人的行为判断一家公司是否值得投,太过瞻前顾后、患得患失往往没有好结果,2016年4月,tataUFO拿到了软银的投资。

关注两个点

刚开始,tataUFO以异性朋友为切入点,在晚上十点给每个用户推荐同城跨校的一个异性朋友,这种推荐是双向的。

一方面是避免有些颜值高的用户会频繁收到各种信息轰炸;另一方面是给用户惊喜,比如一个学计算机的同学也许从来没有想到认识一个学音乐的朋友,但通过配对,我们会做这样的推荐,而他们之后可能成为好朋友。

在初期的推广方式上,他和团队跑到学校里在女生宿舍门口站着,发传单,出去的人不发,进去的发,每发100个传单,当时有四五个同学和郑玹宇一起做,“我们没课的时候包里就带着传单去发,还被保安抓过好多次。”郑玹宇笑着回忆到。

社交是需要场景的,有话题聊的,背景比较相似,tataUFO定位是针对高校用户人群,从校园场景切入,如今用户范围扩大至95后泛青年人群,社交场景上也进行了拓宽。

郑玹宇觉察到在中国的大学里,几乎都是同专业的学生会被分配到同一个宿舍,且一住就是四年,很少有机会认识其他专业的学生,更别说其他学校的学生。

在高校的社交平台上,各色人鱼目混珠太多,有时根本不知道自称是某个学校的人的身份到底真实性有多高。

郑玹宇希望打造一个真实纯净的环境。tataUFO 对注册用户的审核颇为严格,只有通过校园邮箱验证,或上传拍照学生证,才能通过认证并在平台上发帖交流,整套过程都是人工审核。

郑玹宇笑言用户增速快时,连他都会亲自参与审核,因此一些投资方的代表都没有机会体验一把这样的校园交友。18岁和32岁是tataUFO比较看重的点,18岁离开父母,32岁是结婚,个体又变成家庭,这之间的人群差不多有3个亿,市场空间很大。

tataUFO有一个功能叫“闪聊”,它类似于一个大型聊天室,能够通过话题快速地吸引9095后用户加入讨论。但与其他平台聊天室不同的是,“闪聊”建立后,创建人和系统可以自动剔除非活跃用户或对平台有负面影响的人,而算法的背后则是依靠大数据。

闪聊通过大数据生成吸引用户的话题,数据源主要来自于用户所发布的内容、评论以及曾经的闪聊内容,不仅提高了用户的参与度,还满足了其内心的需求,同时用户量也得以快速增长。

tataUfO只关注两个点:一个是社交,一个是年轻群体。“tataUFO早期用户来自985、211学校,不是把各种各样的人都放在一个房间里,就能有交流的。我觉得微信、微博等社交平台关系非常非常复杂,无法容纳个性化的9095后这个群体,他们需要有自己的一个平台,解决周围同学们的交流问题,这个就是我最大的出发点。”

迈出校园市场

在中国一提起社交,就绕不过微信、微博、陌陌、探探等,无论从流量上、活跃度上已经占据了社交平台的大部分市场,tataUFO是如何在群雄逐鹿的激烈竞争中站稳脚跟的呢?

微信主要满足人们之间最基础的即时通讯需求,而陌陌、探探等则是弱化了陌生人的界限,主打陌生交友,充满着荷尔蒙的味道。

而社交更深层次的需求,比如自由表达、身份认同、圈子中的归属感、情感共鸣等等,这些9095后特定人群在社交上的深层需求少有产品能够满足得很好。

郑玹宇认为,微信作为工具和平台也是很棒的。对微信来说,越来越强调现实的功能了,以前是为了看信息,现在是支付,心思不在社交。

微信朋友圈会慢慢拆分,角色会变得不一样,现在朋友圈很多都是转发,发一个东西也要考虑给谁看,年轻的女生会分组发,不会用的压根就不发了。

猎云网了解到,从2016年下半年开始,tata UFO就有意进军更广泛的年轻人市场,主要原因是他认为,市面上真正给年轻人使用的社交软件不太多,而拥有几亿用户的微信则又承载了太多的需求,年轻人的表达受到了束缚。

郑玹宇想,通过什么方式,让微信的年轻人跑到tataUFO。“很多东西他们在朋友圈上是没法发的。”

在商业模式上,tataUFO集中到一个用户群体,利用广告合作来变现,与动漫、文娱、电影合作,值得一提的是在商业化方面,tataUFO和电视剧《诛仙》曾有过合作。

郑玹宇说, 创业是一个解决问题的过程,一种手段。他认为,社交分阶段就是分上半场和下半场,即便是人工智能时代来临,社交还是会有空间的,他向猎云网透露,tataUFO 接下来即将进来一轮融资。

遛狗、旅行、读书、看电影,这些都是郑玹宇创业之余会做的事情,听上去工作和生活平衡得足够好,不断地扩充各种交友、交流场景是tataUFO接下来要重点思考东西的。“作为CEO,什么都得会,什么都得干,没有人告诉我怎么样才会成长。”

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