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4年时间坚持从线下入手玩市集,鹦鹉螺市集这次赶上了新零售
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2017-08-14 18:44:45 4年时间坚持从线下入手玩市集,鹦鹉螺市集这次赶上了新零售

鹦鹉螺市集和伍德吃托克,谁会是中国市集领域的No.1?

【猎云网(微信:ilieyun)上海】8月14日报道(文/木木三)

13年8月正式起步的鹦鹉螺市集,到现在,走过了4个年头。从当初Etsy在国外获得成功后,国内陆续冒出追随模仿者,彼时做个性化商品生意还主打着O2O的概念,如今,小众化的手作与原创设计品已经深入主流社会,且在垂直电商不力的背景下,线下的市集搭上了消费升级与新零售的快车。

可以说,从一开始,鹦鹉螺市集就没有走线上卖货这条同质化的路,而是选择由线下入手玩市集,当初想线上卖货的C2C与B2C电商部分也相继被砍掉。作为国内较早入局线下市集、线上手作与设计品电商的鹦鹉螺市集,在猎云网(ilieyun)没重点关注的近两年时间,它经历了什么?

在上海七宝万科广场,记者又见到了暴叔(鹦鹉螺市集创始人),他们的市集活动在一楼正如火如荼的进行中,这番热闹的场景,很像16年全国市集玩家爆发的时候,也正是那个时间点,暴叔意识到,鹦鹉螺市集必须得搭建自己的壁垒,在这场来势汹汹的大战中找到一条极具差异化的路。

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总结过去的两年,鹦鹉螺市集一直在坚持做线下的初心,并将孵化手作团队视为重心,但在深度和广度上均已扎根并适时做了调整:

一、场景方面,一方面持续做深,在组织与运营市集活动的同时,挖掘与打造自有IP、品类衍生IP和外部资源共享、协作产生的IP,将鹦鹉螺市集品牌与品牌效应下的产品、服务均向文创的方向发展;另一面则开始做广,拉长市集活动周期,并提升活动的规模与举办频次。

二、内容方面,鹦鹉螺市集集合了独立设计师、手工匠人、海外买手和古着玩家等,从“个体户”、作坊到团队一应俱全,但90%左右的摆摊者为兴趣爱好群体。先前,鹦鹉螺市集的孵化服务,可以说是一棍子赶一群羊,但现在平台想提升全职摆摊者的数量与质量,并规模化的孵化出头部团队,因为针对这三个层面的群体,平台设置分级体系,提供差异化的孵化服务。

三、流量方面,鹦鹉螺市集正好经历了O2O的兴盛与衰退,此番又赶上了消费升级与新零售的浪潮,在这波注重消费体验的契机下,线下流量的争夺日渐进入白热化。鹦鹉螺市集本身就是一个产品、服务、空间相结合的体验性消费场景,这个场景中的多环节都可以添加新的消费元素,最终成为场景化的集合店。

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暴叔创立鹦鹉螺市集前,一直做平台型产品,因而我们现在看到的鹦鹉螺市集处处都有平台的思维。除了将市集活动本身办好并高速运转起来,市集所需的摆摊者资源、场地、赞助方等均是在搭建平台的基础上,以连接的方式获取的。就空间选择而言,鹦鹉螺市集先从轻资产的开放型场地入手,例如这次的万科广场,后续则会落地到封闭的文化艺术园区等偏专业化区域。

在开放型和封闭型场地上的选择,能看出鹦鹉螺市集没有在做活动票务和手作团队的推广营销,而是聚焦在帮助手作匠人卖产品,提升商业成交额。未来,这块的思维会是鹦鹉螺市集助力文创落地的通道,例如,向义乌输送优质的手工匠人团队,帮助义乌脱掉小商品商城的低端帽子,从中置换得到完备的柔性供应链资源。

目前,鹦鹉螺市集的线下购买转化超过40%,线上已经砍掉了电商板块,APP成为针对B端用户的一个实用性工具,暴叔也直言,APP上的C端服务还未完全想好,但从线下积累的流量必然是要反哺线上的。

关于鹦鹉螺市集的未来,暴叔给出了三点:线下空间规模的持续拓展、文创产品与概念的整合和使用、线下流量场景化应用的方向。而当下,鹦鹉螺市集已经跟国内一线地产商合作规律化的开展集合店,并举办活动,此外牵手浙江、江苏等地政府协助文创企业的孵化与落地。

鹦鹉螺市集跟摩登天空很像,融资上也差点牵手后者的投资方复星资本,但目前A轮融资还正在洽谈中。

 

产品:鹦鹉螺市集
公司:上海旭螺文化传播有限公司
网址:www.ywl.me

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