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转型做工具属性的旅游社区,河马旅居指南会是旅游出行领域的“小红书”吗?
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2017-08-08 18:01:46 转型做工具属性的旅游社区,河马旅居指南会是旅游出行领域的“小红书”吗?

旅游领域的“小红书”。

猎云网(微信:ilieyun)上海】8月8日报道(文/木木三)

获取旅游攻略和信息,在PC互联网时代,接棒OTA的是穷游、豆瓣、马蜂窝这类社区。移动互联网发展到今天,内容的碎片化、个性化趋势越来越强,内容与社交媒体的结合也逐渐深入,最有力的佐证是微信公众号满足了大多数用户获取内容的需求。

当我们能接收到铺天盖地的信息后,反而会感觉“一无所获”,转而呼吁精准化、定制化。在这条路面前,做提供信息的生意其实还是有机会的,尤其是内容与产品、服务高度结合的当下,如何从用户角度出发,在满足信息获取的基础上,为用户提供优质且多元化的服务,应该是内容电商、社区电商未来最具差异化的竞争力。

旅游信息也是一样,当穷游、马蜂窝这些社区不能满足某些消费者后,必然需要一个新的出口来承载。回看旅游内容的发展途径,社区化无疑是最有效的,尽管后期的商业变现一直是个老大难,但河马旅居指南还是坚持转型做垂直的旅游社区。

最初,河马旅居指南的方向是旅游自媒体,创始人Morgan后来发现,内容传播的最终目的是能让用户产生共鸣,并出现商业层面的冲动。看到小红书这种内容电商发展前景不错,但涉及面从运动、健身到美妆、护肤,成为了一个大综合性的平台,Morgan想做的垂直一点,河马旅居指南于是转型做具备工具属性的旅游社区。

屏幕快照 2017-08-08 17.26.55

定位在小众文艺群体,河马旅居指南现运营的城市有东京、首尔、香港、新加坡、曼谷、清迈、上海,由目的地的自媒体团队负责产出内容,主要瞄准当地有质感的咖啡店、餐厅、酒吧、酒店、美术馆等关乎旅游出行中的吃住行。

七大城市的内容皆独立生产、更新,在风格上是否会出现不统一,甚至是摇摆不定的情况呢?Morgan告诉猎云网ilieyun),河马旅居指南对内容有严格的审核与风格把控,就像小红书一样,平台运营起来后,一切都会按规律进行。未来,河马旅居指南将开放UGC模式,盘活社区,让用户在社区内产生紧密联系,保持高活跃。这步棋之后,河马旅居指南才能算真正意义上的旅游领域的“小红书”。

作为社区产品,河马旅居指南面临流量难题,在社交媒体、自媒体、社区的围猎下,这类产品的线上流量获取成本水涨船高,河马旅居指南的思路是通过微博、微信等社交媒体吸粉、拉新,同时在各大旅游社区、社群内获得转化。目前,河马旅居指南未做推广情况下的8000用户80%来自豆瓣。

做内容、做社区绕不开头疼的盈利问题,河马旅居指南要走的路也是内容电商,但推荐和导购的商品与服务,不会是机酒等没什么机会的生意,而是集中精力做轻资产的旅游产品,例如咖啡店、手作体验、陶艺等。去年,河马旅居指南尝试过内容付费,对外销售电子版旅行指南,三个月卖出去800本,但很难cover成本。

旅行终究是低频的需求,发行杂志等刊物,无法大范围的触达用户,更加不能促成交易转化。做一款工具属性的旅游社区,从内容认可的层面抓住精准用户,虽然前期用户量不大的情况下,交易额与现金流水并不会很大,但这门生意是可快速复制且能出现大规模爆发的。

当前,河马旅居指南还未打通盈利渠道,从去年7月上线至今,产品依靠创始团队自投资金来运营,Morgan的计划是在A轮的时候,做商业变现的事情。河马旅居指南的小程序已经上线,将开始引入一波流量,今年9月启动天使融资,开始大规模推广营销。

河马旅居指南团队现有6人,技术端采用外包,创始人Morgan毕业于西南民族大学法学院,曾任职于私募、资管、律师事务所,同时为《美食侦探系列》的旅行畅销书作家;合伙人卢一慧毕业于华师大设计学院,此前是青年艺术家,曾多次办展。

 

产品:河马旅居指南
公司:觅意网络科技(上海)有限公司
网址:yohippo.com

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