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帮专业农特产“贩子”卖货,花城农夫做提供技术与内容支持的生鲜商城
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2017-08-07 16:40:45 帮专业农特产“贩子”卖货,花城农夫做提供技术与内容支持的生鲜商城

家乡的味道,需要彻底去中介化传递给每个人。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】8月7日报道(文/木木三)

从投资与商业的角度看,生鲜电商的确是面临转型与生存的危机,但不可否认,生鲜电商至少让我们能享受“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”的食啖水果的便捷。社区生鲜店铺的线上化虽还未到取代传统的地步,但互联网摧古拉朽的功夫,终将让人们习惯用电脑、手机购买生鲜,足不出户吃遍天下鲜美物。

生鲜电商的故事不论怎么讲,都需要从各地供货商、经销商手中拿货,这个过程水很深,各家平台很难保证发给消费者的水果、蔬菜都是“名副其实”的。毕竟、经销商追求利润,对外供货主体是可以大规模生产、且能高度复制的产品,像一些本地化属性强的生鲜,其实很难流通到全国各地的用户手中。

“实话说,目前市场上流通的海南芒果,90%是攀枝花芒果”,花城农夫创始人王云峰告诉猎云网(ilieyun),消费者在天猫、京东上键入海南芒果,出现的商家与产品,基本上货源地都在攀枝花,且还不是攀枝花当地质量较高的品类。看来,至少在大型综合电商平台上想买到纯正的本地货,还是有一定难度的,垂直的生鲜电商或许情况也不会太好。

屏幕快照 2017-08-07 16.09.09

如何在线上买到真实的本地货呢?王云峰认为,拿攀枝花芒果来说,要买本地货绕不开当地的“果贩子”,但消费者除了短暂的旅行场景能直接接触到街头巷尾、田间地头的商贩,其余时间想建立联系的困难如隔山海。花城农夫正在解决这种信息的不对称,对于“果贩子”而言,一是缺乏低门槛的入网通道;二是不擅长内容营销与销售管理,将“果贩子”聚集到线上平台,解决这两个问题,让他们安心卖货,是花城农夫做“生鲜商城”的基本思路。

考虑到“果贩子”高度离散的现状,花城农夫前期从当地商会和帮会入手,获取商贩资源,为他们提供一整套的内容营销模板与技术支持,快速线上开店宣传并上货。在技术服务方面,花城农夫搭建的轻量化后台系统,可以实现一键化添加特产、库存管理、运费计算、毛利计算、订单统计、电子面单等操作,通过账户绑定后台,商贩使用互联网工具卖货完全是“傻瓜式”的。

提供工具、平台给商贩,生鲜食品的仓储、物流均由商贩自行管理,花城农夫的服务集中在商贩建立“门店”的前端。在获取用户流量这块,花城农夫前期电商运营的资源,加上商贩自带的流量,内侧阶段已经积累8000用户量,每天的发货量在800件左右,用户的留存率为10%-20%,平台上现有2000多商贩。

由于产品还处于内测阶段,花城农夫的覆盖范围和生鲜经营品类主要以四川地区的攀枝花芒果居多,后续将上线全国范围内更多本地化生鲜特产。

同生鲜电商平台和社区生鲜店铺对比,花城农夫与其不是竞争关系,所面向的用户群体完全不是一群人,花城农夫的优势在于推广本地化农特产,帮当地商贩打开产品对外的销路,并站在产品质量的基础上,利用本地化的优势倒逼供应链,为消费者提供物美价优的生鲜产品。

花城农夫团队现有4人,创始人王云峰此前为云词词典编辑器项目经理、ERDS产品经理、万物Super buildX技术总监、食尚鲜生联合创始人、善果农业合伙人;运营总监李红霞历任四川艾拉果业有限公司总经理、食尚鲜生创始人、有量金牌讲师、食尚商学院院长;技术总监龙秋全,曾为成都启源科创技术总监、英轩重工EDMS项目经理;产品总监杨然,历任去哪儿软件开发工程师、蚂蚁金服成都分公司高级软件工程师。

 

产品:花城农夫
公司:四川食尚农夫科技有限公司
网址:nfgood.com/login

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