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从美妆试用切入女性向消费,“姐妹范”用拳头内容为美妆、护肤品牌做推广营销
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2017-08-04 20:17:52 从美妆试用切入女性向消费,“姐妹范”用拳头内容为美妆、护肤品牌做推广营销

社交媒体上的美妆试用,能更好助力品牌推广营销吗?

【猎云网(微信:ilieyun)上海】8月4日报道(文/木木三)

 消费升级很有意思的一点是,消费者的购买行为不再是纯粹的“产品消费”了,从接受信息到决策,都会受到朋友、社交媒体的达人、各类平台的网红影响。90后为主体的消费群体,看重产品的附加值和品牌的效力,以KOL内容主导的社交媒体成为移动互联网时代,于他们而言,最直接有效的宣传方式。

美妆、护肤品的电商发展路径,似乎随着消费升级在走,从淘宝、京东的大综合平台,到聚美优品、丽人丽妆等垂直领域的玩家,再到小红唇、小红书等以美妆推荐、试用、达人分享等拉新、吸粉的内容型电商,新的形态在未来的3-5年必然还会出现。

内容火起来后,微博等自媒体上的美妆博主利用短视频、直播的方式,一度成为美妆品牌新品发布、试用推介的首要阵地。爱美的女孩不关注几个大V或网红,都没知识面跟朋友、同事讨论种草的事。受制于爆款内容与网红的生命周期,传统美妆博主为品牌做的市场推广,内容难以标准化,且规模化运营的成本太高。

我们能看到,Papi酱为Adidas做的广告,首先效果很好,再者依靠泰川禾洋在策划创意与视频生产上的能力,Papi酱后续可大规模、高频次的接各种服饰的广告投放。在美妆领域,是否有这种团队化运作的品牌推广服务平台呢?

屏幕快照 2017-08-04 18.48.35

姐妹范就是一个专为美妆护肤品牌/厂商提供市场推广与品牌营销服务的平台,不同于美妆博主互动式的自白化妆,姐妹范选择从试用切入,分素人试用团和红人试用两种解决方案,视频内容偏故事化和情感化,在产品之外,从心理层面触动消费者。针对大品牌和小品牌商家,姐妹范会给出不同标准化的解决方案,素人试用和红人试用就是差异化的服务内容。

红人试用,跟美妆博主的模式差不多,利用KOL的粉丝效应做品牌推广。本质的区别在内容上,其次姐妹范作为一个平台,考虑到持续生产高质量内容的难度与外部竞争激励的因素,选择接入美妆博主和网红资源,但不存在Papitube的孵化行为,只是帮美妆博主带流量,同时利用他们的影响力做推广,二者合作共赢,更多还是强调姐妹范平台的价值。

素人试用团需要姐妹范招募,招募的过程刨除美妆品牌自身的背书,剩下的部分就是平台的拉新与引流,这方面,姐妹范也会面临线上流量的问题,但试用推出后,已经收到4000多分试用申请,成绩还不错。试用的流程上,品牌需将美妆、护肤品等寄到姐妹范的仓储基地,平台对安全性与真伪做鉴定,并拍摄相关内容,招募与挑选试用对象后,物流发货,最后回收试用反馈以及统计数据报告,做结果展示。

当前,试用周期大致在一个月左右,前端的拍摄、招募以及后端的反馈与数据报告皆可通过技术手段,在智能化的辅助下缩短时间,姐妹范也会加强建设试用评测系统。两大模式下的内容分发渠道,涵盖了社交媒体、优酷和爱奇艺等视频网站、直播平台,收费标准从5000-30000元不等。

在内容上,从美妆、护肤产品开始,姐妹范围绕女性消费领域,将开拓消费电子、快消食品与饮料、家具装饰等市场,扩大品牌服务范围,也增加用户深度。未来,在多个短视频试用形成规模效应后,姐妹范计划打造IP,或推出短视频栏目,甚至是网络综艺节目,成为内容制作的服务商也是一种趋势。

关于现阶段的仓储与物流,姐妹范创始人王明功介绍,等业务量做大后,出于提升效率与缩减成本的考量,这两块由品牌方自己负责。上线以来,姐妹范微博粉丝超过4万,微信粉丝达6000,注册用户为700+,视频内容全网最高播放量为161万。

姐妹范在北京、上海、首尔均有办公室,服务了几十家国际知名品牌,长期服务了兰芝、雪花秀、菲诗小铺等知名品牌,有大量美妆类网红资源。团队现有30人,CEO王明功曾任新浪微博资深高级产品经理、人人网开放平台产品经理、雅虎中国广告算法工程师;合伙人朴惠化曾任百度商务经理。

“美妆与时尚的市场,现在看,并没有做的足够好,消费升级带来了更多想象空间与机会,姐妹范有可能成为一匹黑马”。

 

产品:姐妹范
公司:活力树(北京)网络科技有限公司
网址:www.jiemeifan.com

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