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从净水产品入手,觅罐要为年轻的中产阶级打造家居分众新零售
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2017-08-03 12:50:49 从净水产品入手,觅罐要为年轻的中产阶级打造家居分众新零售

从净水类产品入手,线上线下结合打造家居新零售。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】8月3日报道(文/余芊)

有数据显示,国内家居市场规模已达5万亿元,而淘宝、京东等互联网平台在家居行业的销售额仅为1000亿元。互联网+家居明显是一个巨大的市场,然而二者之间似乎还没有达到一个引爆点。马云曾说:“未来的十年二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”“新零售”会是互联网+家居的最终出路吗?

猎云网(微信:ilieyun)近期关注的觅罐就将自己定义为家居新零售,致力于在消费升级大潮当中,成为中高端的名创优品(中国版WilliamsSonoma),让中国年轻中产过上更好的家居生活。

“以前形容一个小孩特别幸福,就会说这个小孩是在蜜罐里面长大的,觅罐品牌就是希望帮助中产阶级寻找到自己的蜜罐,让自己和家人舒舒服服地趟在里面。”觅罐创始人Tony告诉猎云网。

“刚回国的时候需要购买家居产品,实体店看了看,发现价格好贵;在网上挑选一些,结果淘回来的产品有的质量不错,有的直接就扔进了垃圾桶,于是就想自己创立一家公司来解决这个问题。”Tony说这便是觅罐创始的初衷。

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觅罐只针对中产阶级解决2个家居问题:1.网上购买中高端家居用品无法线下体验 ;2.实体店家居用品太贵。觅罐的目标人群是2亿的中产阶级,年龄30-35岁,对生活有一定品质要求的女性用户。“目前根据我们的选品标准,只是开启了净水类目的业务,今年销售额突破了3000万元。”Tony告诉猎云网。

“觅罐采用电商(线上)加新零售(线下)的商业模式,初期专注于C端用户,后期会根据家居行业特性开展ToB,和ToD的商业模式。”

目前用户可在觅罐微信平台上购买各式净水产品,申请售后服务等。据了解,觅罐上线于2016年2月,单日销售额超12.7万,全年销售额3000万,月订单量4467,目前品类已经开始盈利。

Tony 表示:“通过净水产品品类的运营,我们积累了从0到1的能力:成熟的选品加上迅速销售能力;流程化供应链管理以及可复制的扩品能力。所以我们想通过本轮融资来进行品类的扩张。”

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觅罐未来6-8个月则主要集中于以下两方面的规划:1.扩品类:准备从目前的单一品类扩张到多个品类,销售额目标达到1亿元。2.新零售体验店:根据家居的特性,尝试线下家居新零售体验馆,并利用最新的营销方式形成线上线下互动销售。

谈及竞争对手,Tony表示觅罐最大的竞争对手应该是“网易严选”:“网易严选采用ODM(Original design manufacture原始设计商)模式,今年GMV目标70亿,证明家居这块市场是很大的;而觅罐定位是家居零售品牌,我们的优势是在供应链上游资源和选品能力方面,劣势是在流量的获取方面。但是因为家居需要体验的特性,我们会在后期利用新零售模式补齐。”

据觅罐创始人Tony介绍,觅罐主要有2位合伙人。Tony担任CEO,是连续创业者,拥有海外软件及电商创业经验,海外500强工作经验, 3900万跨境项目管理经验,曾就职于澳洲联邦银行和全球四大会计师事务所;Claudia 担任COO,她拥有10多年家居供应链,国内国际采购经验,累计采购额达9000万元, 拥有良好的供应链管理及数据分析能力,曾就职于圣象集团。

“家居是个9000亿的大市场,亚洲未来30年的大趋势是中产阶级的形成,中国的大趋势是会网购的中产阶级正在形成。80、90后即将成家,他们正在把网购带入家居行业,因此家居也成为电商平台增长最快的品类之一。”

据猎云网了解,觅罐正在积极进行天使轮融资。

 

产品:觅罐
公司:北京优客唯科技有限公司
网址:www.91miguan.com

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