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那些年,投资人收到过的“奇葩BP”
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2017-04-21 17:43:32 那些年,投资人收到过的“奇葩BP”

有哪些BP曾经“辣”过投资人的眼睛?

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】4月21日报道(文/竹子)

看BP是投资人的日常事务之一,徐小平曾表示真格基金每年都能收到一万份左右的BP。在众多的BP中,有哪些曾经“辣”过投资人的眼睛?回顾过往经历,投资人总结出了哪些创始人一定要注意的雷点?

在2017创新中国春季峰会上,创新谷创始人朱波和昆仲资本创始合伙人梁隽樟就此话题做了分享,以下为演讲实录,内容经猎云网整理:

创新谷创始人朱波

我曾经收到一个BP,说要干掉BAT,当时一再坚持让我一定要看,订了机票飞过来,最后我想好吧,马云之前也没人看好,说不定真的靠谱。于是我给了他一个小时,看到了一个20岁刚出头的年轻人,大四的学生,描述他的算法、技术眉飞色舞,但我不敢苟同。我说我不反对你的梦想,但梦想一定要从身边做起。你的背景、阅历、人脉无法支撑你完成要做的事情。这个人很执着,回去给我发了长长的一封信,中心思想就是“朱总,你不投资我会后悔的”。但我后悔的事太多了,一辈子总会有后悔的。

我还收到一个号称专家教授的BP,有很多学校为他背书,还有一大堆专利和写的文章。声称做成了盈利上千万,而融资只要区区500万人民币。作为一个专家写出这么个东西让我很无语,而且是在公开的路演现场发了这么个东西要找我。

我收到的很多不靠谱的BP,主要来自三类人。一是没有创业经历没有经验的人,多数为在校学生和刚毕业的学生。第二类就是重复别人已经失败过的教训和经验,比如O2O我们都不投了,还是有人围绕固有思维做这个事情,比如送外卖、做学生电商。

第三是专家教授。这些人往往上了点年纪,我不是说上年纪的人不好,但是他们发的很多东西都有固有的思维模式,认为过往的一些经验是正确的,听不进去别人的建议,还是沿着自己的经验在走。有一些认为他的科技他的发明,可以改变世界,但从来不从商业化的角度去考虑。创投,最终还是要有资本的回报的。

几年前商业模式创新为驱动的时候,整体还是很好。但是今天,人口红利基本用尽了,流量最贵,免费最贵。如果创业者还在想互联网的免费模式,通过商业模式变革达到马太效应,这个路是越走越窄的。要以新眼光来看,怎么样以科技和人工智能作为两个轮子,在往前走的浪潮中,找到真正的平衡点。

BP怎么做

我也看到过很多创业者,BP长长的有4、50页,讲很多。其实只要回答3个问题:

第一页简单简单再简单。我就关心3件事,你是谁,你的背景、团队、过往经历讲一讲。早期投资人、团队很重要。

二、你解决了什么事情,解决的事情,怎么解决讲出来就够了。

三、公司现状。是概念期还是初创期。你不需要花很多时间讲市场空间有多大,试图让投资人知道这是个巨大的天花板,还有很多人花很多时间讲行业痛点和竞争对手。如果你找的投资人连痛点和空间都不知道,不见也罢。因为你花大量时间去教育投资人,没有意思。

所以,如果一个创业者在5分钟不能把事情讲清楚,如何让投资人投你。怎么讲故事,故事是否讲给正确的人听?一个好的事情一定要找到对的人,在对的时刻讲给对的人。

昆仲资本创始合伙人梁隽樟

BP是我们每天工作很紧密的部分,再看过去收到的很多BP,对中国的创业生态是很好的回顾。说奇葩这个词不一定合适,但是讲我自己收到过一个与众不同的BP。是关于人类终极诉求——永生的。说实话我没看明白,它包括了很多生物能源等技术,也是反反复复的跟我聊,我和他电话沟通过一次。我性格有个特点,我会真实地告诉你我在想什么,如果我觉得不靠谱,我会告诉你,节省大家的时间。

但大部分BP还是创业者经过深思熟虑,把想法传达出来的结果。我回头看,我列出几个数字,跟大家分享一下:

1:120——这是我投资数量和看的BP数量比;

20-30——是每年我们基金大概会投的项目数字

12——是我看过的比较精简的BP,是曾经滴滴发过来的一个BP

61——是我看过很长的,微医挂号网当时转型融资时的BP

BP是每个创业者希望表达的内容,我们看的是背后的人和事情。

10年初,我们投的百世。创始人周韶宁是谷歌中国前联合总裁,他说要做物流,我问为什么,他说我在高速上堵过很久,发现是因为路上有很多货车,物流效率很低,他想改变这个事情。我说以你的背景做通信一类的,肯定没有问题,但是做物流是一个很大的挑战。最后我投资是相信这个事情空间很大,必须有人做,而我觉得他可以做成。

红圈营销是2012年投的,BP很简单,当时产品有很多问题存在。我自己跑了他很多客户,北京还有外地,大家说不好用但还是会买,因为产品确实解决了特定的问题。我们就认为,驱动行业发展的要素已经具备了,而且可以打中痛点,后来投资了他们。

过往的阶段,我们做的事情肯定有对有错,我回头看也做了归纳总结。我自己觉得那最近的两个时间段,有2个是还是做对了,在产业起来的边缘去布局,回报还是不错的。

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