多图|手把手教你打造一个月盈利1000美元的SaaS网络服务

猎云网 (文/小 白 2017-01-09 9

多图|手把手教你打造一个月盈利1000美元的SaaS网络服务

【猎云网(微信号:ilieyun)】19日报道(编译:福尔摩望)

编者按:本文原作者Alex Moskovski是软件工程师,喜欢兼职旅行,喜欢学习汉语。

这篇文章主要是介绍如何从无到有打造一个小型的有利可图的SaaS网络服务,如何月盈利1000美元。虽然比不上动不动就数十亿的独角兽创企,但是这却是一个有用、强大、可盈利的工具,每个人都可以尝试。最后一点,由于这个网络服务是用于俄罗斯的国内市场,所以我把所有的数据和图片都转换成了英语,货币单位也转换成了美元。希望我的经验能够被大家所采纳。

这一切都开始于我另一项被称为Postio的SaaS网络服务,这一服务可以让人们更容易的搜索和发布内容到他们的社交账号和群组里。作为营销策略的一部分,我购买并在博客上发表了一些针对网络服务用户、涉及各学科内容的文章,以从搜索引擎获得一些额外的流量。

之后,Postio突然开始获得从谷歌和Yandex涌入的大量流量,而且关键词和Postio本身毫无关联。

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这就是故事真正开始的地方。

确定一个痛点

显然,人们对菜单是真的很看重。一项研究表明,大多数VK.com的群主会在群组上方使用图形菜单,用于引导群组成员关注群组的重要部分,比如定价订单等。

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社交网络上的群组最终会变成某种形式的商店,由于省去了设置独立网站的麻烦,很多人都会利用这些群组来创业。所以,这些群组并不只是有关猫咪,还可以或多或少解决一些痛点。

但是这就是最好的部分,为了制作这个菜单,他们需要使用图像编辑器裁剪创造,打造一个主页风格的界面。这对于他们来说要求有些高,而外包这份工作的价格普遍是20美元一份。

通常创建菜单的过程如下:

1.在图像编辑器中,新建一个菜单图像,然后放置一些按钮;

2.将之分成几个部分,并与按钮链接起来,重新组装;

3.将所有图片上传至群组相册或者群主的账户中;

4.在群组里创建主页,并添加图片和链接;

5.发布链接到群组中的菜单页面;

6.固定位置,保持在上方。

还行,是么?

现在,让我们来看看我们能做些什么来解决这个问题。

做一个最小化可行产品

首先,我必须测试社交网络API的性能,来确定哪些操作可以自动,需要到什么程度。

原来,除了发布文章,API可以完成我所需要的任何任务。但是对于一个最小化可行产品来说,这些又显得过多,所以我决定删去以下这些功能:

1.认证;

2.菜单定制。用户可以从十几个预定义的模版中选择;

3.支付处理。我可以手动操作;

4.主页自动创建。用户可以亲自操作,复制粘贴应用所生成的主页模版;

5.文章自动发布。用户可以手动操作。

所以基本上,我所需要做的是一个图像生成器和一个上传工具。下面就是2-3天的开发后界面的样子。

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很丑,是吗?但是足够用来测试用户是否愿意付费购买这一自动化解决方案。

菜单创建对话也是不太完美的。

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是啊,我曾经也是一个完美主义者,不过现在妥协了。

验证想法

对于我来说,这相对容易,毕竟我从一开始就已经有现有的流量了。所以我所要做的就是在文章中设置几个按钮,然后等待访客的到来。

下面就是具体的样子:

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即使不看销售数据,我们也可以看到用户对这项服务非常感兴趣。请注意,这项服务所提供的只是一个很糟糕的免费模版。

下面就是从数据库中新鲜出炉的一些原始数据:

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并不是一个巨大的成功,但是它很有用,用户愿意为此支付。虽然也有很多不受欢迎的菜单,但是已经达到了最小化可行产品的目标。

正如你所看到的,我修改了价格,每个菜单模版大概4-6美元,希望能够获得有关定价的反馈。

现在,我们知道最小化可行产品是可行的,是时候来找出用户愿意支付的价格了。当然,这个价格应该是由数据驱动的,而不是预测。

估计价格

让我稍微解释一下,为什么我选择按每份菜单收费而不是标准的按月收费。上行社交网络的API是非常不稳定的,所以采用订阅模式会让我不得不不断地处理受API影响的用户问题。

拆分测试是确定用户易于接受最佳价格的最简单方式。简单的说,我为每一个注册的用户设定了一个随机价格,然后跟踪与这一价格相关的每笔操作。价格表看起来是这样的:

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我还删除了邮件注册,并采用一键登录来获得更多的注册量以及用户的数据。一个月后我得到了这些:

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这些数据告诉我们什么?

•1、2、3美元的菜单创建价格和0.5美元的更新价格是最有利可图的;

•1美元的支付量是2美元的2倍,3美元的3倍;

•1美元/0.5美元的价格组合在每用户平均收入方面(ARPU)是最赚钱的。

虽然2美元的价格销量还可以,但是我决定使用1美元的价格,因为我希望用户能够创建尽可能多的菜单。

升级

在做好定价工作后,我开始添加更多用户需要的功能。让我展示一下菜单创建页面最后是什么样子:

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仍然很粗糙,但是看起来还不错。所使用的技术也没有很花哨的,只是一些PHP和Imagemagick。我花费了两个晚上的时间来编写,过程也是很有趣的。我从小就对图像生成很感兴趣,我仍然记得那些学习光线跟踪、3D编程的不眠夜晚。

营销

起初我想利用现有的SEO流量来开始这项网络服务。实际上,我已经这么做了,我所需要做的就是扩大CTA按钮,让它更明显一些。这一简单的操作让我每天获得了大约150次访问。

但是当我这么做时,我注意到这项网络服务本身已经获得了搜索引擎的关注,所以总的流量上升至每天200次访问,平均每天产生了100个注册量。

Okay,不再废话,下面就是2016年11月的最终数据:

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请注意,Users只反映了该日期注册用户数量,并不是网络服务中用户的总数量。由于早期用户的反复操作,后者的数据要更大一些。

结论

这个故事可以算的上巨大的成功吗?很难,但是我希望这对那些想做小本生意的人有所帮助。

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