超级表格踏上SaaS收费之路,要做中国的ZOHO

猎云网 (文/第七笔画 2016-08-03 16

超级表格踏上SaaS收费之路,要做中国的ZOHO

【猎云网(微信:ilieyun)广州】8月3日报道(文/第七笔画)

这是一个深受互联网影响的时代,它让我们的工作、学习以及生活变得更加简单、便捷、有趣,有时近乎奇妙。超级表格对于“表哥”、“表姐”们来说就是这样的存在。

创业初心—做中国自己的在线云表格

超级表格的创始人陈坤极,硕士毕业于北京大学,十年IT从业经历,曾在北京百会和全球知名SaaS企业ZOHO担任产品和运营经理。

“当时我得出这样一个结论,专业管理软件其实是Excel的变种,它的核心就是表格。表格不仅是一个通用的管理思维,也是一个通用的管理工具。”超级表格创始人陈坤极告诉猎云网,2013年时中国的表格软件只有Excel、WPS,而国外有谷歌,有云端表格。于是,陈坤极开始了超级表格的创业之路,立志要为企业用户研发出一款体验好的在线云表格。

产品的价值是实现变现的基石

2014年3月超级表格正式上线。时至今日,超级表格已经不仅仅是多人协作的在线表格,而是一款从“Excel”切入企业办公协作的SaaS工具。陈坤极向猎云网透露,超级表格已于今年4月上线企业版,采取SaaS收费模式,营业额稳步增长,7月份达到7万元,预计年底即可实现营收平衡。

众所周知,从免费到收费是SaaS企业很难跨越的坎儿,超级表格收费模式探索的成功有赖于其好的产品体验。

如下图所示,超级表格界面简洁明了、一目了然。

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功能上,超级表格作为基于网页的“表格应用软件”,可实现多人同时进行一张表格的录入与查阅。用户新建好一张表格后,可以把这张表格生成一个表单链接发布给他人,大家填写提交完数据后,表格里会同步更新上该数据,消除信息的滞后性。在这点上,它打通了制作表格与生成表单的界限。

在企业信息管理和团队协作上,超级表格也可当作轻型的CRM、OA以及项目管理软件。团队管理者可以通过账号以及邮箱号组建团队成员列表,并根据可视化页面跟踪成员的任务进度。

此外,超级表格还提供权限管理功能,用于保证数据的安全和隐私。创建表格的人可以为团队成员设置查阅、编辑权限,比如团队成员只能看到自己的数据,主管则可以看到全部的数据;也能收集结构化数据并自动整合为表格——视图, 共享表格时可不共享整张表格,只需共享视图。

庞大的用户基数和合理的价格是实现盈利的有利条件

SaaS的定价是收费模式能否走通的关键。价格定的高了,企业不接受,价格定的过低,对于公司来说和免费区别不大,成了形式主义。超级表格的定价为30人企业每年3600元,60人每年7200元,90人每年10800元。相比于超级表格为企业带来的价值,这个定价并不算高,不难接受。对于超级表格本身来说又是一种可观的营收。

“过去的资深老用户比较容易转化成付费企业版用户。原来一直免费用,当听我们说准备推出企业版,且对免费版做一定限制后,大家都表示愿意考虑一下。”陈坤极表示,超级表格已有30万的用户基础,仅凭免费用户向付费客户转化,就可以获得可观的收益。

客户or小客户?免费or收费?一直是SaaS行业绕不过的两个问题,尤其在收费还是免费上更是争议颇多。其实无论企业如何选择,最终的目的都是实现变现,只是在这个过程中各家玩法不同而已。SaaS的前期消耗是非常大的,对于那些并没有切中用户痛点需求的产品来说,免费策略除了造成虚假繁荣之外,并没有切实的意义。收费是中小SaaS企业的必经之路。

“未来,超级表格要做中国的ZOHO!”谈及对超级表格的期许,陈坤极这样说。

 

产品:超级表格
公司:上海铀尼信息科技有限公司
网址:chaojibiaoge.com

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