A轮融资数千万元,他的秘诀是“不断求变,静待任何风口”

猎云网 (文/郑桂兰 2016-06-17 23

A轮融资数千万元,他的秘诀是“不断求变,静待任何风口”

云网(微信:ilieyun)深圳】6月17(文/郑桂兰 

导读:云巴成立于2013年,是一个者提供后端云服的平台,帮助开实现跨手机、跨端、浏览器和智能设备实时消息交,开者只要通一个 SDK 在两分内完成集成,便可完成推送、聊天、实时统计实时线等多个功能。

 云网了解,云巴在20145月完成了500万的天使,以及在201510月份完成来自米仓资本数千万元 A 轮融资。

 张虎作为云巴的创始人,曾就职于华为、Oracle,后立了极光推送,担任CTO2013年离开极光推送,立了在的云巴。

云巴从13年创立到现在,猎云网发现了一个有趣的现象——云巴的业务宣传重心一直在变化,从一开始的提供内部通讯到移动应用的消息推送,以及到完成A轮融资之后,将重心转向了物联网,每一个转变都会随着当下互联网的风口而发生。而现在,云巴的重心则转向了时下炒得最火的直播领域。

问及原因,张虎很简短的概括:紧跟互联网发展的趋势,或许才能创造公司的价值。

专注“实时”,在直播弹幕上发力

“云巴一开始就是跨平台、跨终端、跨网络的实时应用系统,面向各种场景都可以使用”。根据当下云巴做出的业务重心转移,张虎向猎云网做了解释。

云巴时下专注实时的命题,会根据时下应用场景的需要实时做出转移。用张虎的话来讲就是:只是宣传的重点往哪里偏移,但是为企业提供的后端云服务技术是没有变化的。

张虎告诉猎云网,之所以转移宣传重心,是因为当时的物联网市场不具规模性,就没有把重点放在物联网方面,但是随着项目的推进,发现有一些智能硬件的客户,所以后期就着重在物联网上做宣传。

然而,结果却不像他想象的如此美好。云巴在物联网领域推了几个月之后,发现物联网的量也有限。另外一方面,今年上半年开始,直播火了,为了让云巴的业务量更上一层楼,他做出了往视频直播的弹幕上发力的策略。

云巴观察到现在市面上并无第三方视频弹幕技术供应商,而云巴作为独立的第三方工具,服务或许刚好可以适合直播弹幕现阶段的用户增长,并且,云巴的技术经过了几年的发展,在信息的实时推送方面做得已经很不错了。

事实上,也正如张虎所说的一般,视频直播的爆发已势不可挡。这个曾经的细分领域正在迎来颠覆性时刻。无论是从用户的增长,还是资本的涌入,以及各大平台的相继入场,都预示着这个行业已经到了收获的季节。

然而,市场利好的一面是视频直播的增长爆发,但带来的挑战则是,直播频道里人太多,弹幕的规模太大,弹幕的实时性往往不够,或许是可以推很多弹幕,但速度会比较慢。张虎希望利用云巴这几年的技术积累,降低弹幕推送的延迟率,不管聊天室里有多少人,都可以支撑起来。

云巴 内图 1

任何风口到来,我们都做好充分的准备

云巴的后端云服务不仅仅可以用在移动应用或者网页平台,更可以用在智能设备上,完成对智能设备的远端控制。智能家居作为物联网行业最为典型的应用案例,云巴在获得A轮之后,自然不会错过进入智能家居领域的市场窗口。从2015年下半年开始,云巴基于自己的实时平台,打造了几个智能硬件的案例——云巴智能灯泡、巴智能空调、云巴智能小屋、云巴智能插座等。

“上线的案例从目前的情况来看,客户量起得并非很快,有些智能家居的客户合作了几年,产品的量只有几万台而已。”

既然云巴智能硬件客户的量不大,那只能顺应市场的需求了。他认为,初创公司不能制造市场,但可以用工具去撬动市场,但是这个市场首先要存在,如果体量不够大的话,就要考虑利用什么方式把客户量带动起来。

从目前的移动互联网市场的反应来看,直播的量相对起得比较快。一个中小型的直播平台,用户量就有可能超过百万级。并且,市面上专注做视频直播弹幕的公司不多,云巴已经切入了市场。

“云巴的业务重心不是瞄准一个固定领域和场景,我们只瞄准需求,不管是移动互联网、物联网或者传统的互联网,任何领域的风口到来,我们都做好了充分的准备。”张虎说道。

据了解,目前已有的3家用户量在百万级以上的直播平台与云巴合作,另外有3家正在洽谈合作,如果今年年底直播依旧火热的话,张虎希望与之合作的直播平台可以达到10家以上。

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找到突破点,把产品做极致

张虎从2011年创业开始,期间有机会接触大量移动应用开发者。他发现,由于一个移动应用从设计到实现,涉及很多不同领域,大部分团队并没有办法做到面面俱到。特别是后端云的开发,如果没有足够的经验与技术积累将其做好,比如网络通讯、数据存储等方面,会对产品带来负面甚至致命的影响,直接错过市场窗口。

事实上,在创建云巴之前,市场上已经有做推送、即时通讯的产品,但张虎认为他们并不能满足市场上的需求,“毕竟他们大部分在做基础云服务”。而他只想做需求更高的服务,比如能让开发者能够快速构建大规模实时应用,在最大程度上缩短实时应用的开发时间、提高开发效率并降低前期的开发成本和后期的运维成本。

相较而言,张虎认为云巴的优势可能在于起步较早,方向也较为明确。他告诉猎云网:“一般我做事情有两个判断标准:1、这件事可以给行业带来价值的,提高整个行业的生产率;2、短期内找到会用你们服务的客户。按照这个思路走,找到市场的突破点,把产品做极致,观察市场的认可度高不高。”

廉价的赞美没有意义,产品的价值应该看用户愿不愿意买单

“很多免费的产品是在绕弯子,他们不想考验客户是否愿意给自己的产品付费。但是我们的思路是一开始就要考验。如果客户不愿意付费的话,说明客户觉得我们的产品不够好。”张虎说道。

这几年的互联网创业给大家留下一个印象,在互联网时代,不论是什么样的服务,都得免费,一旦收费了,就不能叫互联网思维了。

免费或低收费的开发者服务对于许多开发者来说是一件看起来很有利的事情,但是从长远看来,往往弊大于利。

一旦小团队没有设置一个合理的价格策略,盲目地使用免费战略,为了生存下去,要么通过其他手段来变现,要么通过融资来解决问题。

显然,产品只有用户口碑而不能制造营收的话,就像口头赞美一般,听着好,却没有实际意义。因此,云巴的思路是“从一开始就要考验”。其采用免费+增值的的定价模式,高级服务需付费使用,而百万次以下的 API 调用和推送是完全免费的。

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“如果一个大客户都不愿意付费的话,说明我们的产品不够好。”

据了解,目前云巴的注册客户超过一万,付费用户在50以上,每年的营收额超过200万。

当下,云巴希望把直播市场攻下来,以此来大规模提高营收。

“或许直播未来会更火,现在只是一群俊男美女在直播间里面唱歌和唠嗑为主,如果未来进入生活和电商领域,相信火爆的情况会更加明显。”

做好积累和基础,迎接每一个机会

“以直播为例,直播间的人很多,体量大,对弹幕的实时性要求高。很有挑战,我相信很多市场同行还没有准备好。”

云巴除了在技术上做足了准备,在直播的宣传上,也早早的做了安排:策划公关事件,由云巴开通一个聊天室,让用户都进来,体验云巴弹幕的实时性、稳定性,测试云巴的系统到底可以撑多少用户,“我认为五十万应该不是问题。”张虎说道。到最后,只剩下检验客户到底会不会付费的问题了。

如果这件事情的结果和张虎想象的差不多,云巴则会更深入视频直播领域,针对不同的直播产品提供个性化定制服务,进一步提高用户体验。

在张虎看来,创立项目应该从基础做起,当你发现把所有的基础都做好,到达一定程度有积累时候,想做的场景来了,一切都准备好了,那么你就会有最佳的表现。

“虽然现阶段宣传重心放在了直播领域,但云巴还会持续关注物联网,寻找物联网新的增长点”。张虎说道。

 

产品:云巴
公司:深圳市微智云科技有限公司
网址:yunba.io

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