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打破菲律宾物流传统解决方案,Inteluck凭借SaaS服务获数百万美元Pre-A融资
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2016-05-28 08:05:58 打破菲律宾物流传统解决方案,Inteluck凭借SaaS服务获数百万美元Pre-A融资

“我刚来菲律宾时一个人都不认识,连英语都不会说,更别说找办公场地。”

【猎云网(微信号:ilieyun)】5月28日报道(文/竹子)

“我刚来菲律宾时一个人都不认识,连英语都不会说,更别说找办公场地。”

Kevin在大三时第一次踏入菲律宾,他发现这是一个乐观且感恩的民族,大多数人信教,吃剩的东西都会打包。

在熟悉这个国度的同时,他也找到了自己奋斗的目标。

Kevin发现,菲律宾的物流行业存在着很大的问题。

物流是菲律宾的支柱行业,但货运只能通过公路运输。由于缺乏革新力量和行业监管,偷油、超速行驶、拉私活和失联等意外情况基本每天都在发生。哪怕是菲律宾最大的物流公司2go,一个月也会因此产生上百万披索的额外损失。

因此,一些大型物流公司每个月会花一大笔钱购买如甲骨文类的企业软件,甚至疯狂到为了软件去改变公司的构架。与此同时,小公司却只能靠人工去操作和联系。

于是Kevin联手一个做软件的朋友,开发出Inteluck。

“我们跟很多公司都聊过,也和司机一起体验了整个配送过程,去发现他们的需求。”针对菲律宾物流行业的痛点,这款软件主要有四大功能:

1.实时显示行驶路线,行驶速度越快,路线颜色越深,超过一定速度系统会给出警告。

2.实时监控车辆燃油消耗情况,防止卡车司机偷油出售。

3.对卡车进行区域限定,一旦司机开出限定区域,系统便会发送警报,物流主可以远程关掉引擎,防止司机驾车私用。

4.双向实时语音交流,避免因路段不好等各种原因而引起的通话困难。还有一个SOS按钮,方便司机在遭遇经济情况时呼叫报警。

同时,Inteluck 也为菲律宾物流公司提供车队管理系统、货运主竞标系统、预算管理系统、电子货单系统等完善的SaaS 解决方案。

由于菲律宾移动应用还不够普及,大部分人也没有手机流量,Inteluck被设计成了网页端的应用。除物流业外,Inteluck Tracking System使用客户已经涵盖菲律宾建造、能源、食品、安保、酒店、公共交通等多个行业。

目前团队已完成数百万美元的Pre-A轮融资,投资方为 Infinity Venture Partners。

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优势与竞争

作为一个岛国,菲律宾物流行业发展良好,2010-2015年,菲律宾年均GDP增长率为6.2%,2015年注册车辆数的年增长率在4.55%左右。面对这样一个颇具潜力的市场,当地有超过20家的GPS提供商,但界面却十分传统。

“哈,我是处女座,所以对细节很在意。在开发之前,也研究过20多个竞争对手的产品。”

尽管提升了界面体验,但传统竞对的服务都很廉价,面对这样的竞争格局,Kevin告诉猎云(微信:ilieyun),价格是一个很敏感的点,太高太低都不行,需要在中间找到一个平衡。

目前Inteluck采用的月度收费方式,如果企业需要做定制开发,再单独收取开发费用。Kevin表示现在的价格盈利相对较低,但对B端很有吸引力。

菲律宾本地最大的物流集团2GO、菲律宾最大的国际货运公司 Royal Cargo、能源上市集团Aboitiz、国际物流公司 DHL等均是 Inteluck 客户。

同时,使用Inteluck SaaS产品的客户还包括菲律宾最大的建造商之一MDC,菲律宾最大餐饮连锁企业Jollibee、国际汽车生产商ISUZU等等。

成立两年,公司签下来近200个客户,几乎所有客户都进行了续约。还有近100家企业正在洽谈中。

未来

菲律宾有及时行乐的民族文化,做事节奏相对拖沓。对此,Kevin感同身受,“经常约好时间的前一天突然打电话说有事,又推到下周。就这样,试用、安装、讲价、签约,整个过程大概会花2-3个月。”

但菲律宾商户很有付费意识,也清楚服务和价格是成正比的,一旦对产品满意,后续签约的成功率就会很高。

Kevin告诉猎云(微信:ilieyun),用户的获取主要还是通过线下的方式,除此以外,还辅以了展会、线下聚会等其他的宣传方法。据悉,Inteluck正在和菲律宾一家大型卡车供应商五十铃洽谈合作,把Inteluck做成卡车的自带系统,通过这样的方式增加双方的竞争力。

“接下来我们会集中精力做大公司,但大公司决策的时间太长,因此在此期间,我们会多去接触中小公司,给它们更低廉的价格,或是免费帮他们做一些宣传网站。将来也可能做一个网页,将所有值得信赖的中小企业都放上去。”

Inteluck预计7月左右发布新版本,并在年底增加移动端应用。

目前,Inteluck的客户主要集中在大马尼拉地区(中央吕宋岛),预计今年下半年向菲律宾其他主要岛屿及城市扩张,包括 Cebu City 宿务市(菲律宾第二大城市)、Iloilo City伊洛伊洛市、Davao City 达沃市(菲律宾重要港口城市)等。

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