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供天下:涵盖交易与管理,为快消品经销商提供供应链服务平台
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2016-03-25 08:36:27 供天下:涵盖交易与管理,为快消品经销商提供供应链服务平台

供应链的线下环节转移到线上也许会更方便。

【猎云网(微信:ilieyun)厦门】3月25日报道(文/张惠倩)

虽然近年来我国快消品增长速度出现连续放缓趋势,但根据易观智库去年发布的研究报告,中国快消品线上销售市场规模达到600亿,却仅占整个零售业的3%-4%。我国的快消品线下零售渠道其实已经发展得比较成熟,也有足够大的市场需求。现在的问题是,传统快消品销售由于要经历从厂商、经销商到商家门店的一系列复杂的供应链交易环节,需要消耗大量的人力物力,一直以来其实弊端不小。

供天下创始人张贤鑫告诉猎云网(微信:ilieyun),供天下的种子轮投资人是快消品传统经销商,有多年行业经验,他看到了市场的很多痛点,并且觉得可以借助互联网平台解决某些问题,优化交易和管理环节。很多运营电商平台的经验也能应用到快消品供应链服务当中。

张贤鑫大学毕业后就曾创过业,后来曾在腾讯就职,其他核心成员也曾服务于新浪等互联网公司。供天下于去年10月份正式上线,做的是一整套面向快消品供应链的SaaS服务平台,针对的主要目标是快消品经销商。

供天下内图

供天下提供订单管理、商品管理、便利店管理、业务员管理、交易管理、进销存等功能。传统经销商和门店终端联系,一般都是直接打电话,这样虽然方便直接,但也容易导致错单、漏单,而且没有办法流程化,最终导致难以管理。还有一些其他方面的痛点:比如一旦业务员离职,他负责的门店就要重新规划管理;促销政策会被中间环节截流,难以迅速到达门店;复杂的线下活动难以推广等等。

而经销商使用供天下平台之后,可以对业务员、门店等进行多方管理,很多信息系统都会留存,不易丢失业务员本身对客户也可以进行简单管理,包括门店销量、地址、拜访情况等。张贤鑫说以前一个业务员负责30多家门店,现在可以达到50-100家,显著提升了管理效率。而且供应流程也更快速流畅:便利店下一个订单,经销商后台得到提醒,分配到司机发货,到货后确认是收款还是欠款,完成订单,同时负责的业务员也收到提醒,持续跟踪订单。

供天下是目前是一个区域化经销商SaaS平台,还不是全国性的,经销商使用平台需要经过身份核实,包括经营品类和许可证。 现在覆盖了除一线城市以外的大部分地区,将来还会向其他地区扩张。张贤鑫表示之所以不选择一线城市,是因为一线城市区域广,经销商通常比较分散,而且在配送上会有很多限制,所以从三四线城市开始尝试切入。

盈利方面,现在主要是两种方式,收取实用软件的服务费或者收取一个百分点的交易佣金。目前平台已和60多家经销商达成合作,日交易额达20万,涵盖酒水饮料、休闲食品、日化等各类产品。

竞品方面,有易订货、订货宝 这类面向全行业的订货工具应用。也有自营商城,需要自己进货出货,这种模式需要自建仓储,会遭到传统经销商的抵制,最后只能烧钱。

团队目前有8个人,基本都是原来公司的同事一起出来创业。张贤鑫表示供天下接下来首先会扩大客户,其次是做好产品规划,完善SaaS平台,帮助经销商降低成本,以寻求进一步的发展。

 

产品:供天下
公司:北京供天下网络科技有限公司
网址:www.gtxapp.com

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