• 31
硬件开发企业要小心,矽搜欲“擒住”你们的开发者
统计 阅读时间大约3分钟(1031字)

2016-02-01 08:30:39 硬件开发企业要小心,矽搜欲“擒住”你们的开发者

抓住开发者,就是抓住硬件企业的“心”。

猎云网上海】2月1日报道(文/小蒙)

对于普通人来说,“度娘”就够了,有事问问它,还真能给你说个123。可是,对于硬件行业专业领域工程师,要解决他们的“十万个为什么”,“度娘”就显得力不从心了。

“可以说,前期我们是一家2D(Developer)企业,帮助专业的硬件开发者解决问题。这个人群需要的是2B的专业级服务质量,但是,又如2C一样的分散。”矽搜网络创始人秦罡这样向猎云网(微信:ilieyun)解释公司的前期定位。

上海矽搜网络科技有限公司(矽搜)成立于2015年1月,是一个将大数据、云计算等智能技术创新应用于硬件行业的互联网公司,专注于做工业4.0时代的硬件互联网,把开发者专业服务放到云端,用大数据打通硬件供应链,从而解决中小企业的采购痛点。

有人就此疑问:为什么前后用户定位不一致?其实,前期2D,后期2B,这正是一个商业化发展过程。对于矽搜来说,只有2D的问题解决了,2B的“生意”才能引进来。

对于做硬件开发的公司而言,早期开发其实就是几位核心工程师的事儿。因为,早期开发是工程师们不断烧脑的“煎熬”阶段,杂事很多,比如工程师们如何选择符合开发标准的元器件,数亿元器件品类怎么对比等诸多问题。解决问题的过程繁琐,因此也会影响硬件产品的开发周期。

基于此,矽搜开发了面向硬件工程师的搜索引擎——EasyDatasheet,解决他们选型、比价、采购、打样等早期开发的痛点。目前,EasyDatasheet已经收录了1.4亿(SKU)的元器件数据,并翻译了500万份中文版开发资料。2015年矽搜已经完成了元器件数据库的建设,解决了工程师的元器件选型(开发者搜索同类替换型号,或EasyDatasheet系统自动提出建议)以及采购比价(上传元件清单<BOM>,系统智能分析元器件型号,直接在网站完成采购)、成本管理(系统自动测算产品成本和采购风险)问题。有了硬件开发的相关元器件,接下来就是解决工程师们的后续生产,这正是矽搜在新的一年要做的事。

硬件之云 内图

一旦工程师通过矽搜完成了硬件开发,其实就已经决定了该硬件量产时的供应商。因此,矽搜黏住了工程师,其实抓住的是硬件开发企业的“心”。

这样一来,矽搜的商业模式就非常清晰了。从解决工程师的问题着手,巧妙黏住企业,最终在供应链上完成自己的“大单生意”。借用创始人秦罡的一句话:“将终端用户的采购和生产需求对接到后端供应商。”

矽搜把供应链的事情想得并不简单,“大数据”是其商业价值最大化的武器。中小企业做硬件采购的需求是:好用、便宜、品类全、货期短。如果自建仓库,无法满足企业想买什么有什么的分散需求;如果做渠道,又难以解决货杂、周期长的问题。因此,借助于大数据技术,通过工程师们以及企业的搜索数据等分析计算,可以更精准地收集用户的元器件需求。

EasyDatasheet是上海矽搜网络科技有限公司旗下产品之一,另一个是硬件行业深度媒体硬报纸(网址:baozhi.in)。公司成立于2015年,并于4月完成了百万级种子轮融资。目前团队7人,合伙人5位。

 

产品:EasyDatasheet
公司:上海矽搜网络科技有限公司
网址:easydatasheet.cn

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
打赏该作者

微信扫码打赏该作者

0
评论
推荐阅读
记者名字
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×